2000年，互联网泡沫破裂，在那个寒冷的冬天，马云说了一句今天广为人知的话∶
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
同样寒冷的2020年，有人在苦苦等待"后天的太阳"，有人执剑出海大杀四方。
本期访谈，我们请到了“坂田五虎”中的深圳市宝视佳科技有限公司，看大卖们是如何在危机中把握节奏，有哪些你能复制粘贴的思路，以及如何布局你的2021年。
希望此文能为你提供有益的思考。
2000年，互联网泡沫破裂，在那个寒冷的冬天，马云说了一句今天广为人知的话∶
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
同样寒冷的2020年，有人在苦苦等待"后天的太阳"，有人执剑出海大杀四方。
此刻，疫情环境依旧无常，物流考验依旧存在，我们该如何应对？
本期访谈，我们请到了“坂田五虎”中的深圳市宝视佳科技有限公司，看大卖们是如何在危机中把握节奏，有哪些你能复制粘贴的思路，以及如何布局你的2021年。
希望此文能为你提供有益的思考。
一、少林扫地僧
宝视佳给人的两个关键词：一是「低调」，二是「硬核」。
大卖可以有多低调？
在行业网站和自媒体上，你几乎找不到任何宣传资料，在这个追求曝光的年代，让人深感跨境电商行业的低调、定力与务实。
如金庸笔下的少林扫地僧一般，静水流深，重剑无锋。
但作为“坂田五虎”之一，在跨境江湖排行榜上，宝视佳的实力，硬核到需要仰视。
公开资料显示，宝视佳创立于2007年，曾是中国跨境电商“拓荒牛”，如今已跻身世界级跨境电商龙头企业，成为领跑行业的“领头虎”。
宝视佳全球雇员超3000人，业务渠道辐射200多个国家和地区，日订单处理量数10万计，2018年销售额超50亿，2019年及三年计划：年营业额破100亿。
（图源宝视佳官网，下同）
如同一个庞大帝国，宝视佳的产品涵盖数10个领域、百万种商品，研发、制造、销售的链条完整，对标全球营业额最大的公司Walmart，打造“跨境电商的沃尔玛”。
低调且硬核，这样一个“大卖中的大卖”。
二、深圳第二牛街道办
圈内有句老话说“世界跨境看中国，中国跨境看深圳”，那深圳跨境看哪里？
2019年贸易战，炸出一个“中国最牛街道办”：深圳粤海街道。
实际上，在龙岗也有一个不输粤海的坂田街道办，2018年坂田GDP超2400亿，贡献了深圳十分之一GDP。
单论面积，坂田绝对“不值一提”，但就是这么个小街道，蕴藏着足以叫板全球跨境电商的力量。
在跨境电商的一亩三分地，坂田绝对是一个与行业深度捆绑的存在，一个卖家扎堆的跨境航母战斗群
有人开玩笑说，在坂田你出门遛狗，都能看到亚马逊的纸袋子。
一部跨境电商史，半部深圳崛起史。
2008年，全球次贷危机，深圳第一个吃螃蟹，抓住“互联网+外贸”的时代机遇。
2014年，深圳获批全国试点城市，全年跨境电商交易额170.4亿美元，创造“深圳跨境电商速度”。
2015年，国家下饺子一样出台几十个利好政策，涉及通关、结汇、退税、支付、物流、海外仓。
2016年，深圳获批跨境电商综合试验区，跨境电商迎来“大航海时代”。
也正是这几年间，深圳跨境电商在全国率先崛起，坂田走出一批十亿百亿级大卖和服务商。
对此，宝视佳海外事业部负责人魏树杰谈到：
“2014年到2016年是跨境电商行业的一个红景，宝视佳也是在这几年发展起来的，这期间我们抓住了这个机遇，在这几年里相对还是比较快速地在成长。”
公开资料显示，2015年到2018年期间，宝视佳年营业额较前一个四年，实现了从10亿到50亿的大飞跃，2017年订单量突破1亿件，杀入Amazon/Ali express/Wish全国前 5。
有些奇迹，只可能出现在深圳。
深圳是中国跨境电商的“探路人”，大卖就是行业高速发展的“先行者”。
深圳跨境电商的未来，应是带动产业升级，打造出吊打全球的“中国卖家”，让“深圳离不开跨境电商”变成“跨境电商离不开深圳”，重新改写卖家与平台的关系。
三、牛刀小试海外仓
跨境电商的飞速发展，即使是行业大卖，也有“摸不到石头过河”的时候，而他们化解瓶颈的脚印，也是我们可以借鉴的车辙。
魏树杰回忆道：“我们公司的转折点，在2015年到2016年期间。2014年的时候，公司才做两三个亿的一个规模，到2016年就做到几十个亿，所以在资金等方面，相对来说跨度比较大，那时候资金压力各方面也存在很大的瓶颈。”
2015年的时候，宝视佳已做了七八年的小包业务，一直在想着去突破，但以当时的量来说，再创新高确实是难。
在当时，这不是宝视佳一家的难题，也是很多大卖面临的瓶颈。
当海量SKU达到一定规模后，小包在利润产出，运送时效，买家体验，体积重量上的限制，几乎可以看得到天花板。
想要破局，就要转换方向。
彼时，崭露头角的海外仓，受到大卖们的青睐，使用第三方海外仓模式来拓展“大、贵、重”的高利润产品，提升备货安全和配送时效，不少卖家在2015年前后上车。
也是在2015年，宝视佳与谷仓海外仓正式携手达成合作。
海外疫情爆发后，物流拥堵和FBA限仓让卖家吃尽苦头，旺季常常却赶上库存青黄不接。
如果说，2015年海外仓还只是破冰的利器，在2020年将是抢滩登陆的神器。
随着平台政策收紧，买家更高的网购体验要求、旺季储备周转库存，未来海外仓将不只是大卖专属，更是卖家当思考的战略规划。
四、寒冬还是暖春？
疫情从1月到11月，仍然没有消退的迹象。
欧洲冬季二次反扑封城，美国正在经历大选撕扯，世界上最大的“朋友圈”RECP刚刚成立。
在这期间，很多行业被迫暂停，也有一些产业正在加速。在我们看不到的地方，旧的元素被打碎重组，新的规则开始重建。
2020年1-5月，海关数据统计，深圳跨境电商在疫情初期，出口额同比增长了64%。
谈到如何看待这场疫情影响，魏树杰的回答是：
“对跨境电商来说，疫情其实是危机并存的。首当其冲是物流问题。疫情期间美国的尾程基本都是堵的，全美物流包括亚马逊派送都会比较迟缓。
第二个是人员问题。因为政府救济计划，会让很多仓库员工拿到的救济金，可能比上班工资还高，他们可能就不愿出门上班。
当然机遇也非常明显：疫情导致美国的线下商超、包括传统贸易基本停滞，他们的货源基本是断裂的。所以买家的需求就会转移到线上，海外电商渗透率不断提高，现在海外仓的业务量是剧增的。”
2020年进入到11月底，历经将近一年折腾后，看过大风大浪，整个行业卖家的心态已“淡定”了很多。
眼前旺季依然是紧张的物流，严峻的疫情，有的卖家可能因备不上货，旺季并不旺。
但往长远的三五年看，电商渗透率大幅提高，新的市场蛋糕正在出炉，疫情带来的阵痛正在过去，马云口中“后天的太阳”已不远。
五、来抄大卖的作业
江湖夜雨十四年，宝视佳的“大卖崛起”之路，有哪些可以给新人借鉴的经验？
对标大卖，从来都是快速成长的捷径之一，本期采访中，我们整理了大佬对新卖家的建议，希望对你有所帮助。
魏树杰的建议：
“新入行的卖家，今年最主要的就是存活吧。
新进来我觉得还是稳一点，不要想着说别人卖什么火，或者说某一个产品突然爆起来，看着都做得挺好的，其实这里面机遇是很小很小的。
万一你投入资金，赶上平台政策也是经常变的，那对于小卖家或者新卖家，打击是非常非常大的。
所以我建议，如果是新进入这行业的卖家，建议选一些比较中性的，或者说长期比较稳定的产品去卖。
不管是这个风波，或者说人员方面的波折，各方面都安全的产品，对后面的发展也是比较有利的。”
不想当大卖的卖家不是好卖家，行业激荡、人心迷茫的时候，站在大卖的肩膀上，或能看得更远。
不知不觉，2020年即将过完，11月了我们经历美国大选，RECP成立，汇率重回6.5，以及眼前的“黑五”“网一”。
行业在疫情中风云诡谲，变幻的大环境，逼着我们不断试错，不断焦虑，不断挑战自己，好在世上没白走的路，今年所有的苦难，也许都是明年明媚的铺垫。
这一年真的很不容易，你要为自己鼓鼓掌，没白过，还活着。
艰难的一年还有40天，加油，跨境人！
栏目简介：本文是谷仓市场部《卖家面对面》栏目第2期，后续将推出更多头部大卖访谈干货。2020年市场对中小卖家挑战非常大，大卖们多年的经历和感悟，也是行业宝贵的经验积淀。我们希望通过这些干货输出，帮到大家安稳渡劫，出海大卖。
