外贸人，找客户是绕不开的话题。如何找到精准客户邮箱、发送产品开发信是每天必须要做的事情。大部分外贸业务员都倾向于直接在搜索引擎中采集客户信息，找寻采购商，虽然这样针对性比较高，但是耗时耗力，搜集完成一个客户的信息，还要进行比对，一天下来，也很难搞到几个客户邮箱。同时竞争也比较大，一个客户可能被几十上百个同行在跟踪。有没有什么方法可以解决这些耗时耗力、竞争大的区域去开发客户呢？我们谈谈三个独特的思路，可能会对你有所启发。
1、通过贸易链、挖掘新客户
每个客户都有自己的贸易链，多去深挖，你能获得很多意想不到的客户。比如：你有一个非常稳定的老客户，按照他的贸易链，获取更多的新客户，问题来了，我们该怎么去获得这个客户的贸易链呢？
方法：从他的海关数据入手，可以清晰地看到他的贸易链，这个客户的供应商·······，他的采购商····，供应商的采购商，这些就是你的潜在客户，继续查看其进口数据，能得到他们的采购规律。查找他们的联系方式。问题来了，海关数据从哪里获取呢？可以丝我哈。
2、从替代品入手、开发客户
市面上绝大部分的原材料或者是零配件，一般都是可以找到替代品，同理，你的产品一样可以找到替代品，什么是替代品呢？比如说：你的D产品，可以用在A上，有一个产品B也一样能用在A上，并且D和B的作用几乎一样，那么B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索对B有需求的客户，这些客户也是你的潜在客户；并且，如果你的产品价格比B低，那么成单的概率是非常大的。问题来了，知道它的产品，从哪里去搜索这些潜在客户呢？
方法：搜索产品关键词，找到客户邮箱，进行邮箱验证，45个IP地址，邮件群发产品开发信。
4、从当地代理商和中间商入手、开发客户
在做外贸的过程中，寻找当地代理商和中间商也是一种不错的方法。为什么呢？因为当地的代理商和中间商更熟悉当地市场，更容易和客户处理好关系，这可以帮助我们建立信任感。问题来了，如何寻找代理商和中间商呢？
这里涉及到一个你对产品的认识，你的产品用在什么领域？哪个地区的量比较大，可以搜索这个地区该领域的终端客户，删选出一些并分析其中比较靠谱的，将他们发展成中间商。除此之外，从老客户中筛选出一些发展成代理商，甚至可以找到当地熟悉或朋友做代理商。还可以尝试将一些采购负责人发展为代理商。国外公司采购通常都是专门会负责。他们对自己的产品以及国内挖的价格都比较熟悉。如果给他们提供货物，他能拿下当地的市场还有有利可图的，他们很容易将能成为你的代理商。
自从疫情之后，国家大力提倡外贸，外贸越来越不好做了，改变传统思维，尝试新方法是必然趋势。不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。挣到钱是最重要的，不要将自己局限在圈子内。
