国际贸易专题

沉淀和积累不足，会走很多很多弯路~ SOHO真的不是一头扎进去就能赚钱的~

用实力征服客户~打铁还得自身硬~

估计是优化不到位~还有就是新开要跑一段时间~

货物到香港再发到国内，还是直接从国外发国内呀~

找专门负责这一方面的律师

大健康行业和工具设备类会有优势一些。但是作为跨境和进出口建议都是通过社媒进行推广曝光，打造一定的影响力，才能有更多的转化

其实我觉得无论哪个市场都有深挖的潜力，就看你怎么挖了，有的人欧美做的很好，有的人非洲也能出大单，所以不要过分纠结地域，而是要找准自己的客户群体，这些客户群可能散落在世界各地。

从整体来看，2023 年的外贸市场确实面临着一些挑战，比如全球经济增长放缓、贸易保护主义抬头、汇率波动等。不过，也有一些行业表现比较出色，比如新能源、智能制造、医疗器械等。这些行业的出口业绩相对较好，主要是因为它们具有较高的技术含量和附加值，能够满足全球市场的需求。 不过，不同企业的业绩也会受到自身经营状况、市场定位、产品质量等因素的影响。因此，要想在竞争激烈的外贸市场中取得好成绩，企业需要不断提升自身的竞争力，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，同时也要密切关注市场动态，及时调整经营策略。

这个的话其实国际贸易的话还是很简单的，跟国内贸易相差的其实就是出口报关和运输的问题，不像国内贸易那么简单，不需要做出口申报这些，这个其实就是最大的差别，如果你们的出口报关问题什么的没有问题的话，其实跟国内贸易是差不多的呀。其次就是你要学习怎么开发客户，其他的其实都是比较简单的，只要有客户了你做个几单之后你就会知道要怎么做了。不过是一些细节问题需要特别注意，比如说信用证的条款需要怎么去注意防范之类的，还有就是收款应该用什么收款之类的。

目前值得去挖掘的市场当然是中东，RCEP，第一，中东国家今年和解了，国内没几家公司有合作的，这是开发中东市场的最好机会；第二，RCEP全面免关税了，这个组织里面的国家都可以去大力开发了，日本，韩国，新西兰，澳大利亚，东南亚，这些市场其实国内开发成功的很少，这也是绝佳机会

下半年的出口情况可能会受到多种因素的影响，包括以下几点： 疫情的控制情况：全球各地的疫情控制情况可能会影响到物流和供应链的稳定性，从而影响到出口贸易的情况。 国际政治形势：贸易政策和国际关系的变化可能会对出口贸易造成影响。例如，贸易战和制裁可能会对特定国家或地区的出口贸易造成影响。 供应链和物流：全球供应链和物流瓶颈的影响仍在持续，这可能会导致出口货物的延误或涨价。 国内外贸政策：各国政府的贸易政策和出口政策可能会对出口贸易造成影响。例如，减税、补贴和关税的调整可能会影响到某些出口行业的盈利和发展。 全球经济形势：全球经济的整体状况可能会影响出口贸易。例如，经济增长和消费者信心的提高可能会刺激出口贸易的需求。 总之，下半年的出口贸易情况可能会受到多种因素的影响。虽然我不能预测未来，但这些因素都值得关注和考虑。

受疫情影响，中国外贸遭受了很大的打击。但对于外贸人来说，这是一次绝好的机会，可以借此调整自己的业务模式，并扩大自己的业务范围。尤其是现在国内的外贸环境不好，所以做外贸的人更应该抓住这个机会。那么今年外贸整体流量比去年高吗？下面我们就来简单分析一下。 首先看一下海关数据： 今年1月-3月，我国进出口总值3.79万亿元人民币，比去年同期（下同）增长9.8%。其中，出口2.02万亿元，增长12.1%；进口1.57万亿元，增长4.7%；贸易顺差3807.3亿元，扩大76.7%。 其中，出口增长12.1%，进口增长4.7%，贸易顺差扩大76.7%。 从这些数据我们可以看出，外贸形势不容乐观。再来看看这些年来外贸行业的变化。 2015年中国外贸进出口总值为3.39万亿元，2020年中国外贸进出口总值达4.86万亿元，而2017年同比下降7.9%。2019年出口同比下降10.4%。 再来看看我们的制造业： 2017年我国的工业增加值达31.64万亿元，增长7.9%;2019年达到41万亿元，增长4.9%。而2018年我国的工业增加值仅为21.7万亿元，比2017年下滑了3.7%。 制造业是中国的支柱产业，制造业的萎靡也会影响到外贸行业。 那么未来中国外贸行业会如何发展？ 首先，随着中国经济的持续稳定发展和对外开放程度的不断提高，我国已成为全球第二大经济体、第一大贸易国和最大出口目的地国。在未来20年内，我国仍将是全球第一大市场。 其次，随着中国经济向高质量发展转型升级，消费结构不断优化升级和产业结构持续升级将成为新常态下中国经济发展的内在要求。随着国民经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，扩大内需成为实现经济持续稳定增长的根本途径。 第三，中国制造业基础雄厚、完整产业链优势明显、产业配套能力强、产业体系完备等综合优势仍将持续发挥。此外，中国制造业成本优势明显、质量优势突出、人才优势明显、创新能力提升空间广阔等也将成为未来我国制造业发展的新特征。

乐观点吧，虽然现在大家都不乐观，但是我觉得还是可以期待一下未来的

过完春节上班都一个多月了，春节后至今为止一个订单都没有，那其实这个跟你自己能力不行是没有多大关系的。目前来说这个整个大环境市场都很差，客户那边都没有下单，所以我们没有订单是很正常的。现在客户那边其实是需求下降得比较严重，连瑞信、硅谷银行都迅速的倒闭了，可以看到这个市场行情其实是有多差了。但是在这个情况下，市场如此不明朗，我们就需要更加去努力开发新客户了，同时保持一个良好的心态，虽然没有订单，但是只要有询价就有希望。

2022年相对2021年来说是一个低谷期。结合明年将陆续放开的口罩政策，大家对2023年的外贸行情怎么看？那其实我们这边放开之后肯定对于我们来说是有一定的利好的，但是目前不仅仅是因为我们国内的疫情管控原因，整个大经济环境并不是那么乐观。但是已经那么糟糕了，不会再继续这么糟糕下去了，肯定是会比今年更好一些的。我们还是要做好准备，不要盲目的看好这个市场，适当的选择会更好一些。另外就是要不断提升自己的竞争力才不至于被这个市场所淘汰。

你这个连怎么都不知道应该开始的时候就想要自己做，这不是相当于白扯呢嘛。你连最基本的开发客户都不知道，那怎么进行下去？就因为自己学了这个专业吗？在你什么都不知道的情况下，其实最好还是去社会上历练一下，知道最基本的入门之后愿意自己摸索也是可以的，就像你想学英语，你连最基本的ABC你都不知道你就跟别人说我想要跟客户电话沟通，这不是连门都没有吗？不要操之过急，其实深圳很多外贸公司，你随便找个外贸公司先学习学习都好呀。

感觉最近越来越吃力，订单量少了不少，这个和口罩原因是没有什么关系的。首先口罩出口这个也是一个产品，如果你是做口罩的，那么出口受影响的话，那么是有联系的，但是如果你是做其他产品的话，那么这个跟口罩是没有什么关系的。今年整个外贸行业受疫情影响、受美国加息、国外战事的不稳定影响，其实订单确实是少了很多。那么这个时候我们一定要把控好相关的风险，收款风险是最为重要的。还有就是如果做CIF条款的话，要特别注意客户那边的清关风险。

RCEP是指《区域全面经济伙伴关系协定》，是亚太地区规模最大、最重要的自由贸易协定谈判，达成后将覆盖世界近一半人口和近三分之一贸易量，成为世界上涵盖人口最多、成员构成最多元、发展最具活力的自由贸易区，2022年1月1日RCEP正式生效。那其实肯定是优先开发RCEP签署的国家会更好一些。因为这些协定国之间都是有相关的优惠政策的，那么这个是大大的减少了成本，那么客户的购买欲望就会更强烈一些，所以我们的产品如果是适合亚太地区的话，那么可以优先开发RCEP签署的国家。