Lazada运营—如何利用生意参谋为搜索推广选品选词&案例分析

一．如何利用生意参谋为搜索推广选品选词

（1）搜索推广计划 – 创建技巧

• 预算

❑ 无限制+自动充值

❑ （每日）最低预算: 能支撑100个点击(cpc*100)

• 活动周期

❑ 无结束日期，以保证最佳投放效果

• 产品选择

❑ 推荐: 头部产品，越多越好优选已转化+足够库存的商品

❑ 什么样的品适合搜索推广: 活动商品/热门商品(可参考business advisor生意参谋 选品选词)

• 关键词+出价

❑ 数量: 尽可能多, 至少10个，越多越好

❑ 关键词类型: 大词不要跳过, 组合策略较为推荐

❑ 初期请参考平台推荐价格或+20%赢取更多的量，至少跑1周

（2）如何利用生意参谋选择推广商品

推广店铺内头部20%的商品

点击 Business Advisor> Product>Performance

查看推广商品表现：（从以下方面去看）

1）查看product level, last 30 days

2）点击查看转化率

3）看看Buyer数量，数量太小CR参考性弱

4）对于新卖家，需要提前做些功课， 比如在前台研究下头部卖家竞品的品, 做好AB test

（3）如何利用生意参谋选择关键词

3种方式帮助选择关键词:

1）创建计划时，系统会有推荐

2）自助添加：生意参谋

3）自助添加：Ding群小二分享

（4）如何使用生意参谋找到合适的关键词：

1）先按如下步骤找到 keyword list

2）查看转化率（click尽量大于50）

3）选择尽可能多的关键词去添加给商品

二．案例研究 – 曝光问题

Question1: 为什么我没有曝光/曝光很少

Question2: 为什么我的曝光涨得慢/少

1）通常这是出价问题，第一步先检查出价

2)检查预算

A:检查总体预算，看看是否足够

B:检查每日预算，看看是否快消耗完毕或者预算太少，限制了曝光

小提示：

A：推广出价 代表出价平均水平

B：大促期间，需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击

案例研究 – 点击和转化问题

Question: 为什么没有订单

第一步，检查下推广的商品，是否为头部高转化商品

2）第二步，检查下点击数是否足够引起转化

3）第三步，检查关键词及其表现，是否有足够的词能带来曝光、点击

搜索推广优秀案例(1/2): 数码配件类卖家

卖家画像: 配件卖家，sku特别多，挑选的推广商品表现效果有限

卖家优化目标: 提升流量&商品转化

账户优化:

A：产品优化：重新从Business Advisor生意参谋里面选取过去30天内有成交，且高转化的商品,选取多个商品同时跑量，以获得最多流量和成交效果

B：关键词&出价优化：保留过去30天有点击（有转化）的词，提升20%出价,词的数量保证10个+，大胆选用大词,采用大词+小词组合词包

卖家投放效果（1周慢慢有起色，2周后数据稳定）

A：大词转化效果优

B：优质单品持续有转化

C：搜索推广日均成交提升五倍

搜索推广优秀案例 (2/2): 服饰类的品牌卖家

卖家投放故事

A: 正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品

B:选取大词+中等词搭配竞价

C：按照建议价出价，稳定曝光

D：无结束日期

投放效果：

卖家的流量提升2倍，而他们的推广产品为店铺赢得了5X销量提升，而这些产品的投资回报率则高达142倍

文章来源公众号：速卖通大师  如需转载请联系作者

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/42024