2021年的跨境电商，尤其是中美向的跨境电商，用峰回路转，急转直下来形容一点都不为过。上半年各种行业的人疯狂涌入，下半年以深圳大卖集体封号为转折点，整个跨境电商行业由2019年至2021年6月躺着赚钱的状态，重新进入到了竞争，内卷白热化，政策风险不确定性高，疫情反复等等充满挑战的状态。而面对这些突出的问题，从事跨境电商，尤其是中美向跨境电商的小伙伴们要做的应对之策其实也很简单。
1. 建立更多销售渠道，抵御销售额过于集中在亚马逊上的风险。这一点相信大家深有体会了。亚马逊在今年下半年的批量封号行动，据说要一直持续到年底，而且从目前陆续还有超级大卖被封号的时间进度来看，亚马逊没有丝毫要停下的意思。单单美国就有那么多优质的跨境电商平台，没有必要在亚马逊一棵树上吊死。如果大家还不太清楚美国有哪些优质的跨境电商平台，可以去嘉阳的川流SaaS（
2. 建立真正属于自己的销售渠道，不要再100%依赖亚马逊，不在做砧板上的肉，掌握自己的主动权。然而，嘉阳知道，最近很多小伙伴们尝试了独立站，都反应独立站比较难，启动慢，这里说句实话，如果不难，所有人都能轻易上手，那独立站又有什么意义和价值呢？看看，那些成功的例子，独立站总是能做的，也有不少人成功了，我们只需要去模仿他们成功的路径即可！这里切记，嘉阳常常听身边的朋友说，谁谁谁家做的事情我也能做！所以，他能成功，我也一定能成功！这种逻辑是完全不存在的！模仿他人成功的路径，或者说模仿他人成功的要点是很容易的，但是完全模仿一件成功的事情，是100%不成立的！这里不多说，这个道理，懂的人自然懂，不懂的人可能一辈子也不明白。
3. 如果你是一个刚刚想进入，或者刚刚开始从事跨境电商的小伙伴，嘉阳建议你，在这个特殊的时间点上，你最好从一种投入少，收益高，启动快，契合疫情下中国供应链特点的形式启动你的跨境电商事业！聪明的人这里留意到了，显然这说的不是亚马逊FBA这种资金周转长，海外压货风险大的模式！这里嘉阳将在行业里首次解密这种跨境电商的形式！其实，这种模式已经有公司做的比较大了，只不过很多大卖，闷头赚钱！这里，只是嘉阳第一次说出来而已！
好，不再废话，上内容，这里的内容是根据我在厦门的一次公开演讲的内容进行整理的，希望大家吸收里面的精华，忽略有点杂乱的格式。
首先是我的个人简介：
嘉阳先后曾任职于亚马逊中国流量团队和阿里巴巴国际站流量团队的资深产品经理，后自己创业创立川流SaaS
其目的是帮助更多中国卖家顺利开展跨境电商事业，降低跨境电商门槛。
下面进入正题，接下来，是对目前跨境形式的分析
在这个背景分析下，点题，引入要给大家详细讲解的主题是
《独立站+Facebook ：如何在一个月内靠Facebook Message和Lead完成500万美金订单》
做这件事情，其实也蛮简单的，只需要三个要素：
这里有一个注意要点：网站上最好是buy now和inquery now两个功能都有，为的是更好的利用流量，形成订单和询盘。就像下图这样。
顺便提一句，如果你缺少Facebook广告账户的话，可以去川流SaaS里面免费开户，完全自助，十分简单。路径如下：
川流SaaS（
还有一个非常重要的注意要点是：最少需要有一两个有外贸跟单经验的专人进行订单和询盘的跟进！一定要！不少尝试这个模式的小伙伴最后成交不好，都是跟进询盘不及时的原因，说白了，又懒又想赚钱是不可能的！人家客户给你发了询盘，你一天都不理，这就完全说不过去了！
这是这个模式大概的整体流程图，这样能让大家更清晰的整理理解。好，接下来咱们进入广告投放的实操部分。这个模式下，我们主要用到Facebook的message和lead generation两种广告形式。
1. 首先，我们来讲解Facebook Message广告的投放实操，进入Facebook广告后台
这里大家可以看到，通过message广告已经可以拿到询盘，和客户进行询盘的跟进了，剩下的事情就交给跟单员去完成就好了。
2. 我们接着将lead generation的广告投放实操，同样进入Facebook广告后台
Lead Generation广告投放出去，很快就会有询盘进来，这里再强调一下，疫情以来，欧美等发达国家的生产力相比于印度，非洲，南美这些发展中地区来讲，收到的打击相对较小。或者说白了，印度，非洲，南美，东欧，中东这些地区本来自己的工业基础就薄弱，再加上疫情的打击，很多物资是短缺的，他们继续从中国购买各种物资！因此，嘉阳根据实践数据能看到，这种模式投放印度，非洲，南美，东欧，中东这些地区的成本很低！效果很好！欧美效果却很差！选择广告的投放地区不要盲目的，想当然的就选欧美，尤其是做惯了中美向跨境电商的同学。
接下来，再强调下几个注意要点：
1.控制好投放地区和市场
2.控制好广告成本和单个询盘成本
最后，是我们做的几个客户的案例，仅供大家参考
总结一下：这种独立站结合Facebook Message和Lead广告拿小B询盘的模式，我们自己起了个名字叫“FSB”的模式，其主要的特点就是：
1. 启动成本低，2万人民币就能启动
2. 风险低，不压货到海外，不会有死库存
3. 回报率超高，给出的案例大家可以看到，按照传统的广告ROI的看法，通常ROI都在50：1左右！
4. 这种小B的询盘单，翻单率超快，而且用户粘性很强，通常第一笔做的好的话，后面会持续快速翻单！
到这里，嘉阳就把这种FSB（Facebook to Small Business）的模式介绍完了，靠这种简单的模式我们2021年6月份做了500万美金+的询盘成交。
有些老鸟，听完这个模式可能会惊讶，就这么简单，就这么直接吗？
是的，就是这么简单！就是这么直接！
嘉阳从事跨境电商11年来，就没见过一种真正赚钱的方法和模式是多复杂的！赚钱的事情一定是简单且直接的！
好了，方法已给！愿意尝试的人会去行动，空想的人永远空想！
希望能够帮助更多的卖家朋友挣到钱！让更多新入行的小伙伴，顺利的开展跨境电商事业！这是嘉阳从事跨境十几年的初心，更是川流SaaS创立的初心！
