近两年来，国际贸易环境一直不太稳定，欧美大国实施贸易战限制中国企业，但挡不住中国品牌前进的步伐。今天，易海创腾就和大家一起聊聊出海大军之一的——激光设备行业。
常见的激光设备包含激光打标/雕刻（laser marker/laser engraver）、激光切割机（laser cutter）、激光焊接机（laser welder）。过去，以欧美国家生产出来的设备稳定性更高，所以一直占据着绝大行业市场份额，近几年来，我国已开发出拥有自主知识产权的系列工业激光产品，对于小型的激光打标雕刻设备已经有很大的进步，外贸份额逐年增加，涌现了很多优秀企业。今天，易海创腾将以易海创腾的客户案例作为代表，和大家共同揭开激光行业的发展之路。
01 我国激光产业的发展之路
2010年以来，得益于激光加工应用市场的不断拓展，我国激光产业也逐渐驶入高速发展期。2018年中国激光设备市场规模达到605亿元，同比增长22.22%，2011年至2018年复合增速达26.45%。2019以来，年速继续保持20%以上。
2014-2019年中国激光设备市场规模走势
数据来源：《2019-2025年中国激光设备行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》
在产业集群方面，目前我国初步形成了珠三角、长三角、环渤海和华中四大激光产业集群，从地区来看，华中地区、华南地区和华北地区市场占比较高，三者之和为75%。同时激光设备行业庞大且应用广泛，基本形成了激光晶体、关键元器件、配套件、激光器、激光系统、应用开发、公共服务平台的产业链。
数据来源：《2019-2025年中国激光设备行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》
02 从谷歌数据看激光产业的市场机会
了解了行业的发展趋势，下面我们尝试通过Google来分析行业大数据，看看结果会是如何。
首先我们来看看谷歌趋势中，激光切割机关键词的搜索热度及地区分布情况。
以laser cutter machine关键词为例，可以看出在谷歌上全年的搜索热度相对比较平均，没有明显的淡旺季之分。
在国家分布上，近5年来，居于搜索热榜国家分别为南非、澳大利亚、英国、菲律宾及美国。
下面，我们针对性看看不同国家的用户需求：
A.美国用户的主要需求：
木材：雕刻、打标需求极大价格为采购参考因素之一：特价、二手产品应用领域：金属&纸类较多小机型搜索量大：迷你、桌面、便携和个人使用机型
B.南非用户主要的需求：
本地服务诉求高：搜索多包含地名(南非/约翰内斯堡/开普敦...)价格为采购参考因素之一：特价小机型搜索量大：桌面、迷你、DIY
价格极为重要产品类型：光纤搜索占比较多小机型搜索量大：迷你、小型、便携
了解了这些大数据之后，接下来我们以易海创腾的合作客户，某大型激光企业作为案例来做进一步分析。
A.客户背景
多年外贸行业经验，一直以展会获客为主，2020年开始起步线上营销
B.广告方案
Google Ads搜索广告：定向有确切需求的搜索用户，精准投放YouTube视频广告：通过视频方式，更好呈现产品功能，成为搜索广告的有益补充
C.项目难点
大型机械行业搜索排名竞价激烈，转化成本高，需要通过投放策略优化，增加转化数量，降低转化成本。
我们来看看谷歌关键词规划师后台的关键词数据：
可以看到，laser cutter等主词平均谷歌竞价单价约为10-12元的区间,最高超过30元，那么进行谷歌竞价是否有利可图？
对谷歌竞价广告有一定了解的小伙伴应该知道，大型机械设备竞价每次点击费用都不会太低，因此，有效的广告投放策略可以减少投放前期试错成本，提升转化效率。针对大型机械的投放特点，我们的优化师根据投放主题，为客户设定了不同的广告系列和广告组。制定投放策略如下：
产品词覆盖面较大，进行低预算投放，获取更多覆盖面长尾词精准度高，可以提高出价，获取更多的精准用户品牌词针对性强，搜索用户相关度高，转化度较好，进行长期投放
但关键词毕竟流量有限，搜索广告竞价激烈，如何才能获取更多曝光和更低的转化？很显然，成本才是制胜的关键。
因此，除了搜索广告，我们也为客户选用了时下流行的YouTube视频广告，原因之一是YouTube迅猛的增长力及巨大的流量，非常适合作为搜索广告以外的补充。再者则是由于产品本身的特性，大型机械机构复杂，客单价高，利用视频的形式，可以直观展示产品运作状态和加工效果，让客户对产品性能有更直观的认识，更容易带动广告转化。
在视频广告投放策略方面，我们的优化师也做足了功夫。
覆盖定向最近有搜索相关产品的受众人群，避开搜索广告中关键词竞价的直面竞争，获取更多的品牌曝光机会，以更低的成本完成转化。
最终，以搜索广告及视频广告结合的方式，我们帮助客户达成了第一阶段的推广目标，目前正针对高潜力的用户人群进行再营销，争取更多转化机会。
月均曝光次数：250W次以上付费广告占官网流量总比95%，为官网带来更多的访问量付费广告询盘站网站询盘65%，极大满足外贸业务拓展需求覆盖55个国家地区，获得更多的品牌曝光与认知
03 总结
上面我们分析了激光切割机在谷歌竞价推广的一些大数据及推广思路，对于激光设备不同模块的产品，利用谷歌推广是否都有利可图呢？
A.激光打标雕刻设备：
上述分析，大型机械设备点击单价在10-30元不等，因此，易海创腾建议，推广激光打标设备产品时，不能只选择一些常规通用产品，可以选择专业性更高，或者有亮点和卖点的产品进行推广，尽可能争取更多的转化，保证有利可图。
B.激光切割设备：
这类产品价值比较高，即使谷歌竞价能比较划算的拿到客户的询价信息，但是不会那么轻易成单，要考虑到产品本身质量/品牌影响力/价格/售后等问题，所以，在客户无法登门验厂的情况下，视频广告是绝佳之选。
C.激光切割焊接设备：
激光焊接设备比激光打标雕刻设备价值略高一点，比激光切割设备又低很多，产品利润比较可观，但市场需求量不高，需要把细分词全部挖掘出来，做好充分调研再进行谷歌竞价推广。
总而言之，广告不是企业的救命稻草，但绝对是称得上锦上添花的利器。任何营销渠道，都不能只看短期成本，而应该把眼光看向更高处，才能有更好的生存发展机会。在海外营销道路上，易海创腾也一直在努力，希望为企业带来更精准的推广效果。
