对于做跨境电商的卖家来说，要想经营店铺，需要注意的地方太多了。物流、选品、广告、市场数据分析等，都需要花费很大的心血，更何况每个部分还有很多研究内容。而且不同的电商平台有不同的平台规则和功能，亚马逊是全球领先的平台，也是很多跨境电商卖家的首选。亚马逊的广告推广分为站内广告和站外广告，而站内广告分为自动广告和手动广告，以及关键词广告等其他广告方式。
亚马逊广告系统包括三大类，第一类是商品推行；第二类是品牌推行；第三类广告为产品展现推行。
虽然亚马逊广告推广有站内广告和站外广告，但站内广告仍然占大多数，所以亚马逊的每个卖家对它们都有自己的理解。毕竟实践是检验真理的唯一途径。广告促销是亚马逊经营店铺最重要的工作，不同的店铺规模和商品类型有不同的广告促销。
开自动广告还是手动广告？
新品到货亚马逊仓库并且可售，新手能够开启自动广告，竞价设置在0.5到0.8美金左右（假如没曝光没订单就每次上调预算0.2左右），跑一周到两周后，调取广告报表。
作用：获取客户搜索关键词。这个报表能够协助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者经过哪个产品进入到我们的广告的，还能够分别看到这些入口的表现。这是我们搜集关键词的其中一个渠道。取得这些关键词之后，挑选留下优质的关键词，填进我们的listing里，或者放进广告的关键词库中做手动广告。
卖家可以通过以下三种方法最大化自动和手动广告的效果
1、可以保留一些展现较低但转换率较高的词，增加广告出价。
2、对于一些流量大但单价低的大词，要筛选一两个保留，维持商品的流量。同时，listing内容可优化修改不超过30%的内容。
3、在开启手动广告的前期，三种广泛匹配都要开启，直到后面可以只保留精准匹配。
老手能够直接开启手动广告
简单地说：能够经过亚马逊下拉搜索框，卖家精灵-关键词发掘，卖家精灵-关键词反查（输入ASIN 反查对方的关键词），Asinseed，船长BI 查找流量词，各站点TOP 25万搜索词排名获取关键词，谷歌关键词google adwords搜索
手动广告设置有三种匹配方式
1、Broad ：普遍匹配，只需买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的一切单词，即算匹配
2、Phrase ：词组匹配，比Broad Match要严厉，由于买家必需输入词组才能够。
3、Exact ：准确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才干匹配。
普通状况下：
曝光度: 普遍匹配>词组匹配>准确匹配
广告转化率: 精准匹配>词组匹配>普遍匹配
单次点击破费：精准匹配>词组匹配>普遍匹配
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