获取潜在客户往往被认为是B2B企业的命脉，虽然不是每个人都会同意这种说法，但潜在客户对企业的成功和发展是非常重要的。
有各种各样的潜在客户生成活动，如电子邮件营销和社交媒体营销，但潜在客户的顶级来源之一是内容营销，特别是博客。换一种理解就是：Blogging是Content Marketing最明显最有效的方式。
一些B2B营销人员反馈说有超过70%的潜在客户来自博客，所以在博客上投入大量精力的企业获得正向投资回报率比没有博客的企业高了13倍。Blogging确实是企业最强大的数字营销工具之一，尤其是在今天大量的互联网用户使用广告拦截器后。
在这篇文章中，我们将谈谈为什么博客是B2B企业独立站最好的潜在客户获取工具之一的原因，我们将列举出三个主要的好处。
01
理由一：将更多的目标流量引入你的独立站
换句话说就是：它给了潜在客户一个足够好的理由来访问你的企业独立站。除非你是世界上最大的品牌之一，否则人们没有太多的理由想要访问你的网站，或者甚至没有任何动力去找到你的网站。
除非潜在的访问者已经熟悉你的业务并想购买一些东西，或者他们以某种方式在网上遇到你的网站并决定试一试，否则你的企业独立站并不能为他们提供多少价值。
另外，你可以在不同的数字渠道上推广你的网站或着陆页面的次数是有限的，因为烧广告是要钱的，那是一种大量且持续的投入。
另一方面，有了一个好的企业博客，你就有了可以推广的东西。你给人们一个很好的理由来访问你的独立站，查看或阅读你的优质内容或下载优质资源。
博客不仅能帮助你吸引更多的流量，还能帮助你让访客停留更长时间（页面停留时间是一个非常重要的指标，简单说就是访客停留在你独立站的时间越长，潜在的转化率就会越高），让他们有理由回到你的网站，并且希望他们能顺便了解更多关于你和你的业务的信息，从而实现转化。
企业博客还有助于提高你的搜索引擎优化，人们每天在谷歌搜索数十亿次寻找内容，所以如果你想在这些搜索结果中发挥作用，并获得更多的有机流量，那么你需要创建有针对性的，优化的内容。如果你的独立站内容很好，他们很可能会提供你最想要的信息（就是潜在客户的邮箱地址），甚至顺便向你询盘。
02
理由二：企业博客给你的访客一个转换的理由
博客是一个优质的潜在客户获取工具，因为它为读者提供了价值；而价值会天然地让他们被转换。然而，你也需要在博文合适的位置加入优秀的行动呼吁，以使访问者转换。
可以告诉他们注册你的Newsletter，这样就可以把更多的优质内容直接发送到他们的收件箱。
在相关的博客文章中加入行动呼吁，强调你的产品或服务如何帮助他们实现目标或满足他们的需求，并且让他们进一步了解。
把call to action链接到你的询盘着陆页面，让访客填写你的询盘表格。
优秀的内容有助于展示你的价值和知识，一个优质的博客，无论是文章质量还是文章频率都是一致的，持续的高品质内容输出甚至可以帮助建立你在行业中的领袖地位，特别是对于b2b企业。
03
理由三：企业博客是最具成本效益的长期战略之一
为什么博客是一个如此具有成本效益的策略，主要原因之一是它能长期带来效益。仅仅一篇优质的博客文章就可以帮助你在未来几个月，甚至几年内获得非常不错的流量和询盘。
这是因为即使你在某个时间段内已经完成了对博客文章的推广，但博客文章也不会消失，它们会开始在搜索结果中出现，而且排名会上升。
另外，潜在客户的分享甚至可以给你的博客文章带来新的生命。你知道有时候一个视频会在网上流传几个月，但如果在某人的正确分享后，一夜之间它就可能变成了病毒式传播。同样的事情也可以发生在一篇博文上。即使它不一定会被病毒式传播，但正确的人所完成的正确的分享仍然可以帮助你获得大量的流量和询盘。
这就是为什么你应该努力创造 evergreen content（常青内容），即：长期保持和更新一篇博文的相关内容，根据情况对博文有一个适当的变化和修改，并且持续几个月甚至几年。这些类型的博客文章将继续在很长一段时间内为你带来收益，而你只需要在途中做一些改变和更新，以确保内容仍然相关。
关于在B2B外贸独立站中使用博客的总结
上面说了企业博客在流量和转化上的优势和好处，还记得四两经常提到的那个公式吗：询盘量 = 流量 x 转化率。如果优质博客对流量和转化都会带来正面的好处，那么也就是说：优质博客 = 询盘。
但我也必须说写博客，并且长期地写博客，并不是一件容易的事情，特别当你写的是英文博客，那就是难上加难了。但也正因为有这些难度，其背后的收益也是巨大的。
原文链接:
