在展会上开发客户，沟通是关键，俗话说，沟通是一座桥梁，把桥梁搭好了，那么跟客户的关系就更为巩固了。但在开始如何搭建这座桥梁呢？
首先，要热情大方，大家都知道，外国友人生来就具备热情，自然也喜欢热情的人，会有一种亲切感，所以当遇到外国友人，不妨热情打招呼问候，他们也会很热情的回馈您的问候的，这时沟通的第一步就这样打开了。然后做一个简单的自我介绍以及公司介绍，作进一步沟通。假如在这一步被客户拒绝了，也不要灰心，做这一行被拒绝是再正常不过的事情了，毕竟每个客户的需求都不同，你的产品也不会适合到每一个客户，要知道，心态好是销售的关键，保持好心态，继续寻找你的客户。
如果客户表现出对产品感兴趣的时候，不要着急推销，不要为推销而推销，这样的推销多半失败，在推销产品之前，先要推销自己，那怎么样推销自己呢？推销自己的关键是什么呢？——就是建立信任的桥梁，用个人魅力获得客户的信任。
关键就是——要站在客户角度想问题，主动了解客户需求和挖掘客户需求，在沟通过程中要让客户感觉你是在帮助他，为他解决问题，而不是一味推销产品。然后从中体现出产品的价值（如产品的特点，功能，优势等），这些基础的问题解决了，客户就会很自然地信任你了，获得客户的信任后，再来谈价格的问题，这样客户就会比较容易接受你个人和产品了。相反，在缺乏信任的基础下，一开始就谈价格，而且又体现不出产品的价值，那么就算再便宜，相信客户也是不会考虑的，因为你没有合理的理由让客户购买你的产品。
其次，记得把公司的独立网站展现给你的客户看，让客户对你公司进一步了解，这样客户对你司的印象和产品会更加深刻哦，最后在留下客户联系方式之余，可别忘记把你司的名片给客户了，不然展会结束后，客户想主动进一步了解你司就困难了，可能甚至会把你给忘记了，毕竟展会上客户的选择太多了。
