1.确定销售目标年度、月度销售额,人、货、钱整体规划。
2.分解目标环节。根据销售额,我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量,平均转化率多少,我们需要上多少次的活动,我们需要备多少货,(货品需要考虑售罄率,优化商品结构目的是为了提高售罄率,减少备货压力,让整个店铺良性运转)。
3.执行环节销售计划制定以后,需要将任务分解到电商各部门每个人员,每周查看工作进度,后端匹配供应链、备货、前段销售运营,不断的优化转化率体系。
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