搜索营销是一件非常重要的事情。
想一想：虽然 Google 没有透露确切的数字，但据估计每天的数量从 35 亿到真正惊人的 85 亿不等。无论你如何划分，每天、每分钟、每天都会有数百万次搜索。其中很大一部分用户正在研究要购买的产品、决定是否购买这些产品、从多个卖家那里寻找选择等等。搜索是数字营销和电子商务的重要组成部分。
对于营销人员来说，Google 的无处不在，以及 Microsoft Bing 等其他搜索引擎以及搜索的总体重要性意味着，为了争夺转化为美元的点击量，必须制定可靠的搜索策略。
本文将引导您了解搜索引擎营销 (SEM) 的基础知识，搜索引擎优化 (SEO) 和付费搜索（又名按点击付费或 PPC）的范畴。我们将探讨营销人员面临的挑战、应对这些挑战的最佳实践以及搜索营销的未来。
网络是一个大而繁忙的地方，因此营销人员争夺消费者的时间、注意力，最重要的是金钱，必须了解搜索在数字营销中发挥的关键作用，以及如何利用搜索来发挥自己的优势。
什么是搜索营销？
从广义上讲，搜索营销是一种数字营销策略，营销人员使用搜索引擎来获得其在线形象的可见性和流量。如上所述，搜索营销包括 SEO 和 PPC（稍后会详细介绍），但从广义上讲，该策略涉及提高网站在搜索引擎上的可见度的任何策略。
营销人员利用搜索策略的最终目标是提高他们在搜索结果中的排名。从实际意义上讲，这意味着当有人搜索“最好的吹雪机”或“我附近哪里可以买到柚木露台套装”之类的内容时，企业就会在幕后争夺靠近结果搜索引擎结果页面（SERP）顶部的位置。
这种令人垂涎的房地产增加了更多的点击量——统计数据显示，大约 30%的点击量会进入谷歌的顶部搜索结果——营销人员希望最终会带来更多的购买。
SEO 和 PPC：搜索的支柱
搜索营销中常用的两种提高可见度的策略是 SEO 和 PPC。SEO，全称搜索引擎优化，是搜索营销的有机组成部分。网站所有者使用关键字和其他策略将其网站在搜索引擎结果中尽可能提高。
确定目标受众正在搜索的内容，然后创建内容来解决其搜索查询背后的意图，这是 SEO 的基本要素之一。使用 SEO 作为搜索营销策略的一部分的原因很简单。谷歌和其他搜索引擎使用“爬虫”来扫描网络，利用爬虫遇到的页面中包含的信息来创建庞大的网页索引或库。
然后，算法（搜索引擎用来理解网页内容的一组规则）分析页面以确定结果显示的顺序，并考虑网站可用性、相关性、质量等因素。 一旦您确定了关键字，SEO 的下一个逻辑步骤就是针对您想要推动搜索结果的主题创建有用的内容，以便搜索引擎识别相关性和权威性。
重要的是，谷歌、微软必应和其他搜索引擎不接受为其搜索结果页面上的网站排名付费。但耐心是关键。许多专家表示，营销人员应该期望这些策略在三个月或更长时间内开始见效，因为优化搜索页面上的结果需要工作和策略。另一方面，按点击付费 (PPC) 营销是一种付费 策略。
广告商使用 Google Ads 等网络在自然搜索结果上方推广网站。搜索引擎根据在线拍卖显示 PPC 广告，这大致可以翻译为每次有人点击他们的广告时营销人员或企业主愿意支付的金额。 对于营销人员来说，找到产生正确点击次数和确保不超出预算之间的最佳平衡点至关重要，使用 Google Analytics 等服务密切关注效果并关注哪些广告产生转化以及何时产生转化也同样重要。
但也要注意，PPC 并不是付费获胜。这意味着如果您的出价较高，您的广告将不会获得更多关注。这不仅仅与点击量有关，还与谷歌的质量得分有关。那么，SEO和PPC的效果如何？营销人员为什么要关心？首先，考虑一下普通人每天会进行多次 Google 搜索，而 59% 的购物者表示他们使用搜索引擎来研究他们计划购买的 产品。
根据Statista 11 月发布的最新统计数据， 2019 年，绝大多数电子商务会话 (65%) 源自搜索：33% 来自有机搜索，32% 来自付费搜索。没有两种方法可以解决这个问题——在网络上数百万个网站中争夺一席之地确实需要强大的搜索营销策略。Google 有机搜索可以带来约 60% 的网络流量。去年美国搜索广告收入增长了 33%，达到 780 亿美元。我们告诉过你这是一件大事。
搜索营销趋势和挑战：下一步是什么？
当谈到预测数字营销领域的未来时，人工智能和利用数据分析的力量始终是对话的一部分——这里的情况当然也是如此。然而，具体而言，有一些重要项目需要密切关注。首先，要明白，虽然谷歌是搜索领域的霸主，但仍然存在竞争空间，而且它主要来自亚马逊和 Meta 的 Facebook 和 Instagram。
这就是为什么在亚马逊上付费广告和拥有正确的关键词策略对于数字营销人员来说非常重要，尤其是当您认为在网站上进行搜索的客户最有可能准备购买时。营销人员在有机搜索策略中面临的长期挑战之一是跟上不断变化的搜索算法。例如，谷歌在过去两年中对其搜索算法进行了约 10 次重大更新，并进行了许多未公开的实验并进行了微小的改进。
掌握这些变化并做出适当的反应，并专注于品牌建设，是数字营销人员必须做的。营销人员还应该继续特别关注关键词，无论是SEO还是PPC（两者都有区别）。说到关键词，营销人员应该记住，语音搜索（尤其是本地企业、餐馆、商店等）的受欢迎程度和准确性正在不断上升。通过了解语音搜索是由完整的会话句子构成的，优化移动网站和关键字以支持语音搜索非常重要。
