近几年跨境电商比较火热，国家政策对跨境电商也越来越重视，跨境出海成为一种趋势。但是目前跨境平台有很多，怎么样选择一个适合的平台来做呢？
作为一位从业四年多的资深跨境人，作者这里为大家分析一下各个跨境电商优劣，为大家选择跨境电商平台时做个参考。
目前国内比较主流的跨境平台有亚马逊、全球速卖通、lazada和shopee等平台，作者主要针对这几个平台做个分析。
一、亚马逊Amazon
1.市场：核心站点北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一个账号对应一个站点，如果以上站点都想做，那每个站点都需要分开注册。
2.注册收费：企业店铺月租$39.9，每件产品平台收取销售佣金15%。
3.物流方式：FBA为主，商家需要提前将要卖的商品囤货到亚马逊海外仓，后期统一由亚马逊官方派送。2021年6月1号平台将配送费用，平均提高约 2-3%成本，总的物流收费为仓储费用+派送费。
4.回款周期：冻结部分资金外，亚马逊会将销售额自动打入卖家银行，放款周期为14天，结算流程每隔14天重复一次 。从亚马逊进行银行转账之时起，一般在6-10个工作日后，资金才可到达卖家的银行账户。请注意：公共节假日将影响资金汇入，到账时间将延迟6-10个工作日。
平台优劣势：
优势：平台流量大，体量大，跨境电商中亚马逊体量排名第一
劣势：01. 运营难度大—亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺； 02. 资金要求高—FBA海外仓囤货压货风险，且更侧重买家，导致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告，平均CPC点击花费在1.25美金； 03.风险指数—除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。
二、全球速卖通Aliexpress
1.市场：一个站点面向全球市场，全球覆盖。
2.注册收费：保证金1万人民币，不做了可退还，平台佣金统一8%核算。
3.物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；新商家新店铺均为国内发货为主，后期可根据主要市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。
4.回款周期：账户满157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家发货的3-5天内平台会根据店铺表现提前放款70%-92%，剩余货款等买家确认收款再放给商家。
平台优劣势：
1.优势：01. 运营难度小—速卖通考验更多的是产品的上架能力，产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。 02.资金要求低—低佣金，无海外仓囤货风险，前期国内直发，后期根据主打市场主打产品针对性囤货；站内广告CPC点击平均在0.5元左右。 03. 风险指数—除了大量仿牌跟大量刷单行为平台提醒屡教不改之后才进行封店，正常经营无封店风险。
2.劣势：01.速卖通的特点是价格比较敏感 。02.前期不走海外仓模式，发货周期长。
三、东南亚Lazada
1.市场：主要做东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼
2.注册收费：保证金3000元，不做了可退还，平台佣金为4%+2%VAT 。注册注意点：个体户不能入驻，公司资料正常齐全即可，会有被拒绝入驻风险。
3.物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；国内发货直接走官方LGS物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有，其他站点均布局，好在海外仓目前不收取仓储费用，从国内海外仓集运中心发往国外，商家也是免运费，主要收费在出库端，出库会根据产品重量收取对应的操作费，但是申请海外仓需要资质。
4.回款周期：Lazada为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。
平台优劣势：
1.优势：01.投入成本低—佣金为跨境平台最低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓吴仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库。国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台 。02. 风险指数—早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。 03. 平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低 。04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入。
2.劣势：01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式 。02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大 。03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验 。
四、东南亚虾皮Shopee
1.市场：东南亚六国以及南美：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼，巴西，智利等
2.注册收费：注册没有费用，平台佣金为6%+2%VAT 。注册注意点：个体户不能入驻，公司资料正常齐全即可，会有被拒绝入驻风险。
3.物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；国内发货直接走官方SLS物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有，其他站点均布局，好在海外仓目前不收取仓储费用，从国内海外仓集运中心发往国外，商家也是免运费，主要收费在出库端，出库会根据产品重量收取对应的操作费，但是申请海外仓需要资质。
4.回款周期：Shopee为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。
平台优劣势：
1.优势：01.投入成本低—佣金低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓无仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库。国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台 。02. 风险指数—国内拼多多模式，平台包容性强，商家多铺货来做，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。 03. 平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低 。04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，腾讯投资。
2.劣势：01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式 。02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大，消费群体价格敏感 。03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验 。
总结一下：以上四个平台作者均可以为商家提供一站式整体店铺代运营服务。但是综合来看，建议新手商家前期以速卖通，Lazada，shopee入手为主，后期熟练了整个跨境电商玩法再考虑进入亚马逊市场，原因有以下几点：01. 门槛低，轻资金，低风险 ；02. 均为国内控股企业，对国内商家比较友好，政策严格度远低于亚马逊 ，不易封店封资金 ；03. 整体平台商家竞争远远低于亚马逊。如果大家还有不懂的地方，可以私信咨询作者。祝商祺！
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