亚马逊的封号风暴正在进行。五月,有顶级大卖主力品牌账号被封,近两天,其更多主力品牌账号出现异常。不仅头部大卖,第二梯队卖家也已陆续受到审查,有卖家账号被封号,现已宣布破产。
深圳顶级大卖又被封店
5月份,深圳一位顶级大卖电子和工具类主力品牌账号异常,该公司亚马逊欧美站点的多款产品显示“当前不可用”,其曾向媒体确认其亚马逊账号异常的消息,并表示“很突然,具体原因公司正在调查中”。
时隔一个月后,有卖家惊讶地发现,该大卖又有主力品牌账号出现异常。
NA***是大卖旗下主打健康用品的品牌。在美亚上,该品牌店铺内在售产品主要为筋膜枪、颈肩按摩器、背部按摩器及足部按摩器,但目前所有链接均显示“Currently unavailable”。
据公开资料,该大卖打造了NA***在内多个品牌矩阵,主要销往北美、欧洲、中东等消费需求高、经济发达的国家和地区。NA***是其主力品牌之一,致力于提供价格合理、舒适可靠的按摩产品。
不仅如此,其家居品牌Ho***在美国站的店铺内,多款产品打开均是变狗页面;另一个品牌Am***的美国店铺中,同样多款产品为变狗页面。
此前出现问题的主力品牌账号尚未恢复,现在NA***等三个品牌账号也出了问题,真是雪上加霜。
这场封号风暴发生以来,多位头部卖家已经被卷入。
据卖家统计,4月29日、5月8日、6月16日、6月18日、6月22日及23日均有头部大卖账号被封,8位大卖中大多被封号品牌在两个以上,且以主力品牌为主,对大卖造成的打击绝非伤筋动骨这么简单,对部分公司而言甚至是致命打击。
虽说鲸落万物生,但如果此次众神集体陨落,对目前的跨境电商行业而言必然是一场血洗,卖家思之极恐。一位卖家无限感慨:“最艰难的应该是那些被撸掉品牌的卖家了,一夜回到解放前。”
账号被封,有公司已宣布破产
这场持续的封号风暴不止殃及头部卖家,一些第二梯队的卖家也被卷入暴风眼。
一位卖家表示,亚马逊最近的大整顿让许多大卖人心惶惶,但其体量中等且合规运营,并未有很大触动:“直到昨天,同一个子类目的大卖,品牌挂掉,欧美所有链接被撸,才感受到亚马逊的强大威力。”
因为账号被封,有卖家公司已宣布破产。有业内人士表示:“我们公司破产了,账号都挂了。快要失业了。”从该公司招聘页面相关信息,公司规模在100-499人之间,至少也是一家中等体量的卖家了。
在卖家群中,不时有卖家表示因小卡片或有偿评论等被抓。一位卖家称,其账号挂了,原因正是刷评。
一时间,从去年“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢光了”,到今年“深圳湾的瓶子都被做亚马逊的抢光了”,天差地别,肉眼可见的硝烟令人惆怅。这场力度空前的整顿,让所有卖家尤其是曾违规的卖家人人自危。
从事件规模来看,有卖家对封号后续不客观。“起码从目前所有大卖被封的情况来看,回来的可能性微乎其微。”一位卖家说道。如果这些亿级大卖最终被关店,背后数个员工、工厂生计难免受到影响,让人内心沉重。
避开暴击伤害,卖家在其他平台也有春天
鉴于多个大卖欧、美站点的账号被封,行业卖家们有了兔死狐悲的感觉。亚马逊大规模整顿之下,必会有其他卖家再步大卖后尘。
暴风雨来了要找地方躲雨。一批卖家开始思考怎么分散亚马逊风险,试图在独立站或者其他第三方平台找到新的机会。
行业人士“奔跑的法老”分享了案例:当跨境卖家都在欧美站点厮杀,抱怨目前惨状时,几个朋友现状喜人:
A、早期沃尔玛卖家,上个月300万美金,百分之二、三十的毛利;
B、wayfair头部卖家,现在每月100多万美金,毛利十个点左右,增长速度很快,预计年底还能翻一倍;
C、日亚卖家,每月100万美金左右,今年比较稳定,毛利20%左右;
D、多个小平台的自发货卖家,现在虽然是淡季,但是库存控制的不错,控制在百万库存内,一年一千把万在里面转,还是能转出五六百万利润,已经持续几年了,也不求做大,每年有稳定的新平台就拓,不然就躺平。
A、B都是大件卖家,起盘不到两年,说今年亚马逊不赚钱,不过他们在自己的优势平台跑到了前面,同时有供应链优势。他们实际资金周转也比该人士认识的亚马逊卖家好很多,因为在单个领域产品方面做出了优势,平台放款和营销资源都有支持。
C卖家持续耕耘日亚市场,今年利润有些降低,但相比欧美站点,利润还是不错的。
可能很多人说D卖家不思进取,但他每年可以抽出最多的现金,到处旅旅游,开开心心。
“奔跑的法老”还提到,分享这些案例并非证明亚马逊不好,只是给跨境卖家们一些新的触动,只要产品和供应链过得硬,还有很多平台都有春天。不过一些平台有一定的进入门槛,卖家可根据自身实力和产品类目进行选择。
此前一位业内大佬也表示,卖家的思维应该是:我们做的不只是亚马逊,而是跨境电商。
也许是被去年深圳湾一号房子被卖家抢光的传言误导,今年有大量的新卖家进入亚马逊,感觉做亚马逊就是跨境电商的全部。实则,对于中小卖家来说,要牢记自己是跨境电商卖家。
从今年跨境电商整体的行情来看,作为卖家要考虑:首先是活下去,不要踩平台红线;其次,用心做产品,靠有竞争力的产品取胜;最后,关注赚钱的逻辑,用最低的成本来撬动最大的利润,把钱落到自己口袋里。