有一个产品，三年前我开始做时，决定在大连，北京和青岛的三个厂家之间选择供应商。当时，三家的报价：大连最低，青岛次之，北京最高。
因为是生产线出来的产品，又是必须达到一定认证才能出口的产品。所以我并不很担心质量问题。而我主要是做杂货拼柜，经常从天津港出货。所以在这三家工厂之间徘徊时，我其实主要考虑三个因素：价格，地域，沟通的融洽程度。 因为地域远近决定了拼货和验货的便利程度，而且，从心理上，离得近也会有老乡的感觉，从情感上当然要先支持本土行业。我倾向北京的工厂。近吗，验货方便，赶交期时，送货也方便些。但是，价格却成了障碍。他离我最近，价格却最高。
首先在地域上优先投给了北京的工厂一票后，我开始比较沟通的融洽程度。三个工厂，我先打电话接洽负责人。电话中的感觉，我比较喜欢北京和青岛的工厂。听声音，感觉对方的业务员是有朝气，有热情的。大连的业务员就欠缺了些热情和感染力。我电话联系上后，就开始主要用邮件沟通。刚开始，三家反应都还积极。因为三家都有不少品种，我提出让他们给我推荐适合我的市场的样品。都同意寄样了，但最后我只收到了北京的样品。那两家为什么没寄？我没问。因为我觉得，初次合作的工厂，要求他们提供样品并不是框外的事情。不寄，只能说明人家不重视和我的合作，强扭的瓜不甜。也许，我让他们推荐品种，而没有指定品种，他们觉得我不够专业，又是外贸公司，不是正经国外客户，做成的可能费。所以，到这个环节，我和谁合作，基本有谱了。
其实北京的工厂也并没有每个品种都给我寄样，他主动来电话，详细了解了我做的市场和我的公司后，然后有针对节，他的积极主动又赢了一票。我开始琢磨怎么和他合作了。他报价虽然高，但是并没有一种证据能说服我它的产品就比别人家好，我必须要付高价，我开始做功课。我查了海关数据，发现大连和北京的工厂，都给美国一家知名客户供过货，这证明起码他们从质量和价格上都曾经在一个水平档。然后，我发现了北京的工厂参加各种展会宣传比较多，猜测他的各种运营杂费和宣传费用可能比其他工厂高，我查了价格，发现北京的产品网上零售价也并不高。他离我最近，配货费用最低，为什么价格反而报的最高？只能是市场定位和运营费用高造成的问题。
因为我这对工厂来说是一个新的方向。和他们原有市场并不冲突，工厂其实也很愿意多一个渠道。我利用掌握的资料，答应以工厂的品牌销售，帮他打进这个渠道，最后，终于以我心仪的价格和北京工厂合作了。事实证明，跟这家合作确实也很省心。他们的销售很有经验，以至于有时候我都有危机感，如果每家工厂都这么让人省心，客户还要我们外贸公司干吗？
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