今年最大的收获就是开发到了一个加拿大的客户，客户质量好，在加拿大有自己的仓库；刚开始的时候，是客户在中国的代理帮客户找产品，4月份就在网站找到我们公司了，谈了几天，就跟客户确认了样品，把样品发到了上海，客户货代帮他发到加拿大。客户收到样品之后很快确认了。之后就是一个款项的问题，他的代理专门飞深圳到我们公司浅谈，因为付款不是一次性到位，是要我们把货发过去之后在跟我们公司结清，意思就是那边把货卖完在跟我们结清，所以由于付款问题，就来我们公司跟我们老板谈了很久，之后同意签合同，付50%的定金，我们把货发过去，那边销售完了就可以请款付清。客户每次的量都是很大的，基本都是1万起步。不过中间也发生了小插曲，客户第一单买了4千个智能手表7月份的时候，我的邮箱被盗了，盗我邮箱的人，把我们公司的银行账户改掉，客户付给我们的1万多美金，付给其他人了，这简直了，以为会不跟我们合作了，之后老板跟客户商量，决定各公司承担一半，但是我们公司老板让我一人承担，好不容易接一个大客户就这样子。最后我承担了5千多美金吧。很快我们把货物寄过去了，客户销售很快，不到半个月，4千个手表就销售完了；客户8月份开始下第二个订单大概有3万5千个产品吧，包括1万个行车记录仪，1万个智能手表，1万个耳机还有5千个记忆卡，给客户做完PI很快就到账，也结清了上一个4千个智能手表的尾款，现在第二单的货物客户早已经收到。之后9月份客户下了1万5千个耳机，昨天已经发走，暂时看来客户还是可以的。
今年也就这一个质量好的客户了，还差点弄跑了，客户能留下来的原因还是我们这边做的到位吧。碰到有问题及时解决。第一次合作难免会有一些小插曲，不过吧，结果是好的，希望越来越好，大家都加油，努力的人运气总不会太差的。
由于疫情一直在，原材料上涨，运费上涨，客户都是嫌贵了，老客户都是基本少利润的卖给他们，不亏，把客户留下，随便送一下便宜的新产品作为礼物给客户，多跟老客户保持联系，客户要采购的时候就会想起你啦。
开发新客户，利润社交媒体，找到，如果是小单也可以接啊，客户卖得好，单也会下的越来越大，由小变大。
客户都是慢慢积累起来的，刚开始干外贸的时候，基本都是没有单的，不要着急，慢慢来。
一句话，越努力越幸运。
