当我们以新人的姿态出现在客人面前，还没有机会达成生意，能够和他密切接触时，应该怎样沟通，好让他记住自己呢？这个问题也困惑我，希望和大家探讨。
逢年过节问候，很多人都会这样做，但很多时候我们的问候得不到回应。 我习惯在123greetings上选择贺卡，这个网站需要客人点击网站链接查看贺卡。客人查看以后，网站会自动给我一个回执，这样即使客人不回复，我也知道他看过了。可以安慰自己至少他还有一点在意。如果我的东西客人看都不看，完全不在意我，说明我之前的努力不对路，要么改进方法，要么对这个客人我也取消重点关注追踪。
在即时通讯工具上聊天，如果没有建立起业务关系，一般很难加到目标客人的qq, skype等工具。即使加到了，因为不熟悉，缺少话题，也客人什么时候不忙有心情理我们，把握不好时间节奏，很容易被他认为是骚扰，不予理睬。一味坚持，还有可能被拉黑。
经常打电话，海外话费高，又有语言障碍，很多人都会发怵的。所以邮件营销还是非常实际的一个办法。大家都用邮件营销，那么怎么脱颖而出呢？
我印象最深的是一个货代老总的邮件。很多货代给我们打过电话或加了qq以后，就不了了之了。偶尔报下价，也因为我们有合作伙伴，不会轻易成交。这个老总要了我们的邮箱，当然，因为他是没合作的货代，我给了他一个常用邮箱，但没给他最主要的业务邮箱。所以后来我每周都收到他群发的邮件，也不会觉得烦。这些邮件刚开始我是不看的，后来有闲时，看了几封，因为他文笔很好，又有些业务上的东西。居然被吸引了。这邮件其实是他写的周记。后来我了解到这个老总曾经是南开的高材生，后来转行做货代。看，我居然主动去了解他了。邮件中，有时候是记录了公司一周的业务进展，大家怎么通力合作，又出了多少柜子，又解决了多少难题。公司举办了什么活动，有时候是港里的一些热门商品和热门事件。除了业务上的事，他的夫人，女儿，小狗偶尔也会出镜。当时还没用智能手机，没玩微信，现在想起来，这些内容有点像公众号。很超前是不是？
总之，通过这些邮件，一个与众不同的货代，一个奋发向上的团队，一个热情积极，有能力，有办法的好业务形象在我面前日益清晰。有一天，我的货出了问题，需要货代的帮助，虽然没有真正和他合作过，我当时本能的第一反应，竟然是找他帮我解决吧？这说明我不知不觉中，已经被他洗脑，很信赖他了。我记得打电话给他时，他说这确实是个大难题，我当时说，是啊，不过，办法总该比问题多，对不对？虽然那次他没有帮到我，但我也归因为我的问题确实比较棘手，怪不得他。
每个人的性格不一样，优势也不一样，我们要做的，就是发现自己的优势，在相同中制造惊喜。希望上面那个货代老总的例子，能给我们一些启发。
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