企业最大的成本，就是时间
关于各种竞争策略，最终的结果表现来说，时间竞争可能是最高端的竞争策略，完全可以做到杀人不见血的效果。
因为每个人每年都只有12个月，每个月都只有4周，每周都只有7天，每天都只有24小时，出去吃喝拉撒睡，每个人剩余时间平均每天不到12小时。如果你能在这12小时中占据的时间比例越多，竞争优势就越明显，那么就会有越多的竞争对手出局。
在这一方面，腾讯无疑是高手中的高手，他的游戏，他的QQ，他的微信，还有层出不穷的腾讯产品，占据了大部分中国人的大部分时间。而在占有你那么多的时间情况下，总会找到盈利的支点。
有些同学会说：“我从来不使用腾讯的付费产品，想赚我的钱，没门！”殊不知当今社会最大的成本，就是时间，你在腾讯那里支付的时间，已经是你最大的成本了。
因为这些时间使用的当是会转化为金钱的。比如，我2个小时讲课的课酬是5000元，我在腾讯上花费2小时，好像没有花费一分钱给腾讯，如果这两小时拿来讲课，价值就是5000元。
虽然这么算好像有些不靠谱，但是时间的竞争就是这么回事。就算你真的没有花费一分钱给腾讯，你也没有机会将钱和时间花给它的对手，腾讯已经赢了。何况你能保证将来每一天不会为腾讯的付费产品买单？
那么，在时间竞争这么高端的玩法中，如何应用到外贸领域呢？
首先你要确定你想占领时间的客户是具有价值的客户，否则你的时间战争就是个笑话。
我来讲讲几个案例。
占有这些客户的时间越多，我的竞争对手出局的机会越大
每年广交会，都会有一批有价值的老客户到中国来参加广交会，一般会过来2周左右。我很清楚一点，无论如何粉饰，这些客户来中国的最终目的，都是来寻找我的竞争对手的。那么，在这15天内，如果我占有这些客户的时间越多，我的竞争对手出局的机会越大。
因此，每次客户来中国之前，我们会提前几个月进行邮件邀约，确定客户来中国的时间和日程安排，我们会提前为客户预定酒店，安排司机（采购业务员都要求会开车）和翻译（外贸业务员），我们会提前了解客户的饮食习惯，宗教信仰及禁忌，提前安排好客户的餐饮以及访问流程，然后全程安排时间和翻译陪同客户。
这个出访日程安排当中，还会安排进行些娱乐环节，针对客户爱好，比如进酒吧，比如进商场进行采购等等。
除了保证客户在你企业里的时间，还要延迟客户到达竞争对手那里的时间，尽量压缩客户在竞争对手那里的时间。
比如在路上狂狂商场，喝点饮料，开车时选择堵车路线或出点其他状况等。
另外，要把日程安排紧凑些，保证到每家对手那里之后，有充分理由提出离开的时间，比如是时候访问下一家了等等。
这一过程中需要确保几点：
1.客户能访问他想访问的每一家供应商，除非客户提出不去了。
2.在到达之前尽可能浪费客户的时间，达到压缩客户访谈时间的目的。
3.如果客户选择的竞争对手有懂外语的，尽可能推荐性价比更好但没有外语团队的供应商。除了抢占对手时间，还抢占谈判主动权（翻译是我们的）。
4.尽可能保证客户到中国的采购目的达成，但是订单尽可能由你接单或由你代理。
5.尽管浪费和压缩了客户的时间，但是要尽可能让客户在中国吃爽玩爽，带他们玩他们想玩的，吃他们想吃的，买他们想买的。
做到以上几点，时间竞争的目的就达成了。
不过这样做的成本是比较高的，需要自己酌情实施。
以上案例只是时间竞争的一种应用，你还可以通过邮件，通过电话,watchapp,skype等手段来达到抢占客户时间的目的。
当然，前提条件是你得提供有价值的服务或信息，才能让你的客户愿意将时间花费在你的身上。这又回归了竞争策略中的另一个领域：高价值内容竞争。
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张俊老师看反响决定，看是否抽时间再写一篇关于内容竞争的文章分享给大家。
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