首发于“大货代”公众号
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我的办公桌面总是乱糟糟的的，偶尔我会用半天的时间来把桌面收拾干净，显得很整洁很有条理，这种感觉是非常有成就感的。但是，用不了三天，我的桌面又会恢复乱糟糟的的状态。
相信这是很多人的日常，我们向往着干净有条理，向往着有成就，但总是用力过猛，期待于瞬间自我醒悟而得到某种永久的良好的习惯。桌面为什么总是会恢复乱的状态？因为我没有形成或叫养成可以保持桌面随时整洁的良好行为体系。而体系才是随时可以达到良好结果的方法。
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现在很多喜欢说唯结果论。
如果有个物流老板开了个公司组起了团队，目标很清晰：每月赚100万。但没有产品体系，没有员工培训体系，就给员工一个字：干！我相信你肯定觉得他应该先去挂个精神科。
如果一个销售立志说下个月要成为销冠，但他没有完整的开发客户的体系，跟进客户的体系，就凭一腔热血，那么相信下个月他可能要再立志一次了。
即使这种唯目标性的销冠达成了，那么然后呢？目标达成了，忽然就迷茫了，以后做啥呢？如果这种用力过猛的立志没有达成，很可能就会击溃他的信心，从此沉沦一蹶不振。
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销冠只是结果，特别是连续的销冠，是他有着一套完整的搞定客户的行为体系，在这种体系的运作下，带来了业绩成为销冠的结果。
拿减肥来举例，绝大部分人应该跟我一样，永远在减肥，从来没成功。劲头来了今天一天都吃素食，晚上就上称看一下。一个月不动一下，兴趣来了穿上鞋出去跑个十公里，喘的像条狗，回家就上称看一下。
其实道理大家都明白，减肥需要一个完整的体系，保证每天输入的热量小于输出的热量，长期积累，每日坚持。不需要每天上称看，瘦下来只能是唯一的结果。
而拆分体系又是一件非常容易的事。销售业绩=拜访量*转化率。很简单的公式。
想要销售额增长，要么拜访量增加，要么转化率增加，最好是两个都增加。
拜访量增加，方法也只有几种：打电话、扫楼陌拜、线下活动、展会、转介绍。
转化率增加，方法也不多，学习-练习-总结-学习-练习-总结……
看上去很简单吧。这时候又要讲到身份的问题了，销冠是一种身份。
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身份是个神奇的东东，我有个同学是服装厂老板，平常说话那是脏话必带，说是习惯了。有次打电话问我：你没觉得我从来不说脏话了吗？我想了一下，确实如此，问他为何。他说：信基督啦，信徒是不可以说脏话的。
用在销冠这个身份上呢？销售每天打三十个开发电话，连续打一周，谁都能做到。坚持两周呢？两个月呢？如果做不到，就想一下，如果我是销冠的身份，这就是我应该做的事，应该完成它。
周一晚上几个同事临时约喝酒，抹不开面子就参加吧，晚上的复盘总结还有网课明天再说吧。想一下，如果我是销冠的身份，每天复盘总结是我应该做的事，应该完成它。要么做完事再去喝，要么就不喝了。
下午约了两家客户要拜访，临时有一家有事要改天，正好早点下班去玩两局游戏吧。想一下，如果我是销冠的身份，我应该充分利用好白天每一个小时的时间，缺一个客户拜访我就扫完这一栋楼，应该完成它。
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人是可以自我催眠的，是可以把很多思维和行为变成潜意识的，而身份的定位是自我约束的一种好方法。体系的养成是自我进步的阶梯，多种适合自己的行为体系养成是在任何行业、岗位上都能成就大事的必须步骤。一通而百通。
