我在2015年5月开始与亚马逊FBA。赚钱,直到2016年2月-3月。然后我有一个接一个与亚马逊问题,直到我用尽了钱。
国际海事组织(IMO)失败的最大原因是手头没有足够的资金来处理事情发生错误。他们会的。
大家都说挑一个好产品,优化你的产品,剩下的就会落到实处。这几乎是事实。
首先,这需要一定的运气。我的产品有很多竞争对手,但是我选择的时候却没有优化过列表。当我命令它的时候是这样的。当我的订单到达亚马逊时,就在几周后,它有15个新的竞争对手,以成本优化上市销售,以获得市场份额。
我现在有5万美元的库存,应该变成18万美元的收入,但不是多余的现金来推销我的产品。亚马逊忽略我的产品在有机搜索。所以,我所有的销售都是通过亚马逊上下付费广告来实现的。
这个效果很好,直到2016年2月。然后亚马逊改变他们的广告平台上的完全匹配。 Bam,那个广告渠道没有更多的销售。这是一个双重打击,因为这也导致有机搜索排名下降。每个人都抱怨,因为这将每个人的广告搞砸了。亚马逊“撤销”它。我的广告从不执行相同的操作。我并不孤单。
然后在2016年3月花了很多钱来修复我的广告上的一些关键字我成为这些广告猖獗的点击欺诈的受害者。亚马逊广告在不到2个小时的时间内就花费了700美元,而我的预算每天只有10美元。点击次数为146次,点击率为21%的关键字通常每周点击一次,点击率为0.21%。这就是亚马逊的点击欺诈过滤器的工作原理。
如果你认为退款是你所需要的全部,你不理解他们的有机搜索算法。或者其他任何人的事情。
点击146次没有销售坦克我的转换率,这是亚马逊的有机搜索结果的主要指标之一。
然后在2016年4月,亚马逊报告我上市的流量大幅下降,我的销售也是如此。我的外部广告突然停止在同一时间的销售。我有几个指标可以吸引我在FB和Google上花费的流量,但是我从来不知道这个机制。
然后在2016年9月,我问亚马逊是否可以删除我的库存,并给电池充电,然后再发回来。由于第四季度的问题,这里有一个皱纹,人们将被收取存储费。但是我的产品不符合收取存储费的资格。我问亚马逊,如果这样会好的。他们说是的,充电后把一切都送回去。我要求3次,并获得3次确认 - 以书面形式。
在2016年10月,系统不会让我把库存寄回亚马逊,除非数量很少。我问,问和问。没有人有答案。没有解决方法。
我通过正常渠道使用电子邮件,聊天和电话。我终于发送了Jeff Bezos的电子邮件地址 - jeff@
我的观点是,这一切都不在我的控制之内。没有人知道这一点。亚马逊很少承认自己的错误。
当然,我一路上都犯了错误,但是我需要更多的资金来维持亚马逊2016年的“变化”。
如果您正在购买大量库存,您的亚马逊产品价格需要为您提供8倍的供应商成本,以提供足够的保证金来赚钱并在这些问题中生存下来。您需要有数千美元的现金,随时将您的产品推向FB。不要赊账,因为利息和最低的付款将大大限制您的灵活性和你的能力,当你应该(如果你需要)。期望你的第一个产品失败,并使其成为一个便宜的。