许多外贸管理者可能都有以下困扰：新人成长太慢？这是作为一个管理者都会遇到的难题，也是第一个坎。另外，如何快速复制销冠？也是外贸企业管理者们要解决的难题。只有解决了这两个问题，外贸企业才有可能长期持续地发展。
那么，我们怎么能够去把团队里面Top Sales的优秀的能力复制给其他新人，让他们成长更快？
一、理清工作流程
每一个高效率的人，心中都有一个明确的目标/结果和清晰的思路，每一步怎么走，从开头贯穿结尾。也就是说，帮助新人理清工作流程，按顺序，按步骤，有节奏地进行工作，效率最高，做事不绕圈，不迷路，路径清晰地抵达目的地。
二、复制销冠经验
邀请销冠及时给团队做分享，当然这个分享也不要随意，要提前跟销冠提前沟通好，需要把他们整理出来一个PPT，里面包含把这个客户从初次接触到最终成交这个过程给梳理出来。很多新手销售学的就是怎么从开始接触到最后把客户签掉的从0到1的过程，剖析过程，提炼一些值得复制的东西。
另外，公司需要提供一些比较好的激励政策，比如说有些企业会建立一个讲师体系，也是从一个正向的方面去激励一下销冠，或者是有些公司会实行级别工资。
三、培养学习能力
对于一个外贸新人来说，持续的学习能力是首要素质。世界每天都在变化，大事小事每天都在发生，需要了解与国家、与政策、与行业、与产品、与相关技能息息相关的讯息和知识。所以，每天可以花10-20分钟的时间进行学习，并保持这种习惯。如果不知道看什么，建议：外贸行业动态，汇率动向、国内原材料价格走势等交易核心，如果持之以恒，最终会有很大的收获。
四、依靠管理工具
依靠管理工具，通过技术手段实现销售经验的沉淀，形成一套公司的数字资产。孚盟MX·外贸CRM系统，就是一套专属于外贸出口企业这样的一个软件，帮助员工解决客户管理、邮件管理、销售管理等模块。比如说邮件，如果你用传统的Foxmail这种邮件客户端，那公司层面是很难去了解客户跟进的进度，再者新手销售在回复客户邮件的时候也会很晕，不知道该怎么回。
那如果说我们能够让销冠把这些经验全部固定出来形成一套销售SOP，在外贸新人需要的时候就直接可以用，成长的效率和速度就会提高。那销冠在花时间去培养他们的精力分散会更少一点。
从管理的角度来讲，销售也可以通过孚盟MX·外贸CRM系统内置的合同管理、报价管理提升人效。大家都知道，做外贸出口在合同内容条款是非常非常严谨的，万一一个新手销售没有经验，把它做错了，导致产生了损失，或者是因为报错价了，客户丢单了，这个太可惜了。那如果用了一套系统，只需要简单的填好他跟客户沟通的那几个数字，那么最终系统还会触发审批，确保这一张单子起码在公司流出去之前是不会出错的，我们尽可能降低这种无效的损失，让员工能够提升综合能力。
写在最后
很多人讲外贸销售是一个很随性的一个岗位，个人能力与性格都不同，其实这是有误解的，他不管再怎么有个性，底层的东西是不会变的。从接触到客户到最终拿到了订单，这个中间的过程是不会变的，学会了这些方法，形成了武器库，那新手员工就可以有据可依、快速成长。组建一支彪悍的销售团队，才能够打胜仗、打硬仗。想要了解孚盟外贸CRM的，联系我们即可。
