1.
先科普一些基础概念：展现量的大小问题由三个因素决定，一个是你的出价，一个是你的类目相关性，还有一个是你的关键词是否有出现在你的前台页面里。（很多人都说开了自动广告跑出来很多不相关的词，就是因为你的产品的标题、五点描述等出现了很多跟你的产品不相关的词，导致系统没有识别出你的产品，给你推荐了错误的词）
广告的排名是有一个计算公式的，跟淘宝直通车一样的，只是早期淘宝直通车有显示1-10分是有封顶的，但是现在没有封顶了，有些超过10分的也是显示10分，而亚马逊的广告排名分值是没有显示出来的，那么亚马逊的广告排名分值=bid*质量得分，质量得分的影响因素有广告的点击数、点击率、转化率、销量还有你的广告活动组的权重等因素，最重要的两个因素就是点击率和转化率。
开广告之前一定要有一定的销量，review数量最好有10-20个，产品评分在4.5分以上，最好就是找服务商真人测评，把产品的转化率以及关键词的自然排名拉上来，这样的广告成本会相对低很多，如果新品一个评价也没有就很急切的想去开广告，那广告竞价成本会非常高。
2.
降低cpc主要的策略就是要让你的广告数据得到系统的认可，但是现在红海类目的产品这个数据的门槛已经非常高。本来可能你的转化率一直维持到15%，你的质量得分就会比较高，但现在红海类目的产品大部分卖家都在刷单，所以降低cpc的方法除了本身是大爆款，否则只能比拼刷的硬实力。
如果你不要到大类前1000的话，而且是比较蓝海的产品，那么前期的评价和销量都做的差不多的时候，可以开两个广告组，一个开自动，一个开Broad匹配，这两个广告组都只放你的一个主推款式，然后跑1-2周，将数据很差的词在这两个广告组里否定到，然后一直优化下去，优化到了一定的程度后，你的数据就会越来越好，比如点击率、转化率这些，当这些数据变好了之后，你的质量得分就上来了，对应的你的cpc就会降下来，这是长期稳定的打法。
3.
有一定广告基础的卖家可以采取“老带新”的广告模式。首先普及下一个基础知识点，广告的创建步骤：创建广告活动-创建广告组-创建推广产品，因为怕有些朋友看下面的内容会有点懵逼，所以先提前普及下，那么接下来我们进入正题。
之前我们有讲过广告活动以及广告组都是有权重的，一个老的广告活动长期数据表现比较好的话，那么这个广告活动的权重是很高的，如果在这个广告活动里面添加一个广告组并推广产品的话，其质量得分也会比新创建的高很多，而同个广告组里的同个关键词的权重是一样的，这也就意味着其质量得分是一样的。
所以这种打法就是利用同个广告组下的同个关键词来大作文章。假如我要推广一款新品，但是他的cpc实在是太高了，那我们可以怎么做来大幅度降低cpc呢？首先确定这款新品的几个核心关键词，我们的目的就是让这几个核心关键词的质量得分大幅提高，所以前期我们先找一个类似的产品卖的还可以的但是售价偏低，利润几乎没有，而其核心词跟我们要主推的词是一样的，由于售价偏低，评价自然也不错，那么这几个核心词跑出来的数据会很好，关键词的质量得分就能够很快的被拉上来。
然后我们在这个广告组下把这个产品删掉换成我们主推的新款，关键词不动，那么新品的cpc就会被降的很低了，因为cpc=bid*质量得分，质量得分是10分，bid市场均值，那实际扣费cpc就会很低。这就是利用同个广告组里的同个关键词的质量得分是一样的原理，来达到降低cpc的目的。如果卖家朋友们没有把握做好，也想省心的话，不如选择数魔的ppc广告托管，按效果付费，省钱省力省心。
文中部分素材来源于网络，如有侵权联系roni.liao@
版权申明：如需转载请联系roni.liao@
