你需要做的第一步是：挖掘你的竞争对手，
看看他能做的，你能不能做到，
可看这篇：
如果你已了解你的竞争对手是谁，
就可以进入第二步：你产品/服务的关键词流量调研。
本篇主要讲第二步。
我们开始吧！
一、确认你正确的关键词
1. 什么是正确的关键词？
即你的产品正确的英文叫法。
从谷歌推广的角度是：用户搜索你的产品时候输入的单词词组。
比如说你卖的是健身器材，
我们用Google翻译看到正确的叫法是：Fitness Equipment
我们把fitness equipment放到关键字规划师中一看，
除了fitness equipment，
还有gym equipment, exercise equipment和workout equipment这三种叫法，
这样我们在推广的时候就多了三个关键词可以进行拓展推广。
另外，我们看到上图，
红框的两个词的月搜索量比fitness equipment还要多，
所以单从推广的角度，
gym equipment比fitness equipment更“正确”。
所以，健身器材的正确的关键词有：
gym equipment
exercise equipment
fitness equipment
workout equipment
2. 为什么要确认正确的关键词？
只有在确认了全部的产品关键词叫法的时候，
你在广告推广布局，
网站架构建设上，才会更加得心应手。
一旦你有错掉或漏掉的，
你获得询盘的成本就会有所增加，
甚至因为找错关键词而白白浪费大量广告费，
还埋怨Google广告无用。
3. 如何确认正确的关键词？
上述使用工具Google翻译和Google关键字规划师这种比较快捷的方式外，
我们还有踏踏实实的方法。
事实上，
踏踏实实的方法是你了解你这个行业产品在英语市场的产品叫法、分类、材质和应用等信息的最好办法，
这种办法可以帮助你打开思路。
前文《如何快速准确挖出你的B2B独立站竞争对手？》提及挖掘自己的竞争对手的过程中，
你就有一件特别重要的事情要做：找出你这个产品的准确的关键词。
比如你是卖办公室椅子的，
首先你会想到的产品关键词是：office chairs。
接着我们就开始从成功的竞争对手中学习更多的叫法，
比如我们去竞争对手网站找到chairs部分点击看看：
原来还可以分为Conference Room Chairs & Meeting Room Chairs，
这里给到你一个启发：场景+产品词。
这个启发有什么用？
• 帮助你拓展更多场景类关键词：Reception Chairs，Waiting Room Chairs...
• 帮助你梳理网站的时候做分类：场景？材质？颜色？...
更偷懒的是我们直接看看竞争对手怎么分类的：
对方直接按照Type和Style去分类，这个我们可以记录下来。
我们用Similarsites找另一个竞争对手的网站看看：
我们可以看到下图，office chairs的产品分类：
这个竞争对手的产品分类看起来没什么章法，
但是它提供了关于chairs更多的叫法：seating, stools。
这对我们组合关键词很有帮助，
比如可以组合office seating, conference seating, office stools, conference stools...
作为最后的补充。
往下看会注意到，
它是会根据Material, Style和Color做了分类：
tips：这里除了拓展了思路外，我们发现，两个竞争对手都使用了Style的分类方式，我们可以推测，以Style作为分类的方式更适合用户做选择。
整理一下：
最后，
再把整理出来的所有正确的关键词按已有的分类（如Material, Style）分别汇总。
这时候，我们有了一系列正确的产品关键词。
但你怎么知道哪些是真的正确的？
哪些又是适合我们使用的呢？
下一步，我们看看这些关键词有没有流量。
二、查出关键词的搜索量
1. 什么是关键词的搜索量？
指的是一个关键词一个月在Google上被搜索的次数。
比如fitness equipment每个月的搜索量是40,500，
也就是说这个词一个月被全球Google使用者搜索了40,500。
要记住：每一个搜素背后，都是一个真实的人，
每一个真实的人搜索，都有其搜索意图。
搜索意图的意思是，每一次的搜索，都是一个疑问；
每一个疑问，都需要有一个解决的方案。
因此，假如我们是卖健身设备的，
我们做一个能解决fitness equipment相关搜索的网站，
我们就能承载这些搜索的人，
解答他们的疑问，从而实现我们的商业目的，
比如获取询盘，获得订阅邮箱等。
2. 为什么要确认关键词搜索量？
我们的精力是有限的，
而搜索量相对来说是无限的，
用有限的精力来打造一个能获取询盘的网站，
来承载相对无限的搜索量，
看起来是个不错的主意。
可流量各有参差，
如果我们单纯凭个人喜好决定布局在网站上的关键词和做推广的关键词，
成功率必然没有做过关键词搜索量调研的大。
3. 如何确认关键词搜索量？
事实上这个方法十分简单，而且免费，
当然关键是你有了关键词搜索量的概念。
方法：Google Ads自带的关键词规划师
你可以先登录谷歌广告的官网，
进入后台后，点击“工具与设置”，
看到“规划”下面有-关键字规划师”：
点击右边“获取搜索量和预测数据”：
把上面收集到的所有关于office chairs的关键词粘贴到框内，
点击“开始”：
我们可以看到下图的结果：
我们留意红框部分的三个关键词，可以看出：
每个关键词都有自己的月搜索量区间，
很明显：ergonomic office chair>chrome office chair>cherry office chair，
“-”代表这个关键词没有搜索量或搜索量太低可以忽略不计。
点击图中右上角的下载按键，
把数据下载下来：
看到这里你可能会不爽，
为什么搜索量只有一个区间，而不是一个确切的数。
原因：新开的账号没有充值费用，
因此关键字规划师只能跑一个区间出来。
你可以充值100元RMB（有这样的说法），
就可以看到具体数据了：
更清晰了对吧？
有了具体月搜索量后，
你可以看看从大到小排序，
一个个筛选出你能做的出来，
再去建站推广，思路就清晰了。
你说：“如果我把没有月搜索量的词拿来做谷歌搜索广告行不行？”
没人搜索的产品，做来不是白搭吗，对吧？
就像是在荒无人烟的路上开个餐馆一样，
没有人流量，就没有生意。
最后，你还可以把一些组合词：
场景+产品、颜色+产品、材质+产品等关键词穷尽，
再放到关键字规划师中看看流量，
说不定会有沧海遗珠。
以上是关于你产品是否适合在Google上进行广告推广的关键词预判的基础部分：
• 确认正确的关键词
• 查出关键词的搜索量
希望可以帮助到你。
