金四银五还没到，已经有人在忙着做今年的择业规划了。
是继续在公司上班还是自主创业，成了无数个跨境电商人此时最头疼的问题。
我们都知道，现在做跨境电商的小门小户居多，三五人一个团队的新公司比比皆是，一直给他们打工，干着创始人的活，拿着基本的工资，心里多少会有点不平衡——如果只是这个程度的创业，是不是自己也可以呢？
但是转念一想，自己做跨境电商也没多久，单干的话心里多少有点虚。
深知大家的困惑，所以我特意给大家搜集了一些真实的创业故事，一起来看看能不能从别人的经验里找到对你有用的信息~
卖家一
头脑一热的小姐姐
毕业一年多，虽然没有存到多少钱，但因为自己之前在公司做得还不错，也实在受不了传统外贸转电商的老板的指手画脚，于是头脑一热，就决定自己出来开干了。
没好意思伸手找家里要钱，花呗借了两万，中国银行借了两万，还有京东金融、招商银行等等，总共凑了将近8万作为启动资金。
2018年2月份正式开始投入运营，说是运营，其实也就是慢慢地刷刷单而已。2月到4月的主要工作就是选品和进货，所以基本没有收入，全是支出。但因为刚开始选的货都是轻小商品，所以投入并不多，一共也才花了不到三万块钱。5月份开始看见产出，截至9月份除去开支一共收入了8万多。
做小东西虽然赚不多，但是我也并没有赔钱。
想到投入多，产出也多，于是，9月底的时候，我开始开发海运的产品。一共开发了两个款，前期卖得都挺不错，其中一款发了将近700个。然后有一天，这款产品突然被下架卖不动了！说是侵犯了知识产权，经历了几轮申诉之后产品好不容易重新上架，但是很明显能感觉到流量受到限制了。
谁知道，祸不单行！另一个款产品刚发了200个上船，货还在海上，就紧接着也被投诉侵权了。赶紧回来翻新了listing，但是已经不敢再推广了。只好找站外冲了一波，好在没几天库存就被消化完了，省掉了每个月3000多的仓储费。总的来说，10月和11月亏了将近两万，12月靠清库存回了一波本，所以整个18年没亏也没赚。
但是这一年的创业之路让我看到了完全不一样的自己，承担的东西多了，每天要思考很多问题，但是不怕，毕竟还没亏本。有了这一年的经验，相信2019年一定会更好的。
至少需要具备资源，资金和运营经验中的一个优势，看得出来，小姐姐是运营销冠出身吧？
卖家二
小心翼翼的小哥哥
还记得去年2月份找招商经理注册账户的时候我还是个小白，做什么都小心翼翼地，生怕出了一点差错。账号还没下来就开始担心自己会被跟卖，于是就在网上搜罗了一大堆注册美国商标的教程，然后自己操手注册了一个。这里需要提醒大家的是，注册商标其实很简单，就是要准备好应该提交的证件，我就是因为资料没准备充分所以遇到了两次补交资料的情况，幸好最后一次通过了。
前期选品都是乱选，看哪些好卖就卖哪些，没有自己的思路，导致被别的卖家投诉了很多次，差点失去信心，后来重新制定战略计划才慢慢走入正轨。
5月-9月是一年最平淡的几个月，一天最多几十单。后来我想，反正闲着也是闲着，于是在6月的时候，我用很低的价格找到了一些能在一个月内卖掉的季节性产品和杂货，回报率低利润也不高，但是卖得还不错，也没怎么压货。我当然知道大家都喜欢高回报率的产品，但是这样的产品竞争大，像我这样的小麦很难复制成功，低价值、质量也不错的产品反而更容易被人发现。
于是年中的时候，我又找招商经理开了一个店铺，每天慢慢传一些新品，发FBA，打广告，只准备在旺季的时候大干一把。
我记得很清楚，11月份是我做亚马逊最旺的季节，我的季节性产品一下就爆了，再加上广告的加持，产品大类排名慢慢升到了几百名，一天好几百单，给我吓了一跳。但那时候我的第一反应却不是很开心，果不其然，跟卖的马上就盯上我了
但因为我的品牌备案还没下来也拿他们没太大办法，再加上自己产品小爆的同时也出现了很多其他的问题，比如资金和货源这些，自己这边供不应求，所以索性就让他们跟了一段时间，只是心里不是很爽。
12月的时候，单量已经慢慢降下来了，品牌备案也下来了，跟卖也都被我打光了哈哈~
总的来说，现在亚马逊还有很多的机会等我们去发掘，竞争是大，这说明市场也大。创业没那么简单，但也没想象中的难。平台上有好的产品，加点推广是可以有不错的销量的。
三分靠运营，七分靠选品，这句话果然不假。产品选对了，流量自然也就来了
卖家三
性情沉稳的“大叔”
距离创业那年已经过去两年了，抛开赚大钱不说，现在情况整体还不错。最开始开账号的时候，启动资金花了5万，20天内一个人搞定全部流程，公司注册，场地，对公账户，选品，测样，物流，条码标签，拍图，listing编写，广告，刷单，站外等等。
我走的是精品路线，客单价15美金以内，轻小货，采购价20以内。前两个月只经营一个产品A，发了fba，3个月刷了12评论，被姐夫删了4个，之后慢慢稳定下来了，日出30到40单左右；第三个月发了第二个产品B
第二个产品比第一个产品有潜力得多，无奈销量涨太快旺季前经历了断货，好在及时抢救了回来。现在开发了第三款产品C，效果并不是很好，不过幸好店铺有前两款产品撑着，加之现在旺季已过，大家的单量都不太好，这款产品可以慢慢去优化。
其实这样的案例还有很多，经营的方式也多种多样，篇幅有限，这里就不一一列举了。
有人说，很多牛逼的运营都是站在公司产品供应链和资金链的基础上做起来的，离开了巨人的肩膀自己双脚站在低山，就知道原来的一切是有多难。现在做跨境电商创业是九死一生的事情，没有丰厚的资金背景、强大的团队，夯实的产品资源，不如趁早放弃！
我却不认同。
我认为，一件事情，只要你有50%的把握，就可以去做了，创业也是一样。等你具备所有的条件的时候，你又会发现新的问题，然后再去解决，以祈求万事俱备，然后又会发现新的问题，周而复始！
这里并没有盲目鼓励大家都去创业，只是本来赚钱就没那么容易，无论是跨境行业还是其他行业，家里没矿的就更要倍加努力。
但是一定要去行动，当然不是说要鲁莽行事，而是以智慧、以勇气，是如履薄冰的谨慎和屡战屡败却又坚持到底的决心。
知道难点所在还敢于行动的才是真勇者，有时候你一个人就可以是一支队伍！更何况这个世界上还有千千万万个和你一样奋斗在路上的人。
有梦想谁都了不起！
跨境电商的路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！坚持，美好自然到来！当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习！
