开发客户是很难吗？做好功课就是游戏而已。
1、对待每一个客户你是否做背调了吗？很多人和客户交流一直就是盼着回复，但从开始到被拉黑都是被动的。其实从客户第一封邮件开始都必须进行背调，要知道客户是真实的还是FQ过来的。现在很多平台为了体现流量，到处故意用假客户发来询盘，让很多外贸人很头疼。虽然这是一部分人而已，但客户的背调不能放弃，必须要重视起来才能完成这个工作，否则让所谓的客户忽悠了都不知道是谁？
2、对每封邮件进行彻底分析后发出回复邮件。很多人看到客户来询盘或回复了，高兴的几乎忘乎所以，恨不得当时就立刻马上给回复。这种冲动的行为要不得，必须完整的分析客户邮件内容，能分辨客户的意图，想法和策略；针对客户的担忧、希望或顾虑，分门别类的给予回复，通过彻底的回复增加客户的信任度，进而为推进新的发展提供基础。这种深思熟虑的回复往往带着温度，可以彻底击溃客户的防线，从而可以从万军之中杀出一个血路。
3、适当的进行逼单和催单，让成交加快脚步。很多人出单慢不是能力的问题，而是逼单不紧，造成客户逃脱了。逼单需要艺术化的处理，需要时机和水到渠成。
4、很多人做外贸将职业化为生活。他们无论是在班上的八小时，还是回家的时间，都能充分的利用好；致使很多休息时间被大量的压缩了，形成了简单的三点一线生活。考虑到客户时间差问题，很多外贸人牺牲自己的时间与客户交流，赢得了市场和客户的认可。但自己却成了孤独者，没有朋友愿意来玩和亲近，没有人关心。
5、部分人员社交圈子很窄，没有时间与外界交流。很多人交际半径很窄，只有同学和同事但这些不能支撑其生活圈子，他们没有任何爱好，甚至是散步、音乐、跑步、购物等；他们时刻感觉工作就是最幸福的事情，他们可能海外很多朋友，可能很多良师益友，但生活中却不能如意。因为热爱所以专业就是他们的真实写照。
6、外贸很香的不仅能获得物质上的满足，更能获取更多学习机会。如果外贸业绩很好，则收入不是问题，不是小康也差不多。还能顺便认识来自全球的朋友，通过交流可以学习到全球风土人情，更能通过交流、分享、获取更大的发展机会，有的人可以创业，有的人可以成为职业经理人；总而言之，外贸很香但不能过成苦行僧的生活方式。
