针对全球疫情严峻形势，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。有不少网友称，广交会将变身“网交会”。
那么，网上广交会具体如何举办？
参展企业如何参与网上广交会？
参展商如何进行展示对接、洽谈、交易？
01 广交会变“网交会”
商务部相关负责人在4月10日国新办召开的新闻发布会上介绍，网上广交会将是一个全新的结构设计和流程再造，主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，使展示对接、洽谈、交易融为一体。
线上展示对接平台
广交会从实体展馆迁移到网上，对企业来说是一个全新的参展流程，如何有序地准备开展工作？
李兴乾介绍，建立线上展示对接平台。商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，并按照大家熟悉的原实体展设置，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区；进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材，所有展品同时上线。
组会委将优化查询系统，完善多种语言的搜索功能，便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段，重点宣介中国品牌企业和商品。同时，加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。
跨境电商专区
举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，通过建立交换链接，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动。
主要包括两个部分：
1 设立跨境电商综试区专题，宣传各综试区工作，推介一批跨境电商品牌企业。
2 择优遴选一批跨境电商平台，突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台，鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会，扩大受惠企业面。
直播营销服务
广交会将以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10×24小时全天候线上外贸平台 ，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。
商务部外贸司司长李兴乾在发布会上介绍，本届网上广交会将提供直播营销服务，将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。
这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播，同时向大量的客商来进行宣传和推广。
在展前，商务部将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富展会的表现形式。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出，本届广交会也面临不少挑战：
主办方：两个月的筹备时间紧任务重.
参展商：并非所有企业都尝试过线上交易，也并非所有产品都适合线上交易，他们需要抓紧时间进行培训，并遴选参展商品。
采购商：部分发展中国家和经济不发达国家信息化水平与电商配套仍然薄弱。
此外，此前直播主要侧重于2C端，2C直播更多是一种情感的交互，但广交会以2B为主，消费者与采购商的不同在于：后者是高度理性的，有着严格的预算约束；而且买卖双方都是专业人士，广交会的直播可能更多侧重于展示产品的创新与性价比。
在内容上，大家将会看到，6月中下旬在网上举办的广交会将会呈现三大互动板块，使展示对接、洽谈、交易融为一体。
外贸产品内销
商务部部长助理任鸿斌也提到，中国外贸企业目前最大的困难在于订单下降，很多订单被取消或延期，新订单签署也非常困难。
根据海关统计，1-2月份，以人民币计，我国出口下降15.9%。为解决外贸订单困难，中国将加快国际标准与国内标准的对接，促进外贸产品内销。
在当前国际市场需求下降的背景下，出口转内销肯定是一个非常好的选择。但外贸企业也面临很大挑战。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍建议外贸企业：
一是要充分了解国内市场，很多外销品牌是为国外消费者量身定做的，符合国外市场的消费习惯、消费水平，若转到国内市场，企业首先需要对自己的产品做出准确评估，通过对国内市场的研究，评估哪些产品适合进入国内市场。
二是主动和市场覆盖率比较高的电商平台和零售商对接，尽量通过选择较少的渠道，实现更好地进入国内市场效果。
任鸿斌称，商务部将引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作，将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售，全面实施内外销产品“同线同标同质”工程，打通内外贸“堵点”，加速外贸产品进入国内市场。商务部也已会同有关部门从四个方面提出稳定当前加工贸易发展的政策举措：
1 降低企业内销成本。加工贸易保税料件或制成品进入国内市场销售时，按规定征收进口环节税，但暂免征收缓税利息至年底。
2 扩大内销选择性征税试点。将加工贸易企业内销选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点，扩大到所有综合保税区，降低实际税赋。
3 优化加工贸易结构。加快修订鼓励外商投资产业目录，促进制造业高质量发展，提升中西部和东北地区承接产业转移的能力。
4 扩大商品准入范围。将部分符合产业发展政策、已不属于“两高一资”的产品，从加工贸易禁止类目录中剔除。
02 腾讯成为指定技术服务商
4月15日，中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届广交会技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。
腾讯团队已与中国对外贸易中心（集团）就网上举办广交会与腾讯展开多轮研究和探讨。
腾讯将基于20年来积累的技术和生态优势，充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。
同时腾讯还将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。
除此之外，腾讯将全程提供产品技术、云资源等数字建设支撑，在展前、展中、展后全覆盖为广交会提供系统技术支持，推动云端化、系统化、全球化发展，力求将首次在网上举办的广交会办得更加精彩，打造国际一流的优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
商务部外贸司司长李兴乾：把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。
腾讯高级执行副总裁汤道生：非常荣幸能成为广交会指定技术服务商，腾讯将为智慧广交会建设提供全方位的技术支持，实现线上线下服务的高效对接，全面助力复工复产，激活全球贸易经济新动能。
实际上
国外许多展会也采用线上展会的模式
“云展会”逐渐成为全球新趋势！
03 “云展会”成全球新趋势
工业和信息化部副部长辛国斌不久前在国新办新闻发布会上表示，将通过加强产业链的稳定性，探索举办网上展销会、订货会等形式帮助企业解决当前存在的困难。
多地目前正在积极开展“云展会”，以解决线下展会无法举行给企业和行业带来的影响。北京线上展会发展联盟自3月底建成以来，得到有关单位积极响应。目前已有中国国际健康产业博览会、北京国际环卫与市政设施及清洗设备展览会以及北京科技防疫物资出口线上展等3个展会项目确认通过联盟举办线上展会。
不少由企业主办的新品发布会也由线下转移至线上。小米、华为、荣耀等手机厂商都将线下发布会搬上屏幕，以直播的形式推出新一代产品。
线上展会不仅是中国会展机构和企业面对疫情的破局之举，这一做法也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会，后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC，同样改成线上直播。
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全球新趋势，参展商如何应对？
这三点建议赶快收藏！
04 企业应对“云展会”建议
广东会展组展企业协会会长刘松萍表示，线上广交会是目前疫情下的一种特殊应对举措，这种形式既能够保证广交会顺利举行，又能满足公共卫生安全。刘会长也提出以下三点建议：
1. 必须注意加强线上和线下展会的融合
“网上广交会”必须注意加强和线下广交会的融合，线上虚拟展不是简单的产品展示，也不是简单的技术运用和技术赋能，还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。
2. 采取新技术，科技赋能亮点多
可以多采取一些新技术来擦亮广交会金字招牌。通过人脸识别技术、实时渲染3D大屏技术、AI服务、VR技术、光粒子裸眼3D展示系统、线上直播、短视频等各种技术手段和新营销方式运用，加强网上展的情景感和体验感，通过提前进行买家参与线上平台的对接和采购工作，实现精准营销，加强参展商、釆购商的粘合度。
3. 采取市场化运作的机制
采取市场化运作的机制，发挥专业机构的力量和平台作用，如联合阿里、腾讯、京东或快手这类技术与电商企业，借助其技术和平台优势把网上展览做大做强，实现从数据资源运用到数据资源挖掘。
为降低疫情对展览业的冲击
将线下展会挪到线上进行
不仅成为破解当前局面的一剂良方
也一定程度上解了企业燃眉之急
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