2020内功修炼之：亚马逊SP广告精密型优化教程(1)
本篇为A-Lu跨境所分享的第一篇文章，常常在跟同行小伙伴吃饭聊天时被问到为什么不写一些干货文章与更多的小伙伴分享，一直回复都是没时间，实则心里清楚是懒，但在这段疫情期间也更深刻的体会跨境行业的不易应该互帮互助共渡难关，故决定开始自己的分享之旅将十几年的进出口跨境电商经验与更多的小伙伴做分享，希望对大家有帮助，文章所有内容均为经验之谈，如有错误也欢迎各位小伙伴指正共同进步！
疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！
众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。
而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。
何为营销预算？如何算出运营预算？
回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。
而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。
说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。
为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：
该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用“每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数”得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。
总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。
今天就到这里，下一篇我将就“亚马逊后台的SP广告报表”给各位小伙伴做更细致的广告优化方法分享，请小伙伴们继续支持ALu跨境。
