做为一个无平台，冷门行业的SOHO,我试图复盘一些自己的开发流程，这个思维导图结合了多方的资料，非原创。我整理了2次，虽然感觉不是特别完整，但今天还是要发出来，算是对自己一个交待 。
说明如下：
第一，因为每个公司，每个人做的行业，产品，市场，客户都不一样。不一定适用所有人。但是我认为底层逻辑是没有问题的。
第二，比起全方位的开发客户的工具和方法 ，我觉得最重要的是自己能用熟练哪一种。我之前还在公司打工的时候就看书，逛福步来学习 。后面感觉各种方式都了解一些，但是我并不知道哪个方式对我来说最有效 。也没有去深入的思考过。事实上每个人的精力是有限的，找到适合自己的方法，精进它，工作效率才会提高。比如我就很不喜欢且不擅长google搜索 ，尤其是复杂的搜索指令。反之 ，我现在多选择海关数据结合社交，google map 这种方式去开发。对我而言效率更高。
第三，再次强调这个流程逻辑图，最好是结合自己的情况再整理，写的更详细一些。（每个点，所需要的材料，都整理成文档，放在开发客户的文件夹，随时查看，随时改进）形成自己的开发流程，并定期检查 。 尤其是外贸新人，或者刚开始soho的人，我觉得很重要。
补充 ：
根据自己不同的阶段和现状调整自己的工作内容。
举例：最近有行业展会。那么就可以搜索参展商列表，开发一波客户。
举例：老客户最近订单很多，就适当的减少开发客户的时间。反之，如果老客户可跟进的事不多，就把精力分配多一些在开发和跟进上。
找到合适的自己跟进的客户数量。太少，精力过剩。太多容易有疲惫感，甚至反感自己的工作，不能长期坚持 。
我目前每天最多能跟进10个开发的客户。但是8个的时候是我觉得合适的时候。如果今天没有8个客户可跟进，就开发新的客户，记录下来。第二天再去发Mail Group。 补充一点点个人看法：
关于投资回报率：
如果你买了30本书，没有看，或者断断续续看。那么这些时间和花掉的钱几乎没有回报。如果你看完了，看的时候有的观点或者方法论觉得很有用，但是你没有记下来，没有在实际工作和生活中用上，其实等于白看，白激动了。
如果你看完了我的文字，觉得有启发，一定把它写下来，并且想想什么时候能用上 ，用了之后有没有效，能不能长期使用 。
关于努力回报率：
分清手段和目的。不要把手段当成目的。
我今年的目标是完成多少业绩？学一门语言？跑1000km？看20本书？改掉拖延的坏习惯？ 每次给自己定年度目标，月目标的时候都想一下这句话 。
不要把手段当成目的。
学英语是手段，不是目的，自律是手段，不是目的。锻炼是手段，不是目的。
主营外贸的斜杠女青年，愿与你相遇哪怕一阵子 。
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