如何寻找供应商，如何判断供应商实力，如何跟供应商谈判压价？
一、如何寻找厂家、批发商、供应商？
线下资源：
1、同行人际（适合小型、大型卖家）
做跨境电商也是做生意，做生意也要讲求人脉资源的丰富性。即使对方从事与电商毫不相关的领域，也许在某一个创意点上共通，并且市场需求度较高，不就有了一个独特的突破点吗？当然如果自己家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本、借鉴经验少走弯路，产品售后也有保障。
2、跑工厂（适合大型卖家）
一般生产工厂都远离城市中心的位置，也有的工厂会派销售会到电商聚集的写字楼、办公区进行推销。如果是感兴趣的厂家，建议先去看看，即使不合作，也能够扩充社会资源。
3、逛市场（适合个人卖家）
批发市场的价格比市面价格普遍要低一些，主要面向个人批发户。但是批发市场有一定的局限性，首先经过了批发商的第一阶段筛选，符合某一区域和特定人群审美的热销产品，很难确保产品走出这个市场环境后是否依然满足市场要求。批发市场不可避免的会产生产品同质性的情况。
4、交流盛会（适合大型卖家）
每年在深圳、上海等经济特区地，都会定期举办一些行业交流会，盛会聚集大量的行业厂商、招商企业在现场进行产品、服务展示，每年都有非常多的国内外企业达成加盟与合作。时刻关注这方面的咨询就行，可以上网查哪里办这些活动。
线上资源：
1、C2C网站
C2C指个人与个人之间的电子商务。举例：淘宝、京东、天猫、亚马逊、shopee、ebay等。
如果你是个人或小企业在中国卖东西给个人或个人买进东西，那就是属于C2C的电子商务模式。
你可以去这些网站上采购少量的商品，有些工厂也会直接在淘宝上开店。
优点：订单量少；适合对电商操作不熟练的人；产品质量能够得到更多的保证；省了打包的麻烦；一件代发。
缺点：成本高、利润一般；物流时效性不能很好的把控。
2、B2B网站
B2B指企业与企业之间的电子商务。举例：阿里巴巴国际站、1688、1688跨境
简单来说就是批发。你作为国内的大企或者开了自家的店铺，就能从B2B网站进货。
1688是中国企业跟中国企业做生意，国际站和1688跨境是中国企业跟国外企业做生意。
优点：产品品种多，为卖家提供了更大的选择空间；起拍量能够自己控制；支持一件代发，可以测质量和包装； 有强大的搜索功能，最大限度进行货比三家；成本降低了，利润有所提高。
缺点：看不到实物。但现在1688网站上会有表明厂家是否能接受到厂视察，如果您不嫌路途遥远、路费昂贵，可以去视察环境和货品。而且一件代发可能具有欺骗性（厂家为了推销往往会把一件代发的产品做得很好看，但实际进货的产品就可能比较次）
如果想知道如何在阿里巴巴选货源，太长了这篇回答放不下，不过您可以看我的文章：
3、B2C网站
B2C指企业与个人之间的电子商务。举例：lazada、速卖通
简单来说就是企业把东西卖给国外的终端，做的是小额的贸易，量小，利润空间相比B2B大。
有了货源之后，你就可以到B2C和C2C的网站进行贸易，也可以选择建立个人站(通称独立站)来贸易。
二、如何判断供应商实力？
了解供货商的实力，一来可以判断供货商的供货情况如何；二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务；三来可以节省成本——很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本，节省相当的费用。
从两个方式判别：商务与业务
商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料的认知、谈判交流与观察能力。
1、网站判断。一般的供货商只要是有点实力的不会没有网站。网站上的内容我们基本上能判断出供货上是贸易公司还是工厂，大概有个什么实力。再者，你做习惯这行你自然而然会有小道消息说哪家哪家好，通过对比哪家的货性价比比较高或者找到更好的货。
2、利用搜索工具查找涉及该公司的产品或企业报道，查找当地行业协会企业名录看是否有其名号，一般稍有规模的企业都会被行业协会吸纳。
3、供应产品品种判断。一般的来说，工厂的产品相对比较单一，有些则少而精。贸易公司就不能及时提供了，他们还要找工厂拿货呀！有时，采购要样板，供应商总是拖来拖去的，大概也是自己都要找工厂拿货的！
4、交谈了解判断。一般平时少不了电话联系业务员，少不了谈一些对方的情况。经验告诉我们：业务员是不会隐瞒自己的优势的！要是问到他一些情况，支支吾吾的，再不就是说些空话大话，估计就是有点问题！
5、直接去工厂拜访。这个比较直接，有没有实力一看就知道。实地验厂有利于我们了解供应商的真实实力、品质管控与生产状态，他的规模与员工人数是否确如他所说，生产线是否处于饱和状态，产能有没有保证，品控是否达标，后续合作是否有潜在的供货风险。
业务最直接的就是通过报价来实现。
1、快速的报价。说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等心中有数，也许他正在做这款或者类似产品。
反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在支支吾吾的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种货品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。
2、报价构成。精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料成本、人工费用、管理费用、包装运输费、财务成本与利润。能够细分为以上几大项报价的人，表明他清楚产品生产的各个环节的成本构成，基本可以判定是生产制造实体企业
举个例子，某产品的主材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是45元/公斤，供应商报价材料费50左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。
这种供应商有比较规范的成本控制流程，对合作也是抱有极大的诚意，是双方持续合作的保障。
对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。
3、报价的有效期。很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给"吃掉"了。
所以很多有经验的供应商的报价都注明"本报价的有效期10天（或1个月）"等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。
看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。
三、如何跟供应商谈判压价？
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整
你在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将
所谓“过关斩将”，即你应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价，你必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果你对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，你甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
此时你通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
5、敲山震虎
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了
作者：匿名用户
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