去一带一路国家，路途倒是不远，但是还是有成本，这成本究竟算广告投入，还是最后打入产品价格里，这需要研究，如果企业规模不大，去国外开展会，成本会加到产品价格里，性价比低了，PK成功率就降低了。
就算去参见展会了，如果没有合理的接待客户策略，也会是无功而返。
1.文章会
去一带一路国家参展，不是去欧美日参展，本身就没有价位优势，带去的样本要是厚厚的文字介绍，文字摊得密密麻麻的，这哪个客户愿意看，自己给自己挖坑。
展会上能不能判断谁是真正的客户？
真正的一带一路国家的大客户，不会直接拿第一身份在展会上接洽的，而是以外贸公司名义出现的，所以不能光凭客户公司来评判购买意愿。
接待客户，你有没有能力判断出他是否有购买能力和购买意愿？
举个例子，一味砍技术细节的，都是其他公司来的工程师，到你那里闲扯的，卖好货，请去欧美地区，没听说谁到亚洲买高档货的，一句话就结束问题了，你还分辨不出他的意图，来上一大段文章会切磋了。
再举个例子，一味问价格，不问其他别的细节的，都是同行来掏价的。有的人直接被吓住了，不敢报价了，回到电子邮件报价，早晚都要PK的，你报个价高，他报个价低，然后你垫资，他垫资送大礼包，然后你直接赠送客户一台免费用，几十回合、几百回合的PK，你为何不敢报价呢？没有价格怎么成交呢？免费赠送？
像上文这样的，直接开门见山报价，上来就PK，才是主流，直接杀到最佳价位，也许客户看后就成交了，你掖着藏着的，客户不会找其他商家采购吗？
2.大保镖
客户是上帝，客户看的是产品，你摆排场有何用？你摆个排场再大，有欧美日大企业大吗？搞那么多大保镖，只能是吓走客户。
客户买的是产品，不是买人，你人在多，产品没性价比，客户也不会买你的产品。
结语：
就是靠文章会+大保镖去一带一路国家开展会，不会有收获，去一次空手而归一次，久而久之，结果会怎么样呢？
