每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！
如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：上次说了研究研究竞品的listing来写自己的，就有一些人问，研究竞品也不光是为了写listing，更多还是知己知彼或者说推测别人的运营打法，一是看看能不能复制，二也是膜拜大佬做法，看自己是不是输得心服口服。竞品的挑选标准及研究方式
做什么都不是闭门造车，所以研究竞品是肯定需要的，并且是一个很长期的过程，我一般都研究直接的竞品，就是跟我产品差异不至于非常大的，这也需要一个挑选的过程，挑出两个已经上架有一段时间，挑三个跟我差不多时间上架的产品。
因为你精力挺有限的，太多时间花在这个上面，你花在选品或研究广告或新方法的时间肯定少了。挑出竞品之后，我一般是用Keepa来研究它在价格，review，星级，排名不同阶段的变化。从中你可以看到很多东西。研究案例一：高价还能高排名是怎么做到的
一些竞品是从低价开始推起来的，我曾经研究过一款竞品，它的单价比同类多出了3美金以上，但排名和review仍然碾压竞品。看了一下价格追踪走向，一开始它以一个不可思议的低价开售，排名迅速飞涨，并且一个月就迅速累积了上百个review，后续几乎每天都在提价，慢慢提到现在这个价格。
所以我又去观察了一下它的review情况，这个时候它的review已经积累到差不多300多个。我找到那段时间的review认真看了一下，没有合并的迹象，凭借自己的一点浅薄经验，判断对方应该是测评和真实评价参半吧。
所以我自己推测对方应该是先低价出单，配合着测评和索评手段积累评论，迅速拉升了排名和review数量，在极短的时间内占领了品类市场，再慢慢一点点提价，同时补充单量保证排名不会下跌。
我结合目前的排名推测单量情况，粗略估算了一下前期这么亏本卖加上测评刷单的费用，发现光是这笔投入就得将近一万块，还不算库存的损失。
这个方式我见过几个竞品都有尝试，有的在一个半月里断了货，有的被亚马逊一下子删掉了一半review。我还是认为不大值当，小卖家可能更多关注产品本身，这种冒险的方式还是少用。
我这期间主要关注的是它的价格，排名变动和review变动，单个数据其实不能看出什么东西，只能说需要通过多个数据变动结合来看，同时加入一些思考。
我总觉得研究别人的前提是你认为别人的每一步都是深思熟虑过的，这样你更能结合后果分析出对错。研究案例二：新品高出单高review是怎么积累的
当然有时候竞品是会有些奇怪的情况发生的，这个时候更需要你去思考到底是为什么。我遇见过一个产品，价格是中等价格，新品的时候很快出单了，排名增长很快，因为它还没有购物车，广告是不可能开的，秒杀报不上。排名这个我在群里问过一些老卖家，大家都觉得对方应该是使用了站外，并且教我怎么用谷歌去搜索对方是用了什么渠道，终于被我找到了。
但更奇怪的是一开始的review都没有VP标志，但过了三天之后就开始出现有VP的评价，一个星期里上了接近80个review，我粗略估算了一下，按照这个review累积量那一周得至少出两千单，但看它的BSR排名又达不到这个销量，我猜想是提升了留评率，所以很好奇对方的方法。
直到有一天我在观察带图的review时发现产品旁边似乎多了一些东西，以我对我们这类产品的了解，是不需要说明书的。那这多出来的东西是什么呢？我在网上买了一个对方的产品，托我朋友帮我收了拍照，发现对方有一张索评的卡片，内容是联系客服可以获取到优惠券，还附上一个二维码，我扫进去要我提供订单号，后面就提出能不能留评，留评给优惠券。我顺势说了不愿意，对方就祝我使用愉快。
但我已经知道了对方的套路，这个方法还是可以用在我自己的产品上，但我不敢像对方一样明目张胆说优惠券，只敢说联系我们获取一些帮助，是有所提升，找的人多了，能沟通能联系，获取的信息还是比之前多的。
竞品研究的一些感悟
做亚马逊研究竞品的时候觉得自己挺像一个侦探，总是从零散的信息里找出其中的联系，耗时耗力，并且每天都要固定一个时间来看变动，并且有些东西是能通过listing和工具看到的，有些只能通过工具或者自己估算。
有一些却是很难，比方说竞品的广告数据，投放的ASIN和关键词之类的，关键词几个大词我自己一搜还是有数的，但长尾词就很难了。但有时候我也觉得这个没什么必要，除非我能拿到整个类目的广告数据，拿单个竞品，感觉意义一般。
但更多的我觉得卖家们可能没能把不同的数据之间联系起来，比如我之前就没能把价格，排名和review联系到一块，更不用说看BuyBox和New Offer Count，都多亏了论坛和社群里面的人告诉我，非常感谢能与别人一块交流成长。
目前我还是推荐卖家们加入各种交流群，不懂可以问，懂的可以答，持续交流，但记得不要随便泄露别人的ASIN。
