【本文首发自阿里巴巴外贸圈亲身体验，仅供参考】
第121期广交会一期终于结束了，站了5天，腿都麻了，还好收货不少，意向客户也不错。
先来说一下对于本届广交会的感觉吧，其实2011---2014年每年都参加广交会的，但是效果越来越差，所以2015和2016年就没有参加。因为2016年下半年开始全球经济向好的方向发展，我们又有一些客户要来观展，我们就有重拾信心参展了。这届广交会总起来不错，我们是建材行业，感觉还是不错的，客户数量略有增加，意向客户也比2014年的那届多。客户分布的话，我感觉还是亚洲、中东客户居多，俄罗斯客户也增加了一些，欧美客户感觉相对较少，当然这个数据我是根据我们公司收到的名片来看的，不知道是否适合其他行业。 感觉竞争比较大的行业是灯具和电子类展馆，明显觉得是僧多粥少，参展商特别多，但是客户数量不是很多，在LED灯的展位，看到客户比较匆忙，很多就问下价格，不满意直接走人，连名片都不留。机械和五金工具展馆相对持平，参展商也不是很多，客户也还可以，看到客户在展位停留的时间多于其他行业，可能是交流技术层面的更多，所以时间也久。（这个感受我不知道是否全面，毕竟自己是边参展接待客户，抽空去看了一下各个展馆的情况，以及和这些行业自己认识的一些朋友了解得到的直观感受）
下面我就总结一下本次展会的一点点经验，希望对于即将参加的二期和三期的小伙伴有所帮助。
先来说一下对于本届广交会的感觉吧，其实2011---2014年每年都参加广交会的，但是效果越来越差，所以2015和2016年就没有参加。因为2016年下半年开始全球经济向好的方向发展，我们又有一些客户要来观展，我们就有重拾信心参展了。这届广交会总起来不错，我们是建材行业，感觉还是不错的，客户数量略有增加，意向客户也比2014年的那届多。客户分布的话，我感觉还是亚洲、中东客户居多，俄罗斯客户也增加了一些，欧美客户感觉相对较少，当然这个数据我是根据我们公司收到的名片来看的，不知道是否适合其他行业。 感觉竞争比较大的行业是灯具和电子类展馆，明显觉得是僧多粥少，参展商特别多，但是客户数量不是很多，在LED灯的展位，看到客户比较匆忙，很多就问下价格，不满意直接走人，连名片都不留。机械和五金工具展馆相对持平，参展商也不是很多，客户也还可以，看到客户在展位停留的时间多于其他行业，可能是交流技术层面的更多，所以时间也久。（这个感受我不知道是否全面，毕竟自己是边参展接待客户，抽空去看了一下各个展馆的情况，以及和这些行业自己认识的一些朋友了解得到的直观感受）
下面我就总结一下本次展会的一点点经验，希望对于即将参加的二期和三期的小伙伴有所帮助。
1.好的展位是成功的一半。展会的位置直接关乎整个展会的流量，当然多数小伙伴早就订好了展位，无法改变，但至少以后要注意。靠近大走廊的位置比较好，还有就是能够两面或者三面都是通道的位置更好，还有就是靠近厕所的位置也不错哟，至于为什么就不言而喻了吧，那里人流很密集的呢。
2.主动出击而不是坐以待毙。无论展位是否优越，都要主动出击，那些展位差的，更要大胆走出去，在人流密集的地方拿着宣传册去主动搭讪。当然不是所有人都要搭讪，我一般是看采购商曾经在我们同行那里驻足的，等他走过来的时候，我就会主动过去打招呼，询问客户是不是对我们产品感兴趣，然后引导到我们的展位。即使公司去的人少，不能出去主动招揽客户，也要有一两个人站在自己展位外面，当看到从同行那里看过走过来的客户，或者在我们展厅驻足但没有进去的客户，主动搭讪，请进自己的展厅。
3.新品吸引法则。其实参加了很多届各种展会，发现很多时候客户是被我们展厅里面的新品吸引过来的，所以大家布展的时候，新品一定要放在显眼的位置，一些常规产品可以放，实在放不了，那就用样册来弥补，但是新品一定要放。很多行业内的老客户其实不缺供应商，他们来参展更多的是想发现新品，增加自己的产品系列。
4.及时记录每一个意向客户的信息。我的做法是所有参展的同事，人手一个小本子，客户拿过来名片后，立刻用订书机订在一个单独页码上，然后记录下该客户感兴趣的产品，客户有意向采购的商品，还有其他谈话中重要的信息。因为展会上人太多了，不及时记录后期就很难分辨。并且我们会根据客户的意向指数，给客户的名片上分类，就是ABCD四个等级。这有利于回来之后，有选择的跟进客户。
5.熟悉自己展品的每一个价格和优势。每次展会，大家都会发现客户很多时候就直接指着某一个展品问价钱，所以大家要熟悉，这样节省时间。同时学会延伸谈话，就是不能跟客户谈完这个价格之后，大家就没有话题了，至于讲什么，不同行业不同。建议大家可以在墙上直接写上PAYPAL 号码，这样一些急着采购的客户，定金可以直接付，我们南京一个朋友，就很幸运的当场拿到一个订单，当场通过PayPal 付了定金。
6.增加客户的回头率。很多客户在琳琅满目的展厅间是有点眼花缭乱的，特别是第一天参加展会的客户，他们一般是先走马观花看一遍，这时候我们就要尽量争取给这些客户留下好印象，争取他们第二天闲下来有目的参观的时候，能够继续来我们展位。同时也可以对于一些索要样品的客户告诉他们，参展结束他们可以过来免费领取样品。我们展位的样品就是最后都是大派送，很多客户在前期交流中就已经给他们说了，到时候结束展品是可以赠送的。其实大老远的，除非特别贵重，也没有必要都在把展位上所有的东西都带回来。
7.摆一些小零食，特别是摆放一些清真食品。客户坐下来谈的时候，给人一瓶水，品尝一点桌子上的小零食，会给客户增加好印象。因为中东和北非客户还是挺多的，建议专门在一个小桌子上摆放一些清真食品，并且搞一个显眼的牌子，注明是清真食品。我们就是这样做的，发现很多客户看到后很愿意坐下来聊一下，还夸奖我们想的周到。
8.样册有厚有薄，最好有便携式袋子。参展商一般喜欢印刷特别厚的样册，为的是客户能更详细的了解我们的产品，但是这也会造成一个问题，因为太厚太沉，很多客户在搜集了太多样册后，就觉得太沉了，会选择扔掉一部分太沉的。所以建议有厚的样册，也有薄一些的样册，或者最简洁的小册子，很多客户反而更喜欢。也有一些有心的参展商做了光盘，或者印了自己公司LOGO的U盘，这样也很方便客户携带。假如能提供印有自己公司信息的结实的手提袋，那客户是更喜欢的，他即使不带走我们的样册，也会用我们的手提袋提其他的东西，而且一直提在手里，本身就是流动的活广告。
最后提醒，美女们尽量不要穿高跟鞋，虽然这样您的形象好，但是连续站五天，那腿可真受不了。着装简洁统一，这两天的广州非常热，虽然展馆内有空调，但是亲身感受还是比较热的，西装估计到了中午穿不住的，所以衬衫，甚至短袖衬衫可以带一两套，根据气温及时调整衣物。
