线下展会逐渐复苏，如何效果最大化？

随着疫情常态化发展，线下展会经济正逐步复苏。不少国家和地区的展会开始陆续转为线下实地参展。不得不说，对大多数外贸企业而言，线下参展依旧有着不可替代的影响力。不知你们近期是否萌生了线下参展的念头？

在国内，昆明已于近期发布了“关于恢复举办会展活动的通知”。厦门、深圳等地已陆续举办了多场各类型线下展会。同时，第五届中国国际进口博览会也有条不紊的筹备中，将于今年11月5日至10日举办。根据上海最新的防疫政策，对入境人员，实施“7天集中隔离医学观察+3天居家健康监测”。

在国外，6月21日至24日期间，全球最重要的纺织行业展会——法兰克福国际家用及商用纺织品展览会夏季特展（简称：法兰克福家纺展）在德国法兰克福举行，这是新冠疫情发生两年来，该展会首次线下举行。其他国家和地区的展会也相继组织开展，例如：越南（胡志明市）国际医药、医疗器械展览会、2022年亚洲运动用品与时尚展等。

那么，如果我们计划参加线下展会，除了等待采购商来展位交流外，我们还能做些什么，来提高展会现场人流和转化效益？我们还可以利用Google这一庞大的线上流量平台。在展会的前中后期，分别进行有针对性的展会策略，持续增加展会期间的流量，进行及时有效的线上引流。最终形成一个展会o2o模式——即线上对接，线下展会考察。

那么如何利用Google进行针对性的展会策略呢？

明确展会策略目标

吸引参展客户来到自己的展位

吸引当地及周边国家潜在客户参加展会

提前引流，留下客户资讯，便于后续跟踪服务

让客户提前了解产品和服务，便于尽快开展实质性沟通，加快客户决策

制定展会策略

Google广告具有定向定点投放，精确控制预算，纯曝光不收费等特点。借助Google广告，企业可以在展前吸引客户拜访网站预约线下展会咨询；在展中获取广泛曝光，提升客户兴趣；在展后完成对高精准意向客户的转化。

以浙江345能源有限公司为例

主营产品：太阳能光伏板

展会名称：HANNOVER MESSE德国汉诺威工业展

展会地点：德国汉诺威会展中心

01展前策略-预热

一般在展会开始的1-2周前，就可提前预热，吸引客户注意。我们可以利用Google搜索广告和展示广告，收集参加展会的精准客户信息，并引导其至我司的展位。通过设置展会相关词获取一波精准流量，例如：Solar Enery Show、Hannover Messe等。同时将投放地定位于展馆国家及周边国家，例如：德国、法国、瑞士、荷兰等国。获取精准且有需求的客户流量。

02展中策略-提升

在参展期间，借助Google广告提高客户意向程度，影响有采购潜力的客户知晓并考虑本品牌。这一期间，我们可以将投放地定位于德国汉诺威展馆1-3公里的范围，精准捕捉目标群体。用户可通过线上搜索充分了解本企业的产品优势，提高认知度。关键词设定上除了太阳能展、德国汉诺威展等展会相关词，还可加入产品词、B端词。例如：Solar Photovoltaic Panels、Solar Panel Manufacturer。