【小笨鸟大咖微课】第1期第3节课：亚马逊产品编辑！满满实用干货、技巧！
本期分享主题：产品编辑
本期大咖：James（亚马逊SOHO达人，擅长产品研发、市场布局）
标题的编辑
官方教程：标题=厂商名+品牌名+商品名+商品特征/卖点+型号
实际上：标题=厂商名+品牌名+商品名+商品特征/卖点+关键词abcd······+型号
关键词abcd······=搜索关键词、谷歌热词
为什么要这么写？因为标题的搜索权重占比最高。
假设一个买家搜索ABCD，有3个卖家的产品标题及搜索词包含了ABCD，那么按照权重大小，标题为（词组AB+词组CD）>标题为词组AB+搜索关键词词组CD>搜索关键词为ABCD精确匹配。
以上排列成立前提为，该3个卖家的listing质量相近。
标题反测技巧
假设标题为ABCD （A为主词） ，在前台输入ABCD，找出产品所在页数位置，记下搜索位置与搜索结果数量，然后输入ABC搜索，记下，再输入AB，以此类推搜至A，若搜至A时已找不到产品，则AB标题下所在位置为标题ABCD的最佳成绩；然后更换删词顺序，输入ABD或ACD，以此类推，最终反复推出最适词组顺序。
标题为什么要有最适词组顺序？因为搜索结果取决于买家的搜索词。
假设一个买家的搜索词为ABCD并严格按照此顺序，此时有3个卖家的产品标题及搜索词包含了ABCD，那么按照权重大小有：
①标题精确至ABCD
②标题词组匹配为ABCD或ABCD或ABCD
③标题模糊匹配为ABCD或ABCD或ABCD
注意事项
-勿放不实的产品标题来提升搜索率，客户就算搜到了，这些点击也不会转化成销售。
-勿放别人的品牌当作产品标题，不止无用，还有侵权的危险（不要花样作死）。
-勿塞过多的字，过于杂乱的标题会让买家不信任，只要写重点就好。
-每个首字母大写（除了and,or,the ,with,a,an....）。
-标题不要包含价格或者运费，你的Listing一旦上传，所有权已经不是你自己了。
-合乎语法，80个字符最佳。
五点描述
五行描述（bullet point）一般用来帮助客户快速阅读和理解产品，并且一个优秀的短描述更能抓住客户，它决定了客户是否继续阅读产品详细描述（description）以获取更多的产品信息。
①简单明了，在语句通顺的前提下部署少量关键词。
②排版清晰，主要内容再突出产品的特点、优势、原材料等。
③思考你客户最疑虑的重要部分，简洁解释。
④你的保修。
A+页面，日本站零门槛，欧洲站开case开通，前提是店铺评分以及listing质量要好，美国站则需要有品牌备案。
一般产品描述，可以讲品牌故事，也可以讲产品的背景故事，如果是专业性产品则需要把详细的参数以及注意事项写上，相当于五点描述的补充或查漏补缺。
非专业性的产品可以多利用现实生活场景来引导顾客对产品的想象，通俗点讲就是软文，但其实任何产品，都非常需要在这个有限的文字编辑范围中尽可能地引导买家去想象产品，因为网购和实体比起来的最大劣势就是，无法即时接触了解到产品，所以说图片，标题，五点描述，产品描述等等这些，其实都是在做一件事，就是让顾客最大程度的把你想卖的产品完全呈现在他们的脑海中，把他们对无法即时试用到产品的这种顾虑降到最低。
