亚马逊竞争：人生的必然事实
上一篇文章讲到怎么避免跟卖者的话题，或者那些将销售私人标签产品的假冒版本的人。听到这个实际发生了多少人很有趣。今天，我想要介绍一个类似的相关挑战：当某人向您推出几乎相同的自有品牌产品时会发生什么？
我们最近在Jungle Stix发生了这样的事情，因为我们有很多新的竞争对手正在密切关注我们的发布过程。如此紧密，似乎他们模仿了Jungle Stix上的大部分产品，列表，照片和关键字。他们并不把它叫做“亚马逊”，每一个角落都有波折！我们可以引导我们内心的尤达，用智慧攻击这个，而不是沮丧。
让我清楚的是，我们完全期望有一两个人在我们公开发布后推出类似的产品。这一切都在游戏中。在亚马逊上卖得好的时候，往往是以观察其他卖家或产品的成功为基础，以类似的，但改进的替代产品来捕捉一些需求。我们使用这个策略来发现和发射丛林Stix。其他人也是这样做的。今年夏天至少有更多的人会有更好的篝火晚会！
战略规划，并提高自己的销售+评论，是您的竞争优势。
我们的竞争，整体性：简析
那么，我们友好的竞争对手是谁呢？一个噱头品牌的全Stix的名字（这是否意味着丛林斯蒂克斯是半棍子）
快速浏览一下就会发现，这与我们的列表非常相似：
他们现在的价格比我们高一点，但他们玩的价格不同。这是我搜集的数据中选择的今年的历史定价趋势（您只需点击分机的蓝色价格以显示它）：
看起来他们在1月下旬和2月上旬可能库存不足或者进行了升级，当时他们把价格提高到35美元左右，但是自3月份以来，价格已经降到了25美元，现在是21美元。我的猜测是，他们正在努力推动提高他们的最佳卖家排名和夏季之前的主要关键字有机排名，届时销售额将增加。稍后再...
看起来他们的产品标题，产品描述和照片都经过了很好的优化。这些照片看起来和我们的Jungle Stix非常相似，他们提供150件而不是我们的110件来提高我们的价值。他们是相同的产品，但是他们以相同的价格提供更多的数量。我们做什么？
那么，让我们仔细看看...他们真的提供一个相同的产品？只是因为它更多，并不意味着更好。我看着产品的照片，它似乎比丛林斯蒂克斯更薄。我们的棍子是5毫米厚。整个Stix没有提到他们的棍子的宽度，但它似乎比我们的更薄。
我们在产品标题中已经包含了“5mm”和“重型”，但是为了进一步区分我们的产品并将价值超过这个新的竞争对手，我可能需要对列表进行更改。例如，将我们的Jungle Stix定位为更高级，更厚的棍棒，不会像“替代品”那样折断或弯曲。我注意到，最近我收到了一位来自Jungle Stix客户的留言，他们使用木棒作为支持她的兰花的赌注...这个绝妙的主意，也许我们也把这些添加到列表中，以针对这些搜索查询？
用这些全面的Stix来调查的重要问题是你的销售情况如何？看起来他们可能每个月都卖1700美元左右，每天卖出3个单位。这里是显示整个Stix和Jungle Stix的丛林侦察员数据。这些结果是，当我搜索关键字“棉花糖棒”时：
所以我们仍然在排名靠前的主要关键字排名，这是个好消息。
然而，有趣的是整个Stix在关键字“竹棉花糖串”（Jungle Stix）之上排名靠前（感谢读者Marcel的提示）。他们是有机产品中排名最高的，我们有顶级赞助广告和排名第四的有机产品：
整个Stix看起来就像在“产品标题”中将“串”放在“Jungle Stix”放置“串”的地方稍微靠前的地方。这可能是为什么他们排在前面的关键字？还有多少人搜索“串”与“棒”？
让我们引用Google的关键字规划师来回答：
因此，谷歌评估“竹棉花糖串”每月搜索不到10次，这也可能是微不足道的亚马逊流量。虽然这很好。
这就是整个Stix畅销排行榜在过去的波动（当你点击丛林侦察的延伸中的蓝色排名时，你可以找到这个数据）：
我没有在Jungle Scout产品追踪器中追踪这个产品足够长的时间以收集有意义的数据，但是在追踪过去的几天里，我们可以看到：
我可以看到在16年3月28日的畅销排行榜上有一个很大的改进，绿线突然从2万到1万个排名下滑。
当我在产品追踪器中继续跟踪这个消息时，我会想要关注最佳卖家排名和他们的日常销售情况。如果他们的BSR继续改善，并且他们开始排名较高的我们排名较好的关键词（即“棉花糖棒”），那么他们应该看到增加的销售额。同时，假设我们正在为同一个客户竞争，我们可能会看到它影响我们的日常销售。
我从Whole Stix的产品追踪信息中注意到有一件有趣的事情，那就是这个产品有两个卖家。从理论上说，这个产品，所以应该只有一个产品的销售者。一个潜在的跟卖者已经被发现！
在讨论如何应对竞争的策略之前，我们先来看看整个Stid的竞争上市如何影响Jungle Stix的销售情况。总之，到目前为止，这个影响已经微不足道了。
以下是卖方中央仪表板上过去30天内的Jungle Stix销售数据：
所以过去30天的销售额已经超过16,202美元，平均每天25件，每件订单收入25.20美元。
我们可以看到，单位销售呈上升趋势，这是好消息。更令人鼓舞的是，尽管竞争对手的上市提供了类似的产品，
这是什么意思？基本上，如果我们专注于自己的优先事项，并照顾我们的业务，我们将继续增长的销售。我们正在将更多的访问者转化为客户，所以让我们的网页上有更多的访问者！
亚马逊竞争战略
扰乱警报：我们用于竞争的策略实际上并不直接针对竞争。它更关注于我们作为Jungle Stix的卖家所能做的事情，因为这会产生更多的好处，而不是担心其他上市。让我们来看看为什么是这样。
＃1改善我们现有的清单
在“Stixtx”之前，我们处于“棉花糖棒”这样的主要关键词的排名之前，并且由于我们建立了重要的销售和积极评论的历史，我们可以继续巩固我们对重要关键词的强大关键词排名搜索。
我已经提到，一位顾客向我们提出了一个问题，那就是Jungle Stix是支持兰花的一个很好的解决方案，可能还有其他脆弱的植物和花卉。我们是否可以量身定制我们的房源，以吸引那些需要坚固而灵活，由竹子制成，价格相对便宜的园艺类客户？我们可以通过一些关键字研究来深入了解是否有足够的人在搜索。你可以阅读更多有关在这里亚马逊关键字的研究在以前的博客文章。
为什么要改进我们的产品上市事宜？因为如果我们能够更好地了解我们的客户是谁，他们正在寻找什么，我们可能会将更多的访问者转化为客户。
我们看到，我们的销售和转换率近来持续改善。而当我们第一次决定出售竹棉花糖棒时，我们知道这是一个季节性稍微的产品，夏季和秋季是旺季。
让我们回到搜索量，使用Google的关键字规划师。你可以看到这一年的发展趋势：
您可以看到，七月会有最多的流量（假设亚马逊搜索查询的行为类似于Google）。3月份有29万次搜索，7月份有504万次搜索，所以7月份实际上将有70％左右的搜索量。这是一个巨大的需求！
这怎么会影响销售？以下是我参考的一个简单表格，根据我们获得的流量以及转化率是多少来计算在某一周内可以获得多少销售额：
正如你可以在上面的卖家中心表中看到的，3月份每周有大约1200名访客。如果我们把3月份到7月份的流量增加70％，那么每周大约有2040人次。我们的销售情况如何变化取决于我们获得的访问次数？我们来比较一下每周会话的不同转化率：
每周2000名访问者，8％的转换率（这是我们在3月份的时间）和10％的转换率之间的差异是每周160到200个销售额之间的差异。如果每个销售单位的销售额是25美元，则每周40个销售额或每月160个销售额是4000美元。
转换率上涨会带来多少销量？往往是一个强大的杠杆重点。
即使只是做了这个快速的后台数学计算，很容易看出，优化我自己的上市将产生更多的好处，比我担心现在还没有影响我们销售的新竞争对手多得多。我知道他们，但没有对他们作出反应。
＃2不要在价格上竞争
我不想做的一件事就是在价格上竞争，低于我自己的价格。Jungle Stix的降落成本不到5美元（其中包括销售成本，以及所有进口和国内运输到亚马逊仓库的成本）。亚马逊的费用大约是9美元，并且加上1美元的杂项营销，每次点击支付和退款/退货，而我们以20美元出售的利润率与星巴克的通货卡布奇诺几乎相同。
你有没有听过这样一句话：“没有人在刀刃战中胜利”。同样可以这样说，商业上的价格战。没有人赢。我不会把价格降到现在的水平以下，但是在一月份和二月份的淡季，我感到不得不保持我的排名和销售，以备夏季。
我的定价势必受到竞争对手需求减少和供应增加的影响，但我不会以价格竞争。而且我强烈建议，如果您以较低的价位拥有几乎相同的产品的竞争对手，您也不会觉得有必要进行价格竞争。
而是侧重于强调你的产品，使其比替代方案更好的方面。在我们的案例中，我认为这是一个更好的质量的产品（以5毫米的宽度来衡量）和几十个快乐的顾客，这一点在我们的评论中得到了证明。
＃3获取更多评论
2016年10月 - 由于亚马逊的服务条款改变激励审查，利用促销活动得到诚实的评论不再允许。Kick现在已经重新推出Jump Send，专注于电子邮件通讯，帮助亚马逊卖家发展业务。跳转发送确实允许促销活动，这对提高销售速度很有用，但不允许任何激励评论。在我们正在重新启动的博客文章中查找更多信息 。以下信息在发布时是正确的。
获得更诚实的亚马逊评论，并进行一些间歇性的促销活动，这是一个很好的方式来提高我们对整个Stix的领先地位。运行促销活动以获得评论对于产品发布至关重要，我们使用Review Kick快速获得大量评论。但促销和赠品是在亚马逊产品的整个生命周期中持续的重要战略。
我计划在接下来的几个月内再做几次赠品，以便在七月份的流量激增的时候，我们有大量的评论来验证我们的产品质量。我还需要假设整个Stix会有一个类似的策略，所以如果我没有准备晋升，那么我会让他们赶上！
我做了一件额外的事情，以获得更多的评论是跟进客户要求产品评论。我将在另一个时间详细介绍这一技术，以及在这方面的一个令人振奋的消息😉。由于我已经开始接触客户来获得产品评论，我收到了10倍的有机评论。
在Review Kick分析仪表板下面的屏幕截图中，有机评论从3月下旬开始增加，当时我开始通过电子邮件向客户发送评论。这对我们来说是巨大的，而且我会继续这样做。
＃4在页面上增加每次点击支付
我们已经知道，我的产品的转换率一直在增加，并且随着旺季的来临可能会继续增加。虽然我正在通过查找新关键字来优化我的列表，但我也可以从赞助商广告获取更多流量。
我已经设置了最大限度地提高我的出价的广告系列，并使我处于主要关键字的首位。例如，你可以看到，在搜索“棉花糖棒”时，Jungle Stix拥有最高的有机位置和赞助职位的顶部（右列）位置。
这对Jungle Stix来说是非常棒的，因为它最大化了屏幕上的房地产。在页面上的6个列表中（即没有向下滚动），我们有两个这样的位置。这增加了点击我们的列表的可能性。而如果我们的网页访客将转换为12％至15％，这不是一个糟糕的投资！
我们将在额外的文章中深入挖掘Amazon Pay Per Click活动，并在此次按次付费点击博客文章中对其进行了一定程度的介绍。
但是，在高层次上，您可以通过点击付费广告系列采取一些行动来应对竞争：
高价竞争对手关键关键词：
这种策略需要一些投资，因为您可以为每个获得的客户支付更多的费用，同时提高相关关键字的出价。为什么要花更多的钱？因为最终的销售是销售，客户是否通过赞助广告或自然搜索结果抵达您的列表。让客户点击您的广告并登陆您的页面，而不是从竞争对手那里购买是值得的。
快速注意这一点虽然：确保限制您将支付点击的最高出价。那么让我们以Jungle Stix为例，使用以下假设：
· 售价= 20美元
· 产品登陆成本= 6美元
· 亚马逊费= 9美元
· 净保证金= $ 20- $ 6 - $ 9 = $ 5
· 转化率= 10％
所以十分之一的人会登陆我们的网站购买产品。这意味着我们的最高出价在理论上应该是0.50美元，因为要获得10次点击将花费5.00美元，其中之一应该转换为销售。这个数学对你有意义吗？
尽管我们的最高出价超过0.50美元，但实际每次点击成本低于0.50美元，因为亚马逊拍卖现在是如何发生的。但是，我们会看到，我们的朋友Whole Stix在看到这个帖子后的回应。
查找其他关键字：
如果您可以一起从搜索查询或利基的一些销售，你没有预料到，这可以帮助你获得更多的销售，更多的评论和排名的新关键字。因此，请仔细阅读您的广告系列报告，找出任何新的想法，并将其添加到您的按次付费广告系列中。
＃5关联其他产品
我们可以做的一件事就是帮助我们的产品与Whole Stix和其他竞争对手区分开来。一个捆绑包只是一个包装在一起并作为一个产品销售的相关产品的组合。
捆绑是一个很好的策略，因为它通过将补充产品配对在一起，为客户提供价值，通常比单独购买更便宜。而对于作为卖家的你来说，你为每一笔销售赚取了更多的利润，同时也创造了一个差异化的产品。
· 捆绑时有几条亚马逊规则要遵守：
· 捆绑产品必须是相关和互补的。
· 每个包必须有它自己的唯一的UPC代码。
销售一定数量的相同产品不是捆绑，而是多包装。
我们创建了Jungle Stix作为案例研究，而不是利润驱动的业务。所以我不会经历寻找创造另一个补充产品的过程，但这将是丛林斯蒂克斯下一步的一个很好的机会。
我怎么知道捆绑竹棒的是什么？一个合乎逻辑的地方就是分析亚马逊推荐的“顾客也购买”。因此，用棉花糖棒打开几个窗口（确保在隐身浏览器中这样做，因此它不会考虑任何个性化）
下一步在亚马逊上销售
我计划在加速到高峰期时做两件事情。把你的笔记本拿出来，整个Stix！开玩笑…。
获得更多评论
亚马逊评论和良好的业力有什么共同点？你永远不会有足够的！所以我会在Review Kick上进行一些宣传活动来获得更多评论。
正如您从上面的Review Kick analytics截图所看到的，我们将通过促销和有机销售继续增加我们的评论基础。我将继续这种电子邮件跟踪的做法，因为这是我刚刚开始利用的一个尚未开发的机会。
A / B测试上市
询问任何精明的营销人员或商人，他们会告诉你，A / B测试是成功的必要条件。A / B测试（通常也称为分割测试）正在比较网页的变化，以查看哪种变化最能转换。对受访者和随机访问者进行分组测试是非常重要的，因此数据不会以任何方式偏斜。
我们用一个整洁的程序设置了一些A / B测试，我找到了一个名为AMZ Split的程序。根据上面的图表，通过提高我们的转换率只有2％，我们可能会额外$ 1000 /月！当你这样看的时候，测试一些这些东西真的是不可思议的。希望这是一个段落整个Stix不读 😉
拆分测试您的亚马逊上市是一个经常被忽视的机会出售更多。
结论是
那么这就是Jungle Stix现在如何销售的概况，以及我们如何受到新竞争的影响。正如您所看到的，了解竞争格局及其对您的产品的影响非常重要。当然，我们可能已经失去了一些全面的销售，我们也必须对他们的定价策略做出反应。
但是，如果我们关心自己的业务，意味着获得更多的评论，并将更多的访客转化为客户，那么无论竞争是什么，我们都可以蓬勃发展。我认为这是整个Stiti的竞争分析中最重要的一点：只要你保持灵活和战略的方式，亚马逊卖家的成功力量就在我们的掌控之中。
