对于固定类目经营的有经验的亚马逊运营者而言，往往会积累一些自己常用的关键词，在遇到类型产品时使用恰当的词汇。而对于新手或经营较少的运营者，更多通过参考同类链接或使用第三方提供的关键词数据进行优化。目前多数提供关键词挖掘的网站并非实时测算关键词的使用频率，而是通过内置关键词数据库，在用户查找时反馈相应的数据。这些关键词数据往往只有流量高低之分，对具体产品的帮助不够明显。通过建立固定类目的关键词词库，可以节省大量时间，提升优化效率。以下我将从如何选取基本关键词，如何扩展关键词词库和如何使用及更新词库三个方面，详细介绍关键词词库的建立与管理。(在这里关键字并不止包含Search Terms，还包含了比重最大的标题)
一、如何选取基本关键词
我曾在Amazon跨境运营从入门到入土——1周目就提出关键字有有效和无效之分。对于而关键词好不好的评判标准只有一个：商品能获得的有效流量的大小。经验上来看，亚马逊对新品有一定的扶持期，在此期间链接将会在其所包含的关键词下得到额外曝光。通过对基本词的整理和分类，可以在新品上架及手动广告优化时最大程度上涵盖产品的各个流量来源，避免隐形的销量流失。
为了能够更加精准的描述产品，首先要积累一定程度的基础词汇。一般而言，可以分为以下4种：
品牌词：对于注册对应站点品牌的店铺，自己的店铺名可以作为关键词使用。通过一段时间的品牌化运营，不仅可以提升品牌词的搜索流量，也可以为店铺其他链接带来额外的曝光机会。对一些同类目热销的大卖品牌也可以进行积累，在后期广告关键词投放时进行尝试。
型号词：对于3C类目等标品而言，由于买家对产品属性了解程度较高、购买决策偏向理性购买，因此型号词是买家搜索时重点关注的内容，比如iPhone X，USB 3.0等词。这些词和产品本身关联度较高，需要按实际情况选取使用;
类目词：对于服装等非标品而言，买家在购买前较少有清晰的购买意向，也更倾向于做出感性购买决策，因此搜索行为更倾向于使用类目词。除了亚马逊提供的分类树用词外，还可以参考其他电商平台的分类标准添加同义词;
属性词：属性词是对型号词和类目词的补充，以商品的风格，材质，颜色以及使用场景等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名Top 100的产品进行标题关键词的抓取，根据词义和字符数保留和产品本身最相关的核心词，再将其分门别类进行整理。
与一般单词相比，基本关键词在标题种出现的频率更高，买家搜索的可能性也更大。这时可以通过爬虫软件批量采集相应类目下产品的信息，通过词频分析软件进行使用排序，最后按照以上分类规则进行编码整理保存，就可以得到一份较为完整的基本关键词表格。
二、如何扩展关键词词库
根据传统的关键词分类方法，可以讲亚马逊关键词分为三类：核心关键词，常用关键词和长尾关键词。对其判断方法也可以依据搜索结果数及首页review数量来简单判断。由于各类目情况不同，以下仅以服装的dress类目为例：
核心关键词。核心关键词一般为1-3个单词或词组，常为型号词或类目词其中一种或搭配组合，也是最普通的关键词。比如dresses for women，前台搜索结果超过100,000，首页review超过1,000 的链接有22个，占首页链接数量的45.8%，属于典型的核心关键词;
常用关键词。常用关键词在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词，一般在前台的搜索结果介于50,000-100,000个，首页链接有超过1,000 review的大卖链接。常用关键词一般包括亚马逊搜索栏推荐词，行业大词等。举例而言，long sleeve dresses for women 在前台搜索结果超过90,000个，首页review超过1,000 的链接有11个，词义更精准，竞争度相对核心关键词更低;
长尾关键词。长尾关键词一般使用型号词/类目词/属性词中2-3种，长度超过5个单词或词组。长尾词在前台搜索结果小于50,000的关键词。比如striped long sleeve dresses for women，
由此可以看出，对于dress类目，三类关键词呈树状分布，使用Excel基础的层次结构和前期积累的属性词，可以有效拓展关键词丰富度。
其次，好的关键词是对于一般词组的优秀排列组合，而判断优秀与否的根本标准在于能否出单。根据：
销售量=浏览量*转化率，
Review数量=销售量*留评率
可以看到，浏览量和购买量成正比，购买量和用户review数量成正比。亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右，在各个类目中留评率相对稳定，那么可以推测用户review总数量越多，该页面的浏览量也就越大;同时，商品所在页面页数与浏览量成反比，即商品越靠后，浏览量越低。那么，关键词的选取标准就推测出来了：
优秀的关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多。
有了以上的基础词积累，就可以通过矩阵匹配和关键词评分工具批量生成一批关键词并判断其有效性，在此不做赘述。
三、如何使用及更新词库
关键词的使用最终是与上架产品相关的，通过批量操作获取到的高分关键词如果与产品不符合，只能为链接带来无效的曝光和流量，降低前期出单的比例。同时关键词的评分也不是一成不变的，在一段时间后某个好用的关键词搜索结果下会涌入大量链接，使得该关键词的整体评分向平均值回归。因此我们至少要保证在上架的时间点使用的关键词是最优的。还是以服装类目为例，假设上架的款式如下图所示：
款式的根属性为裙子(Dress)，通过搜索发现同类款式核心关键词为T-shirt Dress，其余属性为中长，圆领，短袖，休闲，纯色，女士，棉……通过第一步筛选，可以有效降低难度。
其次，通过矩阵匹配得到一批常用关键词和长尾关键词，判断其搜索有效性和评分，将高分关键词放入后台search terms种，可以显著提高链接的搜索可见概率。
最后值得注意的是如果你的产品已经有多款同款链接，可以简化流程直接通过分析对手的标题来获取相关信息。但如果你的产品在亚马逊是全新的产品，在关键词评分的同时还需要分析搜索结果，避免不恰当的关键词使用。
结语
以上我们了解了关键词词库建立与判别使用的思路和方法。对于经验化运营而言，可以尝试建立亚马逊关键词词库，通过关键词的量化分析，逐步将自己的经验进行数据化复盘，最终实现上架的标准化操作，提升优化效率。
以上文章作者旭鹏，来源知乎
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