客户一直在咨询价格，却迟迟不下单该如何处理？

外贸人自修课，客户一直在咨询价格，却迟迟不下单该如何处理？

1、你的专业度是否可以征服客户。很多人喜欢给客户做各类报价单，恨不得让客户知道最低价。这个很大程度上让客户很反感，其实很多外贸人喜欢用专业度来证明。但这种专业度恰恰是死穴，貌似你很专业，但碰到比你更专业的人则无法成交，则变成别人询价的备胎。

2、不该报价的时候，报价了。每次你都不能分析出客户的需求，只是凭借感觉来报价。造成了只要报价后客户就拉黑了的境界。

3、每次都是应对客户询盘，没有真正的分析客户及背调。很多客户的需求本身就是假的，暨需求不明确、需求含糊、需求很弱，仅仅是NEED而非BUY，这就是很多询盘表面上看很好，实则客户就是来问问并不需求。

4、客户喜欢多方询价，其实就是求证价格是否可靠。很多人到处询盘无非就是看看别采购贵了，你每次报价恰恰满足了客户的需求。而满足之后就达到目标了，所以客户不会给你下单，因为其有固定的靠谱的合作方。

转自xxx_ern9_okg

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/51493