6月15日，备受瞩目的第127届广交会正式拉开序幕。5个网上展区，2.5万家参展企业，180万件出口商品，8000多场直播同步进行。
广交会已经过去一周了，但还是很多外贸小伙伴一头雾水，客户在哪里？为什么流量这么小？
不得不说，首次线上直播带货，对多数B2B外贸企业来说，真的太！难！了！大家都在自嗨，在线观看的外商却寥寥无几。
今天，小编从采购商的角度分析一下已经浮出水面的关键词搜索排名规则（后面规则有可能会有变化，本篇文章的操作方法供参考）。
一、关键词搜索
当搜索产品时，很多公司的产品根本不在搜索范围，这就在一定程度上影响了流量以及询盘量。
以包装盒举例说明：paper box搜索结果有1930个展品。
请问，老外有耐心从1900多个展品中慢慢找自己想要的产品吗？
在老外的实际操作中，想快速找到自己想要的产品，最快速的方式一定是用长尾词/场景词去搜！
我们看下图两个词的搜索结果：
搜索wine paper box只有27个产品，请问他们干掉了多少同行？
搜索wine paer box design只有9个产品（全部来自一家东莞的公司），请问他们又干掉了多少同行？
如果要做到关键词尽可能覆盖在上传展品的标题上，至少要把行业热词做到全部覆盖，让自己在客户的搜索范围。
就目前来看，线上广交会的搜索结果是和展品标题是100%相关的，没有模糊匹配！验证如下：搜索wine paper box design factory这种非常长的长尾词，找不到任何展品。搜索展示非常简单，大家可以根据自己的行业词去验证。
二、竞品先后排序
广交会搜索排名顺序有三种类型：【相关性】降序排列、【点击量】降序排列、【首字母】降序排列。
其中，默认是以【相关性】降序排列。
【相关性】、【点击量】排名先后优化方式没有技巧，只有做不做，做多少。广交会接下来还有好几天时间，积累数据还有时间，后面展会效果两级分化只会越来越大。
做的好的因为点击量高，排名在前面，流量自然会越来越多；做的差的，排名靠后，流量自然越来越差。所以，不管任何渠道，2/8定律都存在。
可以发动身边的资源，帮忙刷点击量、单品收藏、店铺收藏、某些关键指标等等。（选几个产品集中去刷，打造爆款思路去做）
【首字母】排序规则：排在前面的是标点符号、其次是0-9阿拉伯数字、最后才是A-Z，大家可以根据自己的行业详细研究。
【小结】
广交会第一次以线上直播的方式举行，不少外贸人觉得，准备了这么长时间，上了各种培训班、买了好些物料、熬夜直播、24小时值班，比线下参展累多了，但付出与收获并不成正比。
一方面：可能是外国买家对于直播带货这种模式并不熟悉，尝试的热情不高，并且有些地区的网络条件其实不允许他们看直播（说实话，中国目前的移动互联网速度和稳定程度已经是全球数一数二的了，很多国家达不到这个水平）；
另一方面：全球扩散的疫情也影响了买家的工作和采购积极性。
也有外贸人认为直播带货这种方式并不适合B2B，因为涉及的订单金额较大，很多时候需要摸到产品，亲身感受质量、性能，才敢下订单。直播更多的是一个演示和品宣的过程，不要对成交抱有过高的期望。
但是对于新生事物，不妨先尝试一下，把这次机会当做练兵，后面万一有爆发的机会，也不至于措手不及。
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