在这个冲刺的Q4阶段，很多起了量的广告主跟我们反馈，自己投放的广告回报率不稳定，那么关于如何优化广告来提高网站购买ROAS（广告投资报酬率），而我们【飞斯博】作为FB海外企业户代理，也可以直接＋F18814452705进行开海外户与咨询（ 备注“ Facebook海外企业户、TikTok海外企业户、Google海外企业户”）也是有全渠道资源来满足客户的各种投放需求 。当然了，我也是有着一些个人经验来跟大家分享一下的，如何提升广告账户ROAS，同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗，进而增量。这个就是今天要说的主题目，往下看。
扩新
说到扩新，应该不算陌生吧，目的是帮助触达更多购物者，促成更多交易。换个说法，就是Face book动态广告，简单来讲，与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似，但是也有一定的区别。
- 区别：无需针对每种商品单独创建广告，可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中想推广的商品图片和信息 ；
什么是Face book动态广告？
- 定义：Facebook的动态广告（Dynamic Facebook Ads或DPA）通过自动化整个广告投放流程来提供帮助 ；
Face book动态广告分类：
1、DPA
- 针对来过你网站的用户进行广告营销 ；
2、DABA
- 针对没有来过你网站的客户开展营销，但，这类客户可能看过和你产品类似的产品 ；
总结：动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据，定位在你的网站上采取重要操作而表现出对你的业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品 。而且Face book动态广告分类需要像素和产品目录，通过像素，追踪到我们所需要的数据，通过设定好的参数，选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。因为产品目录是通过像素记录下来的，像素能在网站到抓取到用户的浏览行为，看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。
寻求更高客单价
说到寻求更高客单价，也就是意味着如何找到大客户或者再购客户，通过高的客单价来提高ROAS，因为后台系统是会优先获得高价值转化的。
- 优化：指投放系统会尽力获得更好的成效 ；
- 价值：一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额 ；
例：
9美金的消耗获得10美金价值的转化 和 12美金的消耗获得50美金价值的转化
- 后者单次成效费用比前者高 ；
- 当你选择Facebook价值优化，Facebook系统会选择后者，因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高 ；
- 当不输入广告花费回报控制，Facebook系统将使用最高价值竞价策略 ；
- 当输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化 ；
- 对于优化转化量来说，优化价值可能会提高单次成效的平均费用 ；
总结：这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。
价值优化设置方法：
- 进入BM后台
- 广告目标选择：转化量
- 广告组层级选择：价值
通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求，具体的使用价值优化要求，如图：
- 超过100次购物
- 发送和优化购物事件
- 在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是100块，有人买5件，是300块，100和300就是购物价值）
结合CBO设置竞价
设置方法：
- 设置预算的时候，打开广告系列预算优化（CBO），然后在广告系列竞价策略这里选择合适的竞价方式。
- 如图：
CBO详细设置如图：
总结：CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众，结合CBO竞价，让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组，进而优化广告自动投放，寻求更好成效。
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