在新一期《N+1网络营销实战》课堂上，有不少学员刚开始接触外贸网络营销，对这还没有一个明确的概念。有些学员甚至未能将B2B平台和企业网站明确的区分开来。尤其是在外贸网站建站优化这方面，对于网站到底应该布局哪些关键词一直是摸不着头脑。如果关键词选择不准，客户就无法找到网站。所以，怎么选择网站关键词成为了很多学员所关心的一个问题。
那么，外贸网站应该怎么样选择关键词呢？可以参考以下几点：
一、从客户角度出发
二、分析竞争对手网站
三、借助相关工具查询
四、关键词的选择原则
一、从客户角度出发
首先，从我们的目的为出发点，想让客户通过在Google搜索引擎里搜索关键词，然后在搜索结果里看到了我们的网页，最后进入到我们网站。那么，我们就要站在客户的角度去想，看看他们如果搜索你企业相关的产品时将使用什么关键词。
比如，上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司，那么他潜意识就会在Google搜索引擎里搜索关键词"China Electric Cable Wire Manufacturers Company"，这样就刚好匹配到这个网站的关键词，我们可以看到这个企业网站就排在Google搜索引擎里的第一位。如下图：
二、分析竞争对手网站
我们可以看一些同行竞争对手的网站，分析他们做的比较好的网站都是选用了哪些关键词，从中获取到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站，还可以让你快速找到对方网站的优点，发现自己网站的不足之处。从中取长补短，让你的企业网站做的更好。比如，我们看另外一家做电缆生意的企业网站，如下图：
我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cable supplier，Electrical wire cable manufacturer，Power cable supplier这三个关键词，这样我们的网站也可以参考这些关键词，然后再进行综合分析选择出合适的！
三、借助相关工具查询
1、谷歌关键词规划师(Google AdWords)
我们可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词和搜索次数。比如我们在谷歌关键词工具里输入关键词"Cable manufacturer"进行查询，如下图：
我们可以清楚看到下面红框左边是"Cable manufacturer"的一些相关长尾词，中间对应的是这个关键词在Google搜索引擎上平均每月的搜索次数，这样我们就可以很轻松的查找到了很多客户会去搜索的关键词，是不是比你自己在那苦苦去想更加快，而且更加准确呢？
2、 Google趋势工具(Google Trends)
这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google趋势工具输入"Artificial intelligence"这个关键词，如下图：
我们可以看到"Artificial intelligence"这个关键词在过去五年内的变化情况，热度是呈现出不断上升的一个趋势，说明这个关键词价值是不断再增长。
3、Google 搜索下拉框
当你在Google搜索相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。比如，当你在Google搜索引擎里输入关键词"metal products"，如下图：
根据上图可以看到，Google 搜索下拉框会推荐出十个相关的长尾词，我们可以整理出来然后再从中选择出我们想要的一些关键词。
四、选择关键词的原则
1、要选择有人搜索的关键词。这点比较容易理解，如果没有人搜索的话，你网站根本就不会被客户找到。
2、关键词搜索量尽量大。只有你网站选择搜索量大的关键词，这样才能让更多人搜索到你的网站，从而提高网站的展现次数和流量。
3、关键词的竞争度要小。网站选择的关键词竞争大的话，那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到前面，那么你选择的这个关键词无论有多热门，也根本无法为网站带来客户。反之，如果选择的这个关键词竞争度小一点，但是有着一个好排名，这也会为你网站带来不错的效果。
总结
对于一些中小企业来说，如果网站没有请专业的SEO人员维护的话，最好不要选择那些比较热门的核心关键词，因为没有人去做优化是基本没有排名的。那么，这样的网站布局什么样关键词才能被客户搜索到呢？建议选择一些长尾关键词，比如：地区+核心关键词+服务/功能。长尾词虽然搜索量没那么高，但是比较精准，转化率也比较高，而且做排名相对比较容易，是一个不错的选择。
