在疫情影响下，作为中国外贸风向标的广交会已确定在线上开展，前几天，广交会官方公布了参会第二篇指南，对参展企业资料上传给于了指导建议和标准公示。当然很多企业因为一些原因并没有报名参加广交会，但无论如何，想要在2020年以后获得更多市场和生存，这些大趋势你都要了解。
1.线上是趋势
线上广交会并不只是一个应急措施，也体现了当前全球化的趋势。转型线上已经成为企业的发展方向，可以看到受疫情影响最小的是多条腿走路的外贸企业。而只依赖传统线下渠道的外贸企业，在遇到这样全球危机时，受冲击最大。
无论线上和线下，流量为王的原则是不变的，抢流量也就是抢客户，想要更多的客户参与，你需要获得更多的展现，做好引流工作。因此无论是否参展的企业都应当做好线上营销规划，抢占线上流量。
参展企业除了通过谷歌广告投放、Facebook、YouTube等平台给自己的展位引流外，也要及时对意向客户进行引导、私聊，避免客户被其他同行分流。
3.线上与线下结合的模式
对于此次广交会全面转线上，我们可以预测，未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式，而这次广交会在线举办，对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。
外贸企业要做好准备，在夯实线下谈单沟通能力的同时，掌握线上营销的能力。
新时期，外贸企业应该具备哪些能力?
1. 多渠道引流
拿线上广交会来说，采购商的注意力更加分散，流失率也更高，外贸企业要更加注重多个渠道引流，守住老客户的同时，不断注入新的力量。
参展企业可以提前投放Google Ads广告、Youtube广告，向老客户和意向客户发送邀请函，并在外贸独立站首页加上广交会的参展信息，让新老客户对品牌和产品有更多的认知和了解。
为参展企业可以借助客户源转向线上的机会，多渠道的进行线上布局，保证意向客户在搜索相关信息时，可以第一时间看到你。
2. .外贸企业需要具备线上营销的能力和意识
一方面，由于B2B外贸企业交易决策周期长，企业要面临采购商在线上反复而持久的考察。另一方面，采购商高度理性，有着严格的预算约束，如何更好地展现产品的创新能力与性价比也尤为重要。这些都要求外贸企业不断增长精细化运营的能力，以便在各个环节服务好客户。
要全面分析客户的线上行为，他们最关注什么，对什么产品感兴趣，我们的解决方案是否能够满足客户需求，这些都需要依靠数据来做分析。
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