小钉前些日子与几位外贸销冠闲聊，聊到“怎么成为销冠”，得到一些不错的收获。
今天分享给大家~
顺应市场变化的能力
我经常听到这样的言论“现在外贸不好做，竞争太激烈，我们如果能早几年来就好了。以前他们做业务，轻轻松松就能月薪过万。”
没赶上风口，没吃到红利，就是不幸吗？不磨练自己的能力，即使站在风口，你一定能抓住机会吗？
还有一些人自暴自弃“现在业绩不好，是市场和公司的问题，不是我的问题。”
那我是否可以理解为：你之前的成就也是市场的功劳，并非你的能力带来的成果？
在这样的时代，我们要认识到，困难本身对所有人是同时作用的。大环境的困难，也不是只有外贸行业才遇到，这是各个行业普遍都存在的挑战。
你无法阻止市场的变化，你真正能握住的只有顺应市场变化的能力。
如果意识不到这一点，等待你的可能只有淘汰。
解决客户问题是关键
互联网的发展，让人们获取信息的能力变强，速度也越来越快，可是与此同时，人们会遇到另一个问题：信息决策成本变高。
以前外国客户找供应商好难，现在都是供应商找他，一堆产品等着他筛选。
那外贸销售可以做什么？帮助客户减少决策时间和成本，这是我们外贸业务员体现自身价值的机会点。
高成交的谈判万能公式：以市场为导向，以用户需求为中心，以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
即使你的产品再优秀，也需要能解决客户需求，客户才会买单。
这需要你前期对客户进行背调，比客户更了解他们的竞争市场，客户主要面临哪些挑战？我们的产品是否能帮他解决？
当你在用心帮客户解决他的困难时，你们之间就有了信任的关系，他也就会心甘情愿的帮你解决你的问题。
这个不管在任何行业，都是一样的。
回顾我们现实中的业务经历，偶尔一次拿到月销冠可能是靠疯狂加班、拼命堆积客户、或者仅是一次巧合；但要想持续做到销冠，则必定离不开客户对你的信任和支持。
而这些信任和支持，往往是在你帮助他解决问题或困难的过程中建立，而且很难被动摇。
接受自己的无能为力
业务员也是人，并不是万能的。
我也经常外出学习，学的都是技能提升，熏陶最多的就是诸如底层思维，做好服务，异议处理等等，似乎以我们这一点力量就能撬动市场。
可终究商品的交换也是价值的交换，那么我们产品的质量，供应链的强弱，客户得到产品服务后是否认可，是否会再次下单，公司管理的方式及理念等，都不是“口若悬河”单方面靠外贸业务员“独善其身”就可以解决的问题。
任何的公司或企业，想要长远的走下去，产品和服务是核心，而且需要自上而下的影响力。
作为业务员，我们无法改变市场、产品、供应链、上级以及其他部门，我们能做的唯有提升和改变自己，发挥好自己的影响力。
如果我们该做的都做了，依然没有拿下客户，那就接受吧。
以上就是本篇全部内容，送给正在迷茫的外贸业务员~
虽然这是一篇没有外贸销售技巧等干货的文章，但小钉依然希望能对你的销冠成长之路有帮助。
