CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统,所以要重新去理解他的算法,亚马逊是要最匹配的广告位置查询,给最匹配的词,将表现最好的listing,用最便宜的方式,展现给最有购买预算的消费者。亚马逊卖家的一切的广告优化都是基于此点,cpc广告没有想象中那么难,亚马逊也希望大家更简单的投放广告,毕竟如果卖家们想赚钱,前提就需要先让亚马逊赚钱嘛。
对于一些CPC数据我认为大家得心里有数 :
广告出单量能够占比到30-40%都是比较健康的,如果超过或者过低都不太好。ACOS在10-20%也算比较正常的,低于这个比例最好,过高就要去调整了。广告在整个投入中,我建议不超过5-8%点,CTR月控制在1%是合格的,CTR控制考虑行业转化数据,越高越好,消费者体验也越好。
影响广告排位有哪些因素呢 ?
广告展现的价格 PRICE=下一名的BID×(下一名词的权重/你的词的权重)+ 0.01
从机器的权重算法中,我们可以理解为:
1 购物车
2 商品分类
3 历史点击,购买,转化
4 词的关联度
5 产品价格
6 竞价
7 review
8 竞争对手相关度,compare选项等等
从买家自身的角度来看,我们可以理解为:
1 标题
2 主图
3 review
4 价格
5 品牌
6 广告读取时间(请在正确时间投放广告,谁一大早买东西呢)
下面几点建议,希望对大家有帮助:
关键词怎么找?
采用 asin报告,我会调取所有相关 asin的ara 关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且我要求只投精准词,所有我一般是不考虑去做否定词的优化。
什么时间投广告?
这个没个准,但是我会换位思考,例如:我冬天不会去打凉鞋的广告吧 ?我一大早不会去打电视机的广告吧?我比较喜欢在消费者所在地时间,大冬天的晚上,给他展现一个方便面的广告吧!
怎么安排广告计划?
自动广告最好不要在新品期打, 自动广告只适合你产品已经爆款了,需要做词的维护,才进行投放,通过自动广告选词。
广告怎么优化?
纵上所述 原因很多 贵在简单的事情经常做!没啥黑科技! 做好基础的listiing 优化(做listing互动,也就是词的相关度 qa comment review tbd) 否定表现低的词,找准投放时间 。
Ÿ 转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks
Ÿ 点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions
Ÿ 广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising