最近在米课圈里有一个话题叫我为什么做外贸。前几天我在这上面留了几句话：坐标东莞，专业英语，不干外贸好像也没别的选择。昨晚上，我心血来潮，又刷了这个话题看到很多伙伴形形色色的回答。 心里觉得很有意思，所以就趁今天有空仔细回顾一下当初入行时的情形。
坐标东莞，专业英语，不干外贸好像也没别的选择。这句话其实并没有水分，确实是当时我初出茅庐时的想法和客观的情况。东莞，是一个以制造业为主的城市，产业结构相对单一。所以当时一心想找一个专业相关的工作，外贸销售就成了唯一的选择。因为第一专业对口，第二基层的业务员几乎不需要工作经历，第三岗位需求量大。那如果不做外贸销售，英语专业的应届生还有没有其他选择？实际上也有，比如外籍人士的助理（也就是翻译了+打杂），英文跟单，培训，老师。但这些岗位的需求相对不是很多，找起来不那么容易。所以到后来我才明白为什么那么多人跑到北上广深这几个一线城市去打工，确实那几个一线城市产业结构丰富，就业的岗位和种类都比较多，更容易找到适合自己或者自己喜欢的工作。当时的我可不明白这个道理，总觉得那些地方应届生的工资也就比我高那么一千几百，但生活成本和压力比我高多了。我才不傻去深圳广州尼。当然这里的薪资水平指的是一般的民营企业，不是那种大型的企业哈。至于我喜不喜欢外贸这个行业？坦白说，刚出来工作的时候都比较迷茫，大部分人都不知道自己喜欢做什么或者适合做什么的。我也很难说特别喜欢或者不喜欢外贸，反正有工作就先做着呗。结果这一做就做了快6年了。
那如果可以重头再选择一次，我会不会再选择外贸这个行业？以目前的情况，恐怕大概率地还是会选择外贸销售。为什么？不是因为我特别喜欢，而是别无选择。因为客观情况跟十年前我毕业那时并没多大改变。东莞还是以制造业为主，只不过发展水平更高一点而已。其他产业还是相对要落后。今年年后到4,5月份这段时间，我离职在家找工作。不管是从猎头处得来的信息，还是招聘网站上搜索的信息，跟英语相关的岗位90%依然是外贸业务。那跟非英语的岗位尼？80%都是工程师类的岗位。其余的就是一些对专业没要求的岗位。不过这次的跳槽，虽然依然是在制造业，但我并没有选择外贸业务而是转去其他岗位。详情我暂不多说，毕竟才刚入职，很多情况不了解。待做稳之后，有机会再跟大家分享。
重新选择虽然还是会进入外贸这一行，但不同的是我会特别留意公司的平台和资源。因为这是影响外贸业务职业发展的一个关键因素。十年前的我可不会这么想，当时只要有一家公司给的薪水还行，规模也差不多就OK了，不会考虑更多的因素了。这或许是唯一的不同了。
昨晚我刷米课圈，在其他伙伴对这个话题的回答中，有一个入行的原因我觉得跟现实偏差比较大的：跟老外沟通简单，他们说yes就是yes，性格比较直。我去！坦白说，从商业角度，跟老外做生意跟和中国人做生意并没什么不同。老外坑蒙拐骗的计俩并不比中国人差。谈好的条款不执行，说好的钱不付，拖欠货款，这些我都一一遇到过。而且更惨的是山高皇帝远，我们还真拿这些老外没办法。至于沟通简单，性格比较直，都是因人而异的。强词夺理，睁眼说瞎话的老外我也见过不少。在这里面，如果真的要说老外做生意有什么特点，我觉得就是他们真的比较公事公办，不会掺杂太多私人感情。不会因为跟你私人关系比较好，而在公事上放松给你。
至于说做外贸不需要太多的应酬，比较简单纯粹。坦白说，这些业务员只是没到那个层次而已。我亲眼看到过，为了拿下订单，我老板带着几个老外去夜总会找小姐，一个晚上买单几万块。你说这应酬简单？同行的竞争对手，给国外大卖场的高层送劳力士，私相授受的事绝对不少。吃饭喝酒，泡酒吧这种事我也遇到过。曾经我试过带着几千美金的现金回扣到香港给到客户。当然总体而言，这类的应酬确实比内销要少。但绝不能说没有。没有，只是你还没遇到。
