“丝绸之路”是古代连接西方的通道，后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今，国家大力推行一带一路战略，给予进出口贸易行业一定的支持，希望丝绸之路的繁华能够重生。那么，在一带一路的战略背景下，外贸人应该如何把握机遇，在事业上迎风起航呢？
一、分析各个一带一路国家对外贸易形势，为本公司产品确定市场范围。
根据统计，一带一路的国家共有六十五个，每个国家对中国进出口产品贸易的政治态度都不同，我们首先要从政治大方向出发，在这些国家中选出对我国进出口贸易更加友好的伙伴，然后从公司产品的市场需求度考虑，做详细的市场调查，选择对同类产品需求更高的国家。确定好一个主攻的市场领域，几个其次的市场，然后进行准备工作。
二、了解国家文化，掌握与外商进行商业谈判的技巧和礼仪。
既然我们决定主攻某个市场领域，那么我们就需要对这个领域的市场进行详细了解。要知道，每个国家的习俗和文化都是大相径庭的，甚至同个国家不同地域都会有截然相反的礼仪，所以我们要对这个市场的文化研究透彻，这样在遇到客户时才能得心应手。之前我就曾经犯过这样的错误，澳大利亚的移民大部分是英国后裔和美国后裔，美国后裔移民喜欢边吃饭边谈生意，而英国后裔移民正好相反，他们认为吃饭时讨论工作是不被对方尊重。我一开始遇到的客户都是美国后裔移民，所以我以为所有的澳大利亚人都喜欢在餐桌上谈合同细节，直到我得罪了我的英国后裔移民客户。经过调查，我才知道客户突然变冷淡的原因，经过我真诚的道歉和解释，才勉强留住了这个订单。所以，在外贸交易中，了解国家文化，掌握与外商谈判的社交礼仪是至关重要的。
并不是所有一带一路的国家都使用英语，所以只会一种外语是不够的，我们需要掌握更多的小语种。在能与客户顺利沟通前，我们可以使用网络翻译软件帮忙。如果自学效果不理想，还可以报小语种培训班系统学习，省事又省力。不要总是依赖其他人帮忙翻译，双方沟通时，只有自己最明白自己想要表达的意思，中间人只是传声筒，但是经过中间人的翻译，事情有可能就会产生歧义，很容易让沟通的双方产生误解。所以，想真正做好外贸，一定要自己掌握小语种。
四、进行产品改进，优化内核，让产品更符合市场需求。
与欧美的外商不同，一带一路的大部分国家外商更注重商品的价格。他们在交易中的关注点分别是：价格，交货日期和质量。比起品牌和奢华，他们更注重便宜和实用，所以我们在进行产品优化时，要注意控制产品的成本，提升产品的质量，让我们公司的产品在客户中建立良好的信誉。这些国家中的大部分地区都贫富差异较大，根据不同的地区我们要制作不同的产品销售计划，因地制宜，这样才能实现利益最大化。
五、开拓思维，多渠道开发客源，抢占先机。
我们可以在多个平台进行宣传，找到各个国家当地的华人区，邀请华人与我们合作，在一带一路的战略背景下，抢占先机，先一步占领属于我们的市场。
面对对一带一路快速发展的背景下，机遇和挑战并存，现在，你知道应该如何做了吗？快快行动起来吧。
