我一直觉得想要做好外贸，只有踏踏实实的工作，做好足够的积累，出单就不是问题了；很多新人朋友们问，有没有什么捷径呢，严格说是没有的，但还是有一些技巧可以帮助你比较快速的拿下订单。
寻求帮助
新人可以找老业务员帮忙，老业务员对于市场、产品的行情趋势都有一个比较清晰的了解，获得他们的帮助可以大大提升订单率。但是凭什么让人家帮你呢？当然我们不能让别人白做，可以和老业务员合作，如果拿下订单，业绩算自己的，但是你要付给老业务员较大一部分的提成，这样相信大家有空就会愿意帮助你，而你也可以从中汲取很多经验，同时也拿到了较多的订单。
注重分析
当然不可能每个新人都能够获得老业务员的帮助，但也不要没有人帮助你就束手无策了。绝大多数新手看到询盘后都比较兴奋，恨不得马上回复客户，但是这样就会出现一个严重的问题，没有准备的回复往往会给客户一种不安全感，试问哪个客户愿意和不懂业务、产品的人合作呢？拿不到订单也是可以想象的，所以你就需要在回复客户之前对市场、产品、客户及竞争对手做一个全方面的了解分析，只有充分的了解，才能显示出你的专业；这时候，大家就要问了：等到把这一切都了解透彻了，说不定这客户已经找到合作对象了；对于这个问题，就需要大家在平时多收集资料，所有事情都是要有个积累的过程，临时抱佛脚永远不能解决问题。
学会讨价还价
价格很多时候决定是否可以成单，一般公司都会给你设定一个价格，但如果给人你的价格没有优势是不是就没有办法了呢，分析一下你的客户，假如这个客户是真心想和你合作，那么不妨和领导要一个较低的价格。
学会分析价格
不知大家每次报价时是否胸有成竹，如果连你自己都不了解产品价格趋势，如何报出一个合理的价格给客户，这也产生很多人抱怨报价后就和客户失联了。如果对自己商品价格有个大致了解？首先要实时关注公司产品的成交价，从中分析出客户所能够接受的一个价格区间，另外关注最低成交价，这样就可以分析出公司可以接受的最低价格，了解了这两个价格后，报价时才不会盲目。
收集资料
收集资料是必须要做的，不单单是公司产品详细资料，还要有各种货代、运输等外贸过程中各个方面的资料，了解到越多，做事起来才会越顺畅；
自我提升
多学、多看、多听，对于新人来说学习是一个很重要的过程，要有一颗谦虚的心向老业务员学习，多注意他们平时处理事情的方法，多听听他们是怎么和客户进行交流的，不知不觉中你的能力也会得到提高。
