文章脉络
一、Amazon广告痛点有哪些？
二、Amazon DSP是什么？
三、为什么要用亚马逊DSP广告？
1. 流量遇到瓶颈，寻找途径突破
对于大卖来说，自己有些产品本身就是某类目的BSR，只使用CPC广告的话，自然会遇到流量瓶颈。
比如说我们把所有能开的CPC广告都开了，自动啊，手动啊，商品定位，SB广告，SD广告，都已经用到极限了，把所有精准的流量坑位都占住了，这个时候就出现流量瓶颈的问题了，我们CPC广告的广告组，每天放再多预算也花不出去了。
这个时候，去哪找更多精准的流量呢？如果说这个阶段的产品每年可以带来一个亿或者两个亿的销售额，那么如何让它突破销量瓶颈呢，每年的销售额增长到三个亿，四个亿？
对于中小卖家来说，更是会有流量瓶颈的问题。产品在类目排名不是第一名，而是第二、第三、第四，甚至更靠后，如50、100等，那些CPC广告的坑位又被头部的那几个大卖家给占据了，这个时候要怎么去打开这个局面呢？
2. 流量不精准，转化率低
通过CPC广告引进来的流量不精准、转化低，导致ACOS非常高，达到30%、50%甚至100%。ACOS一高，运营可能就会开始降低广告预算，一降预算，销量就掉，产品的权重也会掉下来，自然排名、关联位都会受到很大的影响。怎样触达精准流量，提高转化率呢？
3. 类目竞争激烈，CPC高
类目竞争激烈，比如说3C类目，典型的红海类目，CPC广告竞争非常激烈，大卖为了巩固，或者说提高自己的份额，不断加大广告的投入，导致CPC特别高，单次点击5美金，10美金，高得离谱。当然有些卖家处于蓝海类目，CPC还比较低，但是今年是蓝海类目，明年就可能是红海了，其他有实力的卖家进来，CPC自然会上涨。如何让在激烈的类目竞争中提高投入产出比呢？
4. 推广新品时缺乏一个有效的工具
我们怎么快速有效的推一个新品，让它快速成长起来，成为一个爆款呢？对于新品来说，精准的流量和高转化率，这两个指标是特别重要的，我们怎么去获得这种高转化的流量呢？对于大卖来说，怎么利用积累的老客户来推广新品？
Amazon DSP是什么？
Amazon DSP的四个优势
1、真正实现受众购买
Amazon DSP整合了海量流量，更重要的是这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众，这让按受众购买成为现实；
2、能够整合优化、管理不同渠道的流量
Amazon DSP汇集了各种广告广告交易平台、广告网络、供应方平台和广告交易平台，简化了媒体购买的流程；
3、一个统一的、综合的操作平台
Amazon DSP为甲方提供了跨媒介跨平台跨终端广告投放平台；
4、全面统一的数据报表
Amazon DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，包括花费、频次、效果、订单状况等等，大大方便了广告主对所有广告投放进行整体把控。
DSP不仅颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。
亚马逊DSP广告玩法深度解读
a) 第一方数据，是指Amazon收集的所有买家信息，这些信息不仅包括他们的年龄、性别、受教育程度、是否结婚、是否拥有房子等等，还包括浏览和购买记录，对什么产品感兴趣，有没有加购物车等等。
Amazon是个科技公司，只要是消费者在Amazon上有了一些动作，那么他的数据就会被收集起来。Amazon DSP，刚好可以利用这些数据。投放了DSP，我们通过广告报告可以看到很多CPC广告不能看到的数据，比如说：详情页浏览数量、加购物车数量以及一些品牌层面的数据。
b) 精准定向人群，正是因为Amazon搜集了所有的买家信息，而DSP可以利用这些数据，它可以把所有的买家根据他们的消费行为，打上不同的标签，标记为各种各样的人群。
具体表现为，通过人群创建工具，把我们产品的消费人群分为四个，产品浏览、产品购买、产品搜索竞品和产品浏览等人群。我们就可以根据我们的广告目标和需求，精准投放到不同的人群，比如说对我们产品感兴趣但是还没购买的人群，比如说把新品的促销广告投放到已经购买过我们老品的人群等等。这样的流量是不是很精准？
c)站内外投放，AmazonDSP可以投放到Amazon站内以及跟Amazon有合作关系的网站，还有其他纯第三方的站外网站。比如说yahoo网站、天气网站、站外deal网站等成千上万个网站，这流量就非常大，扩大战场，而不是跟竞争对手在站内死磕CPC广告。
d) 打击竞争对手，我们可以利用DSP来精准打击竞争对手，去抢他们的潜在客户。利用DSP的人群定向，把我们的促销广告推送给那些因竞争对手霸占CPC广告位而看过他们产品详情页但是还没有购买的消费者，这样我们是不是让竞争对手的CPC广告白投了？我们还可以用DSP广告投放给竞品的购买人群，从而跟他们的爆款造关联位！DSP还有其他很多种玩法，因为时间有限，就不再提了。
为什么要用亚马逊DSP广告？
前面介绍亚马逊DSP广告时，相信大家已经感受到了亚马逊DSP广告能给卖家带来的好处，下面我们回顾总结一下。
1. 突破流量瓶颈
如果您的产品本身是BSR，那么使用DSP广告可以帮您稳坐BSR；如果您的产品排名靠后，那么使用DSP广告可以助您突破大卖流量封锁，实现逆袭。DSP广告可以是您进攻的矛，也可以是您防御的盾。
2. 增强竞争力
对于广告工具，人无我有，运用好DSP这个新的、好的广告工具，就可以对竞争对手实施降维打击；
人有我精，许多有想法的卖家已经开始使用DSP广告，并且成功者比比皆是，商场如战场，不进则退，我相信在您前进的道路上需要一个DSP WINNER这样专业的DSP广告代理商作为您的合作伙伴；
3. 抓住流量红利期
目前会用DSP广告卖家相对较少，基本上90%的卖家都只会使用CPC广告，只有10%左右的卖家在使用DSP广告，投入产出比很高，建议您抓住这一风口。
4. 产生协同效应
DSP广告和CPC广告的协同效应。DSP广告不仅可以降低CPC广告的ACOS，这两种广告相互配合使用，还可以让我们的产品卖的越来越多，review积累的越来越多，从而提高产品本身在Amazon上的权重，获得更多自然流量，紧密贴合飞轮效应。
5. 有利于推广新品
通过利用DSP投放精准人群（如老客户）等策略，能够加快新品成为爆款的节奏，市场瞬息万变，快竞争对手一步，就能多一分胜算。
