之前写的文章有粉丝陆续联系我想要了解shopee乃至跨境电商的运作，实话实说很多朋友连店铺都没开，但是已经咨询了很多运营方面的问题，让Aaron真是有些哭笑不得，所以Aaron想要分享给大家一些干货（更像是真诚的建议），当你下定决心要做跨境电商，第一步首先你需要做的是选品。只有确定好卖的产品才能做好运营方向（铺货也要找好产品铺，不能盲目无脑上架。）就这两个字看起来很简单，但是实际上要做好是非常不容易的。下面我就大家初步讲下如何选品。
感谢大家的厚爱
我通过之前的跨境电商经验(独立站shopify、亚马逊、shopee等)总结得出选品可以参考以下点
一、产品开发时间点
首先要有产品开发时间点的观念，大多数产品的生命周期都是有规律的，比如季节性产品，夏天的短袖或是冬天的羽绒服都会随着时间变化销量会有变化，再比如节日产品，圣诞节时候的圣诞老人装扮、圣诞树在11月-12月销量会高很多。
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二、经营类型自身的规模
卖家经营的类型大致可以分为
1、品牌型卖家（成熟的团队专业卖家）资金雄厚，一般什么产品旺卖什么，比如可以拓展旺季相关的产品或是礼物产品。这样的的大致的产品特征是市场需求充足稳定，产品价格偏高质量稳定，产品的体积偏大或是生产的工艺复杂，同时竞争大需要烧钱做站内外的广告引流，需要团队供应链数据化管理（可以用到erp，比如之前推荐的斑马erp、店小秘等等），拥有行业资源（物流优势、收款优势、站外引流折扣等等）
2、精品铺货型卖家（成熟的个人卖家）可以做旺季产品，有运营经验，可以在旺季来临时做好备货和运营，同时这样的大致的产品特征是市场需求量大，但是竞争大需要烧钱做站内外的广告引流，价格不高但是利润很高。有完善的产品供应链，产品质量过关。
3、纯铺货卖家（也是我们重点讲到的新卖家）主要就是选新品，看到什么东西销量高就卖啥，类似跟卖（虽然无耻但是好用啊，不太提倡）这样的产品市场需求量中等竞争偏小，不需要投入过高成本，但是因为不具备供应链优势很容易被其他卖家替代，不能长期做。
三、考虑产品的ROI投资回报比
俗话说的好，不考虑产品的价格谈毛利就是在耍流氓，比如1元钱的成本，你卖1美元，算算汇率最多算你赚了6元钱，毛利率很高，但你10元钱的成本你卖5美元，你就赚了大概25元钱，但是毛利率相对要低。那么你愿意买哪一个？答案是皮一下，还是要看下单量。发现了没，其实投资回报比也是一个复杂的问题，更不用说不同平台还有不同的广告收费、物流收费等等等等，所以产品的ROI在选品当中就一定要好好思考思考。我给大家的参考权重比是产品单量大于单价大于毛利。
介绍了这么多相信大家对选品有了一个基本的认识，问题的核心是我们怎么进行选品？第一种方式通过跨境电商的选品软件（JS、卖家精灵、sorftime这些软件的使用以后会专门做一期指南分享），第二种线下的产业带探厂，在此Aaron告诉大家一个好消息，Aaron会在9月12-13 9月19-20会去潮汕产业带的探厂行动。会有我的好朋友鲁班电商的运营专家陪同，活动免费。有兴趣的小伙伴可以评论联系我哦。最后的最后关注哦，Aaron定期分享最新干货。
