亚马逊的封号风暴正在进行。五月,有顶级大卖主力品牌账号被封,近两天,其更多主力品牌账号出现异常。不仅头部大卖,第二梯队卖家也已陆续受到审查,有卖家账号被封号,现已宣布破产。

深圳顶级大卖又被封店

5月份,深圳一位顶级大卖电子和工具类主力品牌账号异常,该公司亚马逊欧美站点的多款产品显示“当前不可用”,其曾向媒体确认其亚马逊账号异常的消息,并表示“很突然,具体原因公司正在调查中”。

时隔一个月后,有卖家惊讶地发现,该大卖又有主力品牌账号出现异常。

NA***是大卖旗下主打健康用品的品牌。在美亚上,该品牌店铺内在售产品主要为筋膜枪、颈肩按摩器、背部按摩器及足部按摩器,但目前所有链接均显示“Currently unavailable”。


据公开资料,该大卖打造了NA***在内多个品牌矩阵,主要销往北美欧洲中东等消费需求高、经济发达的国家和地区。NA***是其主力品牌之一,致力于提供价格合理、舒适可靠的按摩产品。

不仅如此,其家居品牌Ho***在美国站的店铺内,多款产品打开均是变狗页面;另一个品牌Am***的美国店铺中,同样多款产品为变狗页面。

此前出现问题的主力品牌账号尚未恢复,现在NA***等三个品牌账号也出了问题,真是雪上加霜。

这场封号风暴发生以来,多位头部卖家已经被卷入。

据卖家统计,4月29日、5月8日、6月16日、6月18日、6月22日及23日均有头部大卖账号被封,8位大卖中大多被封号品牌在两个以上,且以主力品牌为主,对大卖造成的打击绝非伤筋动骨这么简单,对部分公司而言甚至是致命打击。

虽说鲸落万物生,但如果此次众神集体陨落,对目前的跨境电商行业而言必然是一场血洗,卖家思之极恐。一位卖家无限感慨:“最艰难的应该是那些被撸掉品牌的卖家了,一夜回到解放前。”

账号被封,有公司已宣布破产

这场持续的封号风暴不止殃及头部卖家,一些第二梯队的卖家也被卷入暴风眼。

一位卖家表示,亚马逊最近的大整顿让许多大卖人心惶惶,但其体量中等且合规运营,并未有很大触动:直到昨天,同一个子类目的大卖,品牌挂掉,欧美所有链接被撸,才感受到亚马逊的强大威力

因为账号被封,有卖家公司已宣布破产。有业内人士表示:我们公司破产了,账号都挂了。快要失业了。”从该公司招聘页面相关信息,公司规模在100-499人之间,至少也是一家中等体量的卖家了。

在卖家群中,不时有卖家表示因小卡片或有偿评论等被抓。一位卖家称,其账号挂了,原因正是刷评。

一时间,从去年“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢光了”,到今年“深圳湾的瓶子都被做亚马逊的抢光了”,天差地别,肉眼可见的硝烟令人惆怅。这场力度空前的整顿,让所有卖家尤其是曾违规的卖家人人自危。

从事件规模来看,有卖家对封号后续不观。“起码从目前所有大卖被封的情况来看,回来的可能性微乎其微。”一位卖家说道。如果这些亿级大卖最终被关店,背后数个员工、工厂生计难免受到影响,让人内心沉重。

避开暴击伤害,卖家在其他平台也有春天

鉴于多个大卖欧、美站点的账号被封,行业卖家们有了兔死狐悲的感觉。亚马逊大规模整顿之下,必会有其他卖家再步大卖后尘。

暴风雨来了要找地方躲雨。一批卖家开始思考怎么分散亚马逊风险,试图在独立站或者其他第三方平台找到新的机会。

行业人士“奔跑的法老”分享了案例跨境卖家都在欧美站点厮杀,抱怨目前惨状,几个朋友现状喜人:

A、早期沃尔玛卖家,上个月300万美金,百分之二三十的毛利;

B、wayfair头部卖家,现在每月100多万美金,毛利十个点左右,增长速度很快,预计年底还能翻一倍;

C、日亚卖家,每月100万美金左右,今年比较稳定,毛利20%左右;

D、多个小平台的自发货卖家,现在虽然是淡季,但是库存控制的不错控制在百万库存内,一年一千把万在里面转还是能转出五六百万利润已经持续几年了,也不求做大,每年有稳定的新平台就拓,不然就躺平。

A、B都是大件卖家,起盘不到两年说今年亚马逊不赚钱,不过他们在自己的优势平台跑到了前面,同时有供应链优势。他们实际资金周转也比该人士认识的亚马逊卖家好很多因为在单个领域产品方面做出了优势,平台放款和营销资源都有支持。

C卖家持续耕耘日亚市场,今年利润有些降低,但相比欧美站点,利润还是不错的。

可能很多人说D卖家不思进取,但他每年可以抽出最多的现金,到处旅旅游,开开心心。

“奔跑的法老”还提到,分享这些案例并非证明亚马逊不好,只是给跨境卖家们一些新的触动,只要产品和供应链过得硬,还有很多平台都有春天不过一些平台有一定的进入门槛,卖家可根据自身实力和产品类目进行选择。

此前一位业内大佬也表示,卖家的思维应该是:我们做的不只是亚马逊,而是跨境电商。

也许是被去年深圳湾一号房子被卖家抢光的传言误导,今年有大量的新卖家进入亚马逊,感觉做亚马逊就是跨境电商的全部实则对于中小卖家来说,要牢记自己是跨境电商卖家。

从今年跨境电商整体的行情来看,作为卖家要考虑:首先是活下去,不要踩平台红线;其次,用心做产品,靠有竞争力的产品取胜;最后,关注赚钱逻辑,用最低的成本来撬动最大的利润,把钱落到自己口袋里。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/58342

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