本篇文章由作者爱吃豆芽CAl（niubei1816）创作
我是比较爱讲行业内的大实话的，要让所有新人都知道，真正的跨境电商是赚钱的。我们有一个很明确的目标那就是赚钱，但是我们首先要知道亚马逊赚钱的底层逻辑是什么？也就是要有头绪大佬带路。
接下来给大家介绍干货。
正所谓是万事开头难，做亚马逊也即是如此，新手卖家往往出现在新品上架的时候，使用的方法有时候也是出现很多的错误，而这一些错误就是有很大的可能性使你在接下的布局爆款打造中出现很多不如意的地方。那么我们应该如何做好前期的工作，把产品打造成爆款呢？
很多粉丝会问我：为什么我新上架了一款产品，通过我设置的关键字却搜索不到我自己的listing。 我们假设你的listing已经做了最基础最重要的优化工作，关键词这些也是已经布局好了，价格合理产品图的质量而且也是高于对手，那么你的Litiing是否会被推送到消费者的面前，主要是依靠以下三点。 流量、销量、Review数量，只要我们针对这三点进行加强，我们的Listing在亚马逊搜索中就不会表现的太差，那么我们该如何加强这三个维度呢？
又是干货：
1. 站内我们可以开启自动广告，跑出关键词，然后依次打广泛到词组再到精准，三种不同匹配形式的关键词手动广告，并下载广告报表不断优化广告。（关于详细的广告内容大家有需要的再问我）
2.站外通过facebook广告或邀请的测评人员来下单，增加这个关键词与我品牌的关联性。 其实它的原理就是：选定关键词中排名第一页的卖家，通过【选品工具】预估出他一天的销量是15个，那么我们为了抢到它的位置，就要保证近半个月的平均日销量不少于16才可以。维持咱们这半个月的销量，最终使我们的目标关键词排到目标页的位置。当然这期间我们也要配合着提升广告销量，和review数量，以期达到一个最好的结果。
3.review数量review的获取方法我们已经多次分享了，参考之前所发文章如何安全的获取review，安排专人联系站外测评人员。大家在新品期间要尽可能使用多种测评方法。除此之外我再强调一下，亚马逊的早期评论人计划大家一定要参加，但前提是你的产品质量、包装等没有明显的缺陷。另外催评也要跟上，将产生的订单全部依次发送催评邮件。
第二步：新品期的推广策略和工具
首先给大家分享一个老外卖家的故事，虽然是老故事了，但是背后的道理，再今天依然是最重要的思维老外卖家在开始推广自己的第一款亚马逊产品失败后，总结经验教训，改进了推广新品的方法，最后获得成功。
这个老外卖家在15年发现了一款西瓜分割器，当时整个亚马逊美国站上卖家不超过16个，平均每个卖家的月销量达到了1000个，而且销量最好卖家的review数量还不到三十个。所以他觉得这是一个很好的机会，很快在速卖通上购入1000个产品，三周后他的产品到仓，然后就是他厄运的开始。
产品到仓后的近一个月销量非常惨淡，他发现当他的货到仓时，平台上售卖该款产品的卖家数量就激增到100个，而且产品同质化严重，他的产品在关键词搜索结果中排到了第13页。后来他不断的开广告搞站外促销，也仅仅将排名提升到第9页。更惨的是因为准备不足，产品没有任何与其他竞品区分开来的元素，导致后来他的产品又被别人跟卖，最终1000个产品处理掉700个，其余只能呆滞。
大家考虑一下，他犯了哪些错误？
1. 在产品到仓前没有详细的推广计划和目标 2. 选品时只看重了产品的月均销量，没有沉下心来关注产品一段时间的表现
3. 选定产品后，没有做产品品质或外包装的提升，没有差异化导致后期轻易被被人跟卖4.推广初期没有舍得足够的预算去推产品排名
针对以上经验教训，我们推广初期要运用以下策略和工具：
1. 产品到仓前，运营人员要对自己的产品设立一个排名目标比如我想做自己小类目的第20名，通过【选品工具】测算出排名到该位置每天大约的单量，需要达到多少个review，每天的测评单数量安排多少，划拨出对应的预算。 2. 选品时在找到认为理想的产品后，不要马上向供应商下单将相关asin添加到【选品工具】的竞品追踪器功能里，观察两周左右的时间再做决定。同时可以参考【选品工具】浏览器插件中的新品开发机会评分，如果两周前你的新品机会评分为9分，很有可能两周后，随着同样发现该款产品机会的卖家大量涌入，导致该产品的评分跌入到5分以下。
3.差异化选定产品后，如果目前阶段不是独家的产品，强烈建议大家都做一些微创新，哪怕是放入insertcard或者添加与产品相关的小赠品，或者做一个带有你自己品牌的包装盒等简单的差异，总之一定要与竞品区分开来，一方面对排名和销量有好处，另一方面也能很好地起到防跟卖效果。
最后，希望新人真的能够接触到真正卖家内部的有用干货，而不要迷恋网上盛传的无脑商家铺货躺赚，钱是靠技术和努力一分一分赚的，不是靠躺着捡来的；
我从入行到如今走过太多弯路，深刻知道新人的不容易，能做的就是尽可能把我的经验，传授给更多有梦想的新人！
