有时挺羡慕现在的职场年轻人。他们干得开心就继续干，不开心就可以来一场说走就走的离职。
这么说年轻人，并不是表示他们不思进取。相反，从我接触的年轻人，通过他们的咨询，我发现他们每一位都非常上进。
他们中有外贸新人，也有在外贸行业打拼好几年甚至10多年的外贸“老”人。
他们希望能得到帮助，让自己尽快成长，成为想成为的那种人，达到自己想要的目标。但从他们的聊天中，也不难看出他们的焦虑。
和自己同时出来的大学同学，有的已经出了业绩，薪资福利比自己好，职位比自己高。而自己的这份工作，总是在原地踏步，没有什么长进。
加班是家常便饭，无法思考自己的发展，无法培养自己的客户，对目前的工作状态和薪资不满意，觉得自己应该可以做得更好，拿到更多的报酬，因此想换个工作。
2 我曾也是新人
作为过来人，我非常理解他们的困惑。我从2001年踏入外贸这行开始，除开创业的5年，在企业打工的15年，又何尝没有过无数次离职的念头呢？
刚进入外贸这行时，业务经理在开发业务，而我负责业务跟单。这位经理对待手下要求严格，曾经给我发警告，如果不能按时完成任务，让我卷铺盖走人。
她培养新人同样很认真，我的业务技能成长很快。一年后，我已经熟悉了公司的业务和客户开发沟通技巧。
因为经理与老板在业务提成这块一直得不到落实，最后她选择离职。
经理离职后，公司再招了一位业务员来接替部分业务，当时大部分业务都落到了我的头上。
我们俩除了已有的客户要维护跟进，同时也在开发新客户。通过与老板的几轮谈判，外贸部门业务提成方案终于确定。
方案按照外贸部门整体提成，扣除业务招待开支，剩下的由业务员平均分配。业务员，不管谁做得多，谁做得少，都拿一样的钱。
还有一条奇葩的要求，即使部门业务经理没有在职，提成也要留一份。也就是说，即使我们俩把公司所有的业务都包揽，公司也只给我们2/3的提成。
我们两位业务员之间平时关系还不错，对于两人一样的业务提成，虽然心里不舒服，平时也就嘴上说说。
但对于公司预留一份提成，留给那不知道在哪里的外贸经理，我们心里是非常不爽，觉得很不公平。
现在想来，当时老板的做法，就是瞧不起我们俩，觉得我们不配拿所有的业务提成。
老板自己不懂外语，对于业务细节他从不过问，只关注每月收账。平时给予业务员在业务谈判中的完全主动权，包括定价，售后，沟通细节等。
造成的结果就是：客户可以不知道公司老板，但一定知道业务员。这点，我相信在别的公司是很难做得到的。
也是这种完全放纵的业务方式，在那家企业出来的业务员，基本每位都在创业，做SOHO、建外贸公司或者开工厂。
这些业务员这么做，或许有意无意在报复前公司减少提成的故意。
业务员带走客户，公司完全无法掌控。如果前业务资料没有交接过来，新业务员想掌握这些客人，很难做到，导致每次业务员离职，都有带走客户的情况。
而我这个本来没什么志向的小业务，听到公司同事对于前任业务们“丰功伟绩”的描述，不服气的我，在心里埋下了种子，那就是我也得像他们那样，将来也创业。对于公司的提成分配不公平，我们把它当成了自己成长的动力，下决心，也要培养自己的客户，将来做SOHO，过上自己想要的生活。
如己所愿，几年后，我开始了我的5年创业。
3 磨合期的煎熬
婚姻有磨合期，进入一家新公司，我们同样会面临磨合期。
婚姻中的磨合期，一般在结婚后的1-3年内，期间如果不能相互忍让，不能相互理解，很容易让婚姻走入困境，甚至有可能破裂。
职场上，需要与新公司发展理念和新领导的业务操作模式，只有达到某种默契，才能令业务快速发展。在这之前，必然也要经过一个磨合期。
10年前，我进入一家企业打工，担任公司的海外营销部长，主管外贸业务。
在入职这家企业的几个月，我的业绩还没有体现，与公司已有的发展理念和思路进行融合时产生摩擦，可以想象需要承担的压力，我也曾想过放弃。
但来自经济方面的压力，提醒我只能坚持。2年后，我让公司的出口业绩翻了一倍多，而5年后的业务量，更是我进公司时的5倍之多，达到亿元左右。
公司本身有这个实力，我相信，如果别的业务员去做，也可以做到这个业绩，或者有可能更好。
但因为我的坚持，我在正确的时间，做了正确的事情，才让我成为了那个正确的人，也才有了我与公司的相守相惜，才有了我们在一起的10年，也让我的经济水平上到一个新台阶。
结 语
离职，可以轻松解决我们眼前的问题，但能否解决我们长久的个人发展问题，需要打个问号。
某些时候，如果你找到了一个更好的平台，能确保自己将来有更大的发展，离职是正确的选择。
但作为业务员，我们在选择一家企业，或者选择离职时，都应该三思而行。
新人，刚开始选择一家企业，估计就为了找个锻炼的机会，平台的选择估计不一定如意。如果在外贸几年后我们依然在频繁跳槽，我觉得，该好好考虑我们的跳槽成本。
客户刚混个脸熟，你跑了，谁能记得你！
你把前期的开发工作做完，客户在犹豫下单时，你跑了。你辛苦开发这么久，最后被别人摘了果实。
你离开后，前公司业务不管有多好，你之前开发的客户有多少在下单，都和你没有一毛钱关系。
业务需要积累，经验需要积累，资源需要沉淀，人生需要沉淀。
人生是一场马拉松，暂时的落后不代表我们会永远输给别人。
只有前期积聚的力量够强大，我们才能在后面的一段路中超过别人。
其实，所有的幸运，不过都源于我们积攒的坚持和努力！ 加油！
文章来源：公众号《奇来外贸圈》
