我想对于新手来说，急需突破的就是销量的提升。那这就不得不说流量和转化。
一、 先从流量说起，Amazon流量入口有很多。
站内：
1.Deal,这个大家最熟悉了吧。Lightning Deals, Deals of the Day, Best Deals.
2.Best seller 下有Best sellers,；Hot New release上升最快，有Amazon推荐；Most Gifted, Most Wished For.
3.关联营销FBT（Frequently Bought Together）
4.分类节点
5.站内广告ppc。
等等，以上列举大部分是我们中小卖家比较容易掌握的流量入口，还有其他很多入口，不一一列举。
站外：Facebook广告，Youtube红人视频营销, Google广告，博客，网站等等。
（一）先说说FBT(Frequently Bought Together)
两种情况
第一种是在自己的产品A的listing下做Add both to Cart/Basket, A+B的捆绑销售， 论坛已有过分享，做法很简单，在Money off 进行设置。
效果如图。这是让买家自己去进行购买。
同时，我们可以对买过A产品的买家进行发站内信，做促销码让他们进行买A+B。
第二种情况， 是在你的竞争对手的爆款的lisitng下做FBT, 或者大流量的lisitng都可以。
这就要看你手头上的资源了，如果你手头有个几百个，甚至上千个真实买家账号，这种FBT，轻松搞定。当然这种资源不是那么容易搞到的。很大一笔投资。
（二）、Most Wished For, 心愿单， 前台显示在Best Seller下面。如何才能让自己的产品出现在心愿单呢？ 找人给你的产品点 Add to List—Wish List。
资源哪里找，在逗逼论坛。 这里顺便给逗逼论坛打个广告。据说国庆后，逗逼论坛会公测TEST BUY TEAM。包含很多很棒的服务，如对review点yes,no等等。
逗比们，静心等待。
（三）、重点讲下站内PPC广告。
1.Amazon对于keyword的抓取是单个词，而非词组。
也就是说当你在后台search term里设置关键词的时候，你无需重复设置。比如，你的关键词是power bank， portable power bank, power bank for iphone。
那么，你只需在search term填写 portable power bank for iPhone。并且以“空格”隔开。不要用逗号。
2.标题的权重和search term的权重是一样的，也无需将标题的keyword重复设置到search term。重复设置相当于自己跟自己竞争。
3.PPC的时间设置。
一天当中，当地时间的下午到晚上这个时间段是客户浏览量最大的。在这个时间段内加大你的Budget.
4.keyword的搜集。
a.市面上现在各种关键词工具，让人眼花缭乱。在你寻求关键词工具的时候可千万别忘了，亚马逊本身就是一个关键词库。
首先选定你的核心关键词，比如power bank。在亚马逊的搜索框输入power bank，如图所示，亚马逊下拉框会有相关推荐的词
这些词要收录起来，那么接下来怎么继续拓词呢？ 灵机一动，有26个英文字母啊。在后面+字母a. 看看有什么效果。 没错，又有相关推荐
哎呦，不错哦。然后再b,c,d,e…….把26个英文字母都一个一个放下去进行拓词。到这里，还没完呢？ 不是还有阿拉伯数字吗？ 0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,同样的，一个一个放下去进行拓词。这里呢，也可以把26个英文字母和数字放在power bank中间和前面这两个位置，也会得到不同的关键词。这些关键词是亚马逊实实在在的customer search terms，而且还是免费的。比有些付费关键词工具好用多了。我们这里只进行了一个核心关键词的拓词。同理，你也可以用其他与你产品相关的关键词进行拓词。
b.然后，是Google的搜索框，为什么呢？老外跟我们中国不一样， 老外就是喜欢去搜索引擎直接搜buy某某产品，然后再进去购物平台。 我们国内基本都是直接去购物平台上面搜索我们要的产品。Google的关键词搜集方法和上面Amaozn的搜索框做法是一样的，如法炮制。但这里有一点要提醒，记住要收录相关性的关键词。 比如how to use power bank，这种关键词你就没必要收录了。
c接下来是Google adwords planner也就是关键词规划师，这个大家应该都知道怎么用。
d.关键词生词工具， 如merchants word， 这个应该都知道。
e.最后，说下反查关键词。就是查竞争对手的关键词。这个市面上有，价格不便宜，大家可以自己试看看。这里我就不做广告了。
5.campaign的设置。
一个sku至少要4个campaign。
一个Auto
一个Manual phrase， 关键词选取CR高的。
一个Manual broad， 关键词来自你搜集的关键词。
一个Manual Exact, 关键词取自CR高的。
6.
a. PPC曝光高，点击少。
说明主图有问题，得换；说明keyword的相关性有问题；当然，跟价格也有关系。
b. 点击高，转化低。
说明keyword的相关性有问题；说明listing的优化还不够。
c. PPC能够提高keyword的自然排名。
（四）、最重要的一个流量入口-Keyword的搜索排名，也就是关键词的自然排名。
如何提高关键词的自然排名？
1.PPC可以提高关键词的自然排名
2.通过反查竞争对手的关键词，结合静态超链接和动态超链接，可以有效地提高关键词的自然排名。
二、 转化
1.图片的优化。
a. 主图
b. 产品全局图，包括包装，额外配件；
c. 拆分图，产品拆分后，所有零件配件放一起的图片；
d. 细节配件图
e. 3D渲染图
f. 实际使用图
图片可以找专业的公司来进行拍摄，同样的title, bullet point, description也可以找当地国家的写手来写。 推荐一个网站给大家参考：
其他还有很多相类似的服务网站，大家自己参考参考。
2.QA（questions& answers）
QA是为买家答疑解惑的，如何做QA呢？ 10月4号前，还可以折扣换评。 从此以后就留不了review了， 但Amazon没说不能留QA对吧。 之前，我说做测评的时候顺带走QA。
跟reviewer说，你要是给我留给问题，我就给你多大折扣。Reviewer愿意的话，一个Qusetion就算搞定了。
3.QA的vote
这点可能很多卖家朋友都没有很重视。但是本屌亲测，同样的一个Question在不同的两个lisitng下， 有vote的权重比没vote的权重要高。
站外的引流和转化，我就不在赘诉。对于中小卖家而言，玩转站内的流量，足矣。
